מתכון לתקווה

לפני שוולמארט או סירס מציבים חנות באזור, הם מבצעים מחקר שוק - לפני שהם קונים קרקעות או בונים בניין, הם לומדים כמה לקוחות פוטנציאליים גרים באזור בו הם חושבים לבנות חנות. זה מה שעליך לעשות. עליכם ללמוד כיצד לקוחות רבים ישתמשו בסוג החנות. האם 45 לקוחות ייכנסו לחנות הקטנה שלך בכל יום, או 180? האם יש מתחרים בקרבת מקום? האם יש חנות קטנה שרק 10 בתים ממך? אם כן, לא כל כך הרבה לקוחות יגיעו לחנות שלך. אבל אם החנות הקטנה הבאה נמצאת רחוק משם, יהיו לכם המון לקוחות. כמה צפויים להגיע לחנות שלך? אלה שאלות חשובות מאוד ואתה לא יכול פשוט לומר "אני לא יודע". אתה צריך לחפש את המידע באינטרנט, אם הוא זמין שם - או מרשומות ציבוריות עירוניות ואחרות. או שאתה צריך להסתובב ולספור משקי בית. אתה יכול לעשות את זה בכל מקרה - אך עליך לקבל את המספרים.

כשאתה למעשה פותח את הדלתות של עסק המיקרו החדש שלך, אנו רוצים לדעת שזה יצליח. איננו יכולים לגרום לך לפתוח את העסק ואז ללמוד אם הוא יצליח או לא. לא, עלינו לדעת מראש (לפני הזמן) כמה לקוחות, כל העלויות, הרווח המשוער וכו '. ללמוד הכל קודם, אז תהיה לך הצלחה - אם תעבוד קשה ותפעל חכמה.

1. כמה אנשים אתה מעריך את DRIVE מעבר לביתך בכל יום?

2. כמה אנשים עוברים ליד הבית שלך בכל יום?

3. לדוגמה, אם הייתה לך חנות קטנה, אנשים היו הולכים אליה או שהם היו נוהגים אליה, או שניהם הולכים ונוסעים? ציין כמה אנשים יעשו כל אחד.

זה הבדל חשוב מאוד אם ישנם 85 בתי אב בקהילה שישתמשו בחנות קטנה או אם יש 400 משקי בית בקהילה אשר היו קונים בחנות. וכן, האם דרכים עמוסות מאוד עם תנועה מהירה מפרידות בין אנשים להגיע לחנות שלך וכו '? לחלופין, אם זה משהו כמו סוללות, אנשים יגיעו רחוק יותר לקנות פריטי ייעוד - כך שהאזור "השוק" גדול יותר. כמה משקי בית יש באזור שוק גדול יותר זה? או, אולי עלינו לשאול, כמה מכוניות מתפקדות יש באזור זה בשוק? עליכם להכיר היטב את אזור השוק שלכם.

מה פוטנציאל השוק של פריטים רגילים (לחם, שמן בישול, סוללות לפנס פלאש, גלידה, סוכריות וכו ') ומה פוטנציאל השוק לפריטים מיוחדים כמו מצברים לרכב?

סדרת שאלות שכל אחת מהן מובילה לאחרת.

​

 

• כמה כסף אוכל להרוויח?

• כמה אנשים באזור השוק שלי?

• כמה מהם לקוחות פוטנציאליים?

• עם כמה מתחרים אז אני צריך לשתף את הלקוחות האלה?

• האם הם יקנו אחד או רבים?

• באיזו תדירות הם יקנו?

תלוי באיזה מיקרו עסק בחרתם, יתכן שיש לכם יותר משוק אחד.
אילו מוצרים יקרים תמכרו, מה איזור השוק ומספרים עבורם?
אילו מוצרים בינוניים אתה מוכר, מה תחום השוק והמספרים עבורם?
אילו מוצרים זולים תמכרו, מה איזור השוק ומספרים עבורם?

שאלות נוספות בנושא שוק השוק:

​

1. איפה העסק הזה יהיה ממוקם? (בבית שלך? אם כן, באיזה חדר או בחלק מהחדר? האם אתה נמצא במקום שיש בו הרבה תנועה ברגל? תעבורת רכב? תן לנו את הפרטים.)

2. למי תקדם (תתן פליירים, תספר על העסק שלך וכו ')?

3. ביחס לעסק שלך, היכן ממוקמים עסקים דומים אחרים?

4. ביחס לעסק שלך, היכן נמצאים הלקוחות הפוטנציאליים שלך (בתי ספר, משרדים וכו ')?

5. כמה לקוחות פוטנציאליים קיימים בשוק בו ברצונך לפתוח עסק זה?
   
   (דוגמא: יש 2 בתי ספר תיכוניים עם כ -500 סטודנטים כל אחד ואוניברסיטה אחת עם כ -1,000 סטודנטים, ו -3 מתחמי משרדים עם כ -300 עובדים ... וכו ')

6. האם אתה יכול לקבל בחינם רדיו באמצעות "הכרזת שירות ציבורי"?

7. כמה עסקים יהיו מספיק קרובים אליך כדי שהלקוחות שלך יוכלו ללכת לתחרות שלך אם הם רוצים?

8. מה תציע שהתחרות שלך לא מציעה?
   
   (זה בערך למה הלקוחות יבואו אליך ולא אל המתחרים שלך)

9. מיהו הלקוח "הממוצע" שלך? (ספר לנו את הכנסותיהם, רמת ההשכלה ומיקום המגורים)
   
   שאלות קשורות:

10. מי יהיה שם כדי לשרת לקוחות?

11. כמה שעות ביום העסק יהיה פתוח?

מתוך קורס הווידיאו: " איך לפתוח עסק במיקרו " מאת ד"ר ג'רי דין אפס, ד"ר ד.