מתכון לתקווה

מחקר שוק, (זהו תמליל של שיעור הווידיאו מספר 5 באותו שם, מתוך סדרת שיעורי הווידיאו שכותרתו "כיצד להקים עסק במיקרו".)

​

מאת ד"ר ג'רי דין אפס, ד"ר ד.

​

לפני שוואל-מארט או סירס מכניסים חנות באזור, הם מבצעים מחקר שוק - לפני שהם קונים קרקעות או בונים בניין, הם לומדים כמה לקוחות פוטנציאליים גרים באזור בו הם חושבים לבנות חנות. זה מה שעליך לעשות. עליכם ללמוד כיצד לקוחות רבים ישתמשו בסוג החנות. האם 45 לקוחות ייכנסו לחנות הקטנה שלך בכל יום, או 180? האם יש מתחרים בקרבת מקום? האם יש חנות קטנה שרק 10 בתים ממך? אם כן, לא כל כך הרבה לקוחות יגיעו לחנות שלך. אבל אם החנות הקטנה הבאה נמצאת רחוקה, אז יהיו לך המון לקוחות. כמה צפויים להגיע לחנות שלך?

אלה שאלות חשובות מאוד ואתה לא יכול פשוט לומר "אני לא יודע". אתה צריך לחפש את המידע באינטרנט, אם הוא זמין שם - או מרשומות ציבוריות עירוניות ואחרות. או שאתה צריך להסתובב ולספור משקי בית. אתה יכול לעשות את זה בכל מקרה - אך עליך לקבל את המספרים. סם וולטון טס על אזורים במסוק ובחן כמה בתים נבנים ומה דפוס התנועה כדי לעזור לו להחליט אם יהיה טוב להקים חנות חדשה בוולמארט.

שאלות על כמה כסף אתה יכול להרוויח:

​

1. כמה כסף אתה יכול לעשות מעסק מיקרו? לפני שתוכלו לענות על זה, עליכם לשאול שורה של שאלות.

2. כמה אנשים נמצאים באזור השוק שלי?

3. כמה מהם לקוחות פוטנציאליים?

4. כמה מתחרים נמצאים בתחום השוק שלי שאצטרך לשתף איתם בשוק?

5. האם הלקוחות שלי יקנו אחד או רבים מהפריטים שאני מוכר?

6. האם הם יקנו שוב ושוב, או סתם בהזדמנות?

לפני שתפתח את הדלתות של עסק המיקרו החדש שלך, אנו רוצים לדעת שזה יצליח. איננו יכולים לגרום לך לפתוח את העסק ואז ללמוד אם הוא יצליח או לא. לא, עלינו לדעת מראש (לפני הזמן) כמה לקוחות, כל העלויות, הרווח המשוער וכו '. ללמוד הכל קודם, אז תהיה לך הצלחה - אם תעבוד קשה ותפעל חכמה. 

שאלות על אנשים העוברים ליד החנות שלך:

​

 

1. כמה אנשים אתה מעריך את DRIVE מעבר לביתך בכל יום?

2. כמה אנשים עוברים ליד הבית שלך בכל יום?

3. לדוגמה, אם הייתה לך חנות קטנה, אנשים היו הולכים אליה או שהם היו נוהגים אליה, או שניהם הולכים ונוסעים? ציין כמה אנשים יעשו כל אחד.

זה הבדל חשוב מאוד אם ישנם 85 בתי אב בקהילה שישתמשו בחנות קטנה או אם יש 200 בתי אב בקהילה אשר היו קונים בחנות. וכן, האם דרכים עמוסות מאוד עם תנועה מהירה מפרידות בין אנשים להגיע לחנות שלך וכו '? לחלופין, אם זה משהו כמו סוללות, אנשים יגיעו רחוק יותר לקנות פריטי ייעוד - כך שהאזור "השוק" גדול יותר. כמה משקי בית יש באזור שוק גדול יותר זה? או, אולי עלינו לשאול, כמה מכוניות מתפקדות יש באזור זה בשוק? עליכם להכיר היטב את אזור השוק שלכם.

מה פוטנציאל השוק של פריטים רגילים (לחם, שמן בישול, סוללות לפנס פלאש, גלידה, סוכריות וכו ') ומה פוטנציאל השוק לפריטים מיוחדים כמו מצברים לרכב?

לשווקים יש גבולות. יש גבולות פיזיים כמו נהרות, כבישים מהירים וסואנים, שטח מחוספס - אלה בריות שאנשים כן רוצים לחצות. ויש מחסומים שנוצרו על ידי נוכחות של מתחרים. אנשים לא ילכו 200 מטר לחנות שלך אם יש חנות דומה 50 מטר מהם.

גבולות השוק משתנים לפי מחיר הפריטים שהלקוח רוצה לקנות. הוא / היא ילכו שעתיים לקנות אופניים במחיר טוב. אבל אותו אדם ילך רק 6 דקות לקנות בר סבון או שמן בישול. סבון ושמן בישול הם זולים ושפע - לאדם אין צורך ללכת שעתיים בשבילם.

שאלות שיעזרו לך להכיר היטב את השוק שלך:

מה השוק עבור המוצרים שלך? חקר את השוק שלך לעומק. דע מי יקנה ואיזה מחיר! באתר יש שאלות נוספות שיעזרו לך להכיר היטב את השוק שלך. עליכם להכיר את השוק שלכם לפני שתוכלו להרוויח ממנו כסף!

זכור את המוטו שלנו, "אתה יכול לפתוח עסק במיקרו ולהרוויח כסף כדי לשפר את חייך ולשפר את הקהילה שלך." נתראה לשיעור הבא. זהו ד"ר אפס, יוצא לדרך.

הטפסים וגליונות העבודה הדרושים לך בכדי להתחיל בעבודה במיקרו-עסק נמצאים כאן .