Ricetta per la speranza

Prima che Walmart o Sears mettano un negozio in un'area, fanno ricerche di mercato - prima di acquistare terreni o costruire un edificio, imparano quanti CLIENTI POTENZIALI vivono nell'area in cui stanno pensando di costruire un negozio. Questo è quello che devi fare. Devi imparare QUANTI clienti useranno QUALE TIPO di negozio. 45 clienti entreranno nel tuo piccolo negozio ogni giorno o 180? Ci sono concorrenti nelle vicinanze? C'è un piccolo negozio a soli 10 case di distanza da te? In tal caso, non molti clienti verranno nel tuo negozio. Ma se il prossimo piccolo negozio è molto lontano, avrai molti clienti. Quanti potrebbero venire nel tuo negozio? QUESTE SONO DOMANDE MOLTO IMPORTANTI e non puoi semplicemente dire "Non lo so". Devi cercare le informazioni su Internet, se sono disponibili lì, o dai registri comunali e di altro genere. O devi camminare e contare le famiglie. Puoi farlo in entrambi i modi, ma devi ottenere i numeri.

Quando aprirai effettivamente le porte della tua nuova microimpresa, vogliamo sapere che avrà successo. Non possiamo farti avviare l'attività e quindi sapere se avrà successo o meno. No, dobbiamo sapere in anticipo (in anticipo) quanti clienti, tutti i costi, i profitti stimati, ecc. Impara prima tutto, poi avrai successo, se lavori duro e operi in modo intelligente.

1. Quante persone stimate guidare ogni giorno davanti alla vostra casa?

2. Quante persone camminano ogni giorno davanti a casa tua?

3. Ad esempio, se tu avessi un piccolo negozio, la gente andrebbe a piedi o ci andrebbe in macchina, o entrambi camminerebbero e guidare? Specifica QUANTO farebbe ciascuno.

È una differenza molto importante se ci sono 85 famiglie nella comunità che userebbero un piccolo negozio O se ci sono 400 famiglie nella comunità che farebbero acquisti nel negozio. E, le strade molto trafficate con traffico veloce separano le persone dal raggiungere il tuo negozio, ecc.? OPPURE, se si tratta di qualcosa di simile alle batterie, le persone verranno più lontano per acquistare articoli speciali, in modo da allargare l'area di mercato. Quante famiglie ci sono in questa grande area di mercato? O, forse dovremmo chiedere, quante auto funzionanti sono in quella zona di mercato? Devi conoscere molto bene la tua area di mercato.

Qual è il potenziale di mercato per articoli ordinari (pane, olio da cucina, batterie per torce elettriche, gelati, caramelle, ecc.) E qual è il potenziale di mercato per articoli speciali come batterie per auto?

Serie di domande, ognuna che porta a un'altra.

 

 

• Quanti soldi posso fare?

• Quante persone nella mia area di mercato?

• Quanti di loro sono potenziali clienti?

• Con quanti concorrenti devo condividere quei clienti?

• Ne compreranno uno o molti?

• Quanto spesso compreranno?

A seconda del micro business che scegli, potresti avere più di un mercato.
Quali prodotti costosi venderai, qual è l'area di mercato e i numeri per loro?
Quali prodotti di fascia media venderai, qual è l'area di mercato e i numeri per loro?
Quali prodotti economici venderai, qual è l'area di mercato e i numeri per loro?

DOMANDE DI RICERCA AGGIUNTIVE SUL MERCATO:

 

1. Dove si troverà questa attività? (A casa tua? In caso affermativo, quale stanza o parte della stanza? Sei in una posizione con molto traffico pedonale? Traffico automobilistico? Dacci i dettagli.)

2. A chi promuoverai (dai volantini, racconta la tua attività, ecc.)?

3. In relazione alla tua attività, dove si trovano altre attività simili?

4. In relazione al tuo business, dove sono situati i tuoi potenziali clienti (scuole, uffici, ecc.)?

5. Approssimativamente quanti potenziali clienti esistono nel mercato in cui si desidera avviare questa attività?
   
   (esempio: ci sono 2 scuole superiori con circa 500 studenti ciascuna e 1 università con circa 1.000 studenti e 3 complessi di uffici con circa 300 dipendenti ... ecc.)

6. Puoi ricevere la radio gratuitamente con un "Annuncio di servizio pubblico"?

7. Quante attività commerciali ti saranno abbastanza vicine da consentire ai tuoi clienti di partecipare alla concorrenza se lo desiderano?

8. Cosa offrirai che la tua concorrenza non offre?
   
   (Si tratta del PERCHÉ i clienti verranno da te e non dai tuoi concorrenti)

9. Chi è il tuo cliente "medio"? (Comunicaci il loro reddito, livello di istruzione e luogo di residenza)
   
   Domande correlate:

10. Chi sarà lì per servire i clienti?

11. Quante ore al giorno saranno aperte le imprese?

Dal video corso: " Come avviare una micro impresa " del Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.