Wideo 5 - badania rynku
BADANIA RYNKOWE (Jest to transkrypcja lekcji wideo nr 5 o tej samej nazwie, z serii lekcji wideo zatytułowanych „Jak założyć mikroprzedsiębiorstwo”).
dr Jerry Dean Epps, Ph. D.
Zanim Wal-Mart lub Sears umieści sklep w okolicy, przeprowadzają badania rynku - zanim kupią ziemię lub zbudują budynek, dowiedzą się, ilu POTENCJALNYCH KLIENTÓW mieszka w okolicy, w której myślą o budowie sklepu. Właśnie to musisz zrobić. Musisz dowiedzieć się, W JAKI SPOSÓB WIELU klientów skorzysta z tego, JAKIEGO sklepu. Czy 45 klientów wejdzie do Twojego małego sklepu każdego dnia, czy 180? Czy w pobliżu są konkurenci? Czy jest jakiś sklep w odległości zaledwie 10 domów od Ciebie? Jeśli tak, niewielu klientów przyjdzie do Twojego sklepu. Ale jeśli następny mały sklep będzie daleko, będziesz miał wielu klientów. Ile osób prawdopodobnie przyjdzie do twojego sklepu?
TO BARDZO WAŻNE PYTANIA i nie można po prostu powiedzieć „nie wiem”. Musisz wyszukać informacje w Internecie, jeśli są tam dostępne - lub w miejskich i innych rejestrach publicznych. LUB musisz chodzić i liczyć gospodarstwa domowe. Możesz to zrobić na dwa sposoby - ale musisz zdobyć liczby. Sam Walton latał helikopterem nad obszarami, sprawdzając, ile domów buduje się i jaki ruch ma pomóc mu zdecydować, czy dobrze byłoby założyć nowy sklep Walmart.
Pytania na temat tego, ile pieniędzy możesz zarobić:
-
Ile pieniędzy możesz zarobić na mikroprzedsiębiorstwie? Zanim odpowiesz na to pytanie, musisz zadać serię pytań.
-
JAK WIELU ludzi jest na moim rynku?
-
Ilu z nich to potencjalni klienci?
-
Z iloma konkurentami w moim obszarze rynku będę miał udział w rynku?
-
Czy moi klienci kupią jeden lub wiele przedmiotów, które sprzedaję?
-
Czy kupią wielokrotnie, czy tylko przy okazji?
Zanim otworzysz drzwi do nowego mikroprzedsiębiorstwa, chcemy wiedzieć, że odniesie on sukces. Nie możemy pozwolić, abyś założył firmę, a następnie dowiedział się, czy odniesie ona sukces. Nie, musimy z wyprzedzeniem (z wyprzedzeniem) wiedzieć, ilu klientów, wszystkie koszty, szacowany zysk itp. Dowiedz się wszystkiego najpierw, a potem odniesiesz sukces - jeśli będziesz ciężko pracował i działał mądrze.
Pytania dotyczące osób przechodzących przez Twój sklep:
-
Jak oceniasz, ilu ludzi jeździ codziennie obok domu?
-
Ile osób CHODZI codziennie przez Twój dom?
-
Na przykład, gdybyś miał mały sklep, czy ludzie by do niego chodzili, czy też do niego prowadzili, czy też zarówno chodzili, jak i prowadzili? Określ, JAK WIELE ZROBIŁBY każdy.
To bardzo ważna różnica, jeśli w społeczności jest 85 gospodarstw domowych, które korzystałyby z małego sklepu LUB jeśli w społeczności jest 200 gospodarstw domowych, które kupowałyby w sklepie. I czy bardzo ruchliwe drogi o dużym natężeniu ruchu oddzielają ludzi od dotarcia do Twojego sklepu itp.? LUB, jeśli jest to coś w rodzaju baterii, ludzie przybędą z większej odległości, aby kupić specjalne przedmioty - dzięki czemu „obszar rynku” będzie większy. Ile jest gospodarstw domowych na tym większym rynku? LUB może powinniśmy zapytać, ile funkcjonujących samochodów znajduje się w tym obszarze rynku? Musisz bardzo dobrze znać swój rynek.
Jaki jest potencjał rynkowy dla zwykłych produktów (chleb, olej kuchenny, baterie do lampy błyskowej, lody, cukierki itp.) I jaki jest potencjał rynkowy dla produktów specjalnych, takich jak akumulatory samochodowe?
Rynki mają granice. Istnieją fizyczne granice, takie jak rzeki, ruchliwe autostrady, nierówny teren - są to barrios, które ludzie chcą przekraczać. I są barrios tworzone przez obecność konkurentów. Ludzie nie przejdą 200 metrów do twojego sklepu, jeśli podobny sklep znajduje się 50 metrów od nich.
Granice rynku różnią się w zależności od ceny produktów, które klient chce kupić. On / ona przejdzie 2 godziny na zakup motocykla w dobrej cenie. Ale ta sama osoba przejdzie tylko 6 minut, aby kupić kostkę mydła lub oleju do gotowania. Mydło i olej kuchenny są tanie i obfite - człowiek nie musi chodzić po nich 2 godziny.
Pytania, które pomogą Ci dobrze poznać swój rynek:
JAKI JEST RYNEK DLA TWOICH PRODUKTÓW? Dogłębnie zbadaj swój rynek. Dowiedz się, kto kupi i jaką cenę! Na stronie znajdują się dodatkowe pytania, które pomogą Ci dobrze poznać swój rynek. Musisz znać swój rynek, zanim zaczniesz z niego zarabiać!
Pamiętaj o naszym motto: „Możesz założyć mikroprzedsiębiorstwo i zarabiać pieniądze, aby poprawić swoje życie i swoją społeczność”. Do zobaczenia na następnej lekcji. To jest Dr. Epps, podpisuję się.
Formularze i arkusze robocze potrzebne do rozpoczęcia pracy w mikroprzedsiębiorstwie znajdują się tutaj .