فیلم 5 - تحقیقات بازار
تحقیقات بازار ، (این یک نسخه از درس ویدیویی شماره 5 به همین نام است ، از سری درس های ویدیویی با عنوان "چگونه می توان یک تجارت خرد" را شروع کرد.)
توسط دکتر جری دین اپس ، دکتر D.
قبل از اینکه وال مارت یا سیرز فروشگاهی را در یک منطقه بگذارد ، آنها تحقیقات بازار را انجام می دهند. قبل از اینکه بخواهند زمین بخرند یا ساختمان بسازند ، آنها می آموزند که چه تعداد مشتری احتمالی در منطقه ای که در آن فکر می کنند برای ساختن یک فروشگاه زندگی می کنند زندگی می کنند. این همان کاری است که شما باید انجام دهید. شما باید یاد بگیرید که چگونه مشتریان بسیاری از آنچه در فروشگاه استفاده می کنند استفاده می کنند. آیا هر روز 45 مشتری وارد فروشگاه کوچک شما خواهند شد یا 180 نفر؟ آیا در این نزدیکی رقبا هستند؟ آیا یک فروشگاه کوچک فقط 10 خانه از شما فاصله دارد؟ در این صورت مشتری های زیادی به فروشگاه شما نمی آیند. اما اگر فروشگاه کوچک بعدی خیلی دور باشد ، در این صورت مشتری های زیادی خواهید داشت. چند نفر احتمال دارد به فروشگاه شما بیایند؟
این سؤالات بسیار مهم هستند و شما فقط نمی توانید بگویید "من نمی دانم". اگر اطلاعات موجود در اینترنت باشد ، یا از سوابق عمومی و سایر مدارک عمومی ، باید اطلاعات را در اینترنت جستجو کنید. یا باید قدم بزنید و خانوارها را حساب کنید. شما می توانید این کار را از هر طریق انجام دهید - اما باید شماره ها را بگیرید. سام والتون با هلیکوپتر به مناطقی پرواز کرد که به بررسی چند خانه در حال ساخت و الگوی ترافیکی برای کمک به وی در تصمیم گیری در مورد خرید یک فروشگاه جدید والمارت ، کمک کرد.
سؤالاتی در مورد چقدر پول درآوردن:
-
از یک تجارت خرد می توانید چقدر پول بدست آورید؟ قبل از اینکه بتوانید به آن پاسخ دهید ، باید یک سری سؤال بپرسید.
-
چگونه بسیاری از مردم در منطقه بازار من هستند؟
-
چه تعداد از آنها مشتری بالقوه هستند؟
-
چه تعداد از رقبا در حوزه بازار من هستند که من بازار را با آن سهیم خواهم کرد؟
-
آیا مشتریان من یک یا بسیاری از کالاهایی را که می فروشم خریداری می کنند؟
-
آیا آنها بارها و بارها یا فقط به مناسبت خرید می کنند؟
قبل از اینکه درهای تجارت خرد جدید خود را باز کنید ، می خواهیم بدانیم که این موفقیت آمیز خواهد بود. ما نمی توانیم شما کار را شروع کنیم و سپس بدانیم که آیا این موفقیت خواهد بود یا خیر. نه ، ما باید از قبل (قبل از زمان) بدانیم که چقدر مشتری ، تمام هزینه ها ، سود تخمینی و غیره همه چیز را اول یاد می گیرید ، پس از آن موفقیت خواهید داشت - اگر سخت کار کنید و هوشمندانه کار کنید.
سؤالاتی درباره افرادی که از فروشگاه شما عبور می کنند:
-
چند نفر تخمین می زنید که DRIVE را پشت سر خانه خود هر روز تخمین می زنید؟
-
روزانه چند نفر از خانه شما می گذرند؟
-
به عنوان مثال ، اگر شما یک فروشگاه کوچک داشتید ، مردم به سمت آن قدم می زدند یا به آن سوار می شدند ، یا هر دو قدم می زدند و رانندگی می کردند؟ مشخص کنید که چگونه هر کاری انجام می شود.
این اختلاف بسیار مهمی است اگر 85 خانوار در جامعه وجود داشته باشند که اگر از 200 خانوار در جامعه وجود داشته باشد که می توانند در فروشگاه بخرند از یک فروشگاه کوچک استفاده کنند. و آیا جاده های بسیار شلوغ با ترافیک سریع افراد را از رسیدن به فروشگاه شما و غیره جدا می کند؟ یا اگر چیزی شبیه به باتری باشد ، مردم برای خرید کالاهای ویژه از آنجا دورتر می آیند ، بنابراین این باعث می شود "بازار بازار" بزرگتر شود. در این منطقه بازار بزرگ چند خانواده وجود دارد؟ یا شاید ما باید بپرسیم که چه تعداد اتومبیل عملکردی در آن منطقه وجود دارد؟ شما باید حوزه بازار خود را خیلی خوب بشناسید.
پتانسیل بازار کالاهای معمولی (نان ، روغن پخت و پز ، باتری های فلاش ، بستنی ، آب نبات و غیره) چیست و پتانسیل بازار کالاهای مخصوص مانند باتری های اتومبیل چیست؟
بازارها مرزهایی دارند. مرزهای فیزیکی مانند رودخانه ها ، بزرگراه های شلوغ ، زمین های خشن وجود دارد. اینها موانعی هستند که مردم می خواهند از آن عبور کنند. و باریوهایی وجود دارند که با حضور رقبا ایجاد می شوند. اگر مغازه ای مشابه در 50 متری از آنها وجود داشته باشد ، مردم 200 متر از فروشگاه شما پیاده نمی روند.
مرزهای بازار بسته به قیمت کالاهایی که مشتری مایل به خرید آن است ، متفاوت است. وی برای خرید چرخه موتور با قیمت مناسب 2 ساعت پیاده روی می کند. اما همین شخص فقط 6 دقیقه پیاده روی می کند تا یک نوار صابون یا روغن پخت و پز بخرد. صابون و روغن پخت و پز ارزان و فراوان هستند - شخص دیگر نیازی به راه رفتن 2 ساعت برای آنها ندارد.
سؤالاتی برای کمک به شما در شناخت بازار خود به خوبی:
بازار محصولات شما چیست؟ بازار خود را عمیق مطالعه کنید. بدانید چه کسی خریداری خواهد کرد و با چه قیمتی! سوالات دیگری در وب سایت وجود دارد که به شما کمک می کند بازار خود را به خوبی بشناسید. قبل از درآمدزایی باید از بازار خود مطلع شوید!
به یاد داشته باشید شعار ما ، "شما می توانید یک کسب و کار خرد را راه اندازی کنید و برای بهبود زندگی خود و همچنین بهبود بخشیدن به جامعه درآمد کسب کنید." شما را برای درس بعدی می بینم. این دکتر اپیپس است که امضا می شود.
فرم ها و برگه های کار شما برای شروع کار در یک تجارت خرد در اینجا قرار دارد .