Piackutatás

Mielőtt a Walmart vagy a Sears üzletet hozna egy körzetbe, elvégzik a piackutatást - mielőtt földet vásárolnának vagy épületet építnének, megtanulják, hány POTENCIÁLIS ÜGYFÉL él azon a területen, ahol egy üzlet felépítésére gondolnak. Ezt kell tenned. Meg kell tanulnia, HOGYAN sok ügyfél fogja használni az üzlet Milyen típusú üzletét. Naponta 45 vásárló fog bejutni a kis üzletbe, vagy 180? Vannak versenytársak a közelben? Van egy kis üzlet, amely csak tíz házat van tőled? Ha igen, kevés vásárló fog jönni az üzletbe. De ha a következő kis üzlet messze van, akkor sok ügyfelünk lesz. Hány valószínűleg jön az üzletébe? EZEK NAGYON FONTOS KÉRDÉSEK, és nem csak azt mondhatja, hogy "nem tudom". Ki kell keresnie az információkat az interneten, ha azok elérhetők - vagy az önkormányzati és egyéb nyilvános nyilvántartásokból. VAGY sétálnia kell és számolnia kell a háztartásokat. Bármilyen módon megteheti, de meg kell szereznie a számokat.

Mire valóban kinyitja új mikrovállalkozásának ajtaját, azt akarjuk tudni, hogy sikeres lesz. Nem tehetjük meg, hogy elindítsa az üzletet, majd megtanulja, hogy sikeres lesz-e. Nem, előre (idő előtt) tudnunk kell, hogy hány vevőt, az összes költséget, a becsült profitot stb. Először mindent megtanul, először sikerrel jár - ha keményen dolgozik és okosan működik.

  1. Naponta hány ember becslése szerint halad a DRIVE?

  2. Naponta hány ember jár el a házán?

  3. Például, ha volt egy kis üzlete, az emberek sétálnának oda, vagy odamennének, vagy mindkettő járni és vezetni menjen? Adja meg, hogy HOGYAN tegyék meg mindegyiket.


Nagyon fontos különbség, ha a háztartásban 85 háztartás van, amely kis üzletet használna VAGY ha 400 háztartás van a közösségben, amely üzletben vásárolna. ÉS a nagyon forgalmas, gyors forgalomú utak elválasztják az embereket az üzletbe történő belépésről stb.? VAGY ha ez olyan elem, mint az elemek, akkor az emberek távolabb jönnek, hogy speciális termékeket vásároljanak - így a „piaci terület” nagyobb lesz. Hány háztartás van ebben a nagyobb piaci területen? VAGY talán meg kellene kérdeznünk, hogy hány működő autó van abban a piaci térségben? Nagyon jól ismernie kell a piaci területet.

Milyen piaci lehetőségek rejlenek a hétköznapi termékekben (kenyér, étolaj, zseblámpa elemek, fagylalt, cukorka stb.), És mi a piaci potenciál olyan speciális termékek esetében, mint például az autóakkumulátorok?

Kérdések sorozata, mindegyik másikhoz vezet.

 

 

  • Mennyit tudok keresni?

  • Hány ember van a piacomban?

  • Hányan vannak potenciális ügyfelek?

  • Hány versenytárssal kell tehát megosztani ezeket az ügyfeleket?

  • Meg fognak vásárolni egyet vagy többet?

  • Milyen gyakran vásárolnak?


Attól függően, hogy melyik mikrovállalkozást választja, lehet, hogy egynél több piaca van.
Milyen drága termékeket fog eladni, mi a piaci terület és számuk számukra?
Milyen középkategóriás termékeket fog eladni, mi a piaci terület és számuk számukra?
Milyen olcsó termékeket fog eladni, mi a piaci terület és számuk számukra?

KIEGÉSZÍTŐ PIACI KUTATÁSI KÉRDÉSEK:

 

  1. Hol lesz ez az üzlet? (A házában? Ha igen, akkor melyik helyiségben vagy a szoba egy részében? Nagyon gyalogosan jár olyan helyen? Autóforgalom? Adja meg nekünk a részleteket.)

  2. Kinek fogsz promóciót adni (szórólapokat adni, elmondani vállalkozásáról stb.)?

  3. Az üzleti vállalkozásával kapcsolatban hol vannak más hasonló vállalkozások?

  4. Az üzleti vállalkozásával kapcsolatban hol vannak potenciális ügyfelei (iskolák, irodák stb.)?

  5. Körülbelül hány potenciális ügyfél létezik azon a piacon, ahol ezt az üzletet kívánja kezdeni?

    (példa: 2 középiskola van, mindegyik mintegy 500 hallgatóval, és 1 egyetem mintegy 1000 hallgatóval, és 3 irodai komplexum, mintegy 300 alkalmazottal ... stb.)

  6. Ingyenesen lehet rádión menni egy "Közszolgálati bejelentés" segítségével?

  7. Hány üzlet lesz elég közel ahhoz, hogy ügyfelei részt vehessenek a versenyen, ha akarják?

  8. Mit fog ajánlani, amit a verseny nem kínál?

    (Ez arról szól, hogy MIÉRT az ügyfelek hozzád fognak fordulni, és nem a versenytársakhoz)

  9. Ki az „átlagos” vásárló? (Mondja el nekünk jövedelmüket, iskolai végzettségüket és lakóhelyüket)

    Kapcsolódó kérdések:

  10. Ki lesz ott, hogy kiszolgálja az ügyfeleket?

  11. Naponta hány órán keresztül lesz nyitva az üzlet?


A video tanfolyamról: „ Hogyan indítsunk el mikrovállalkozást ”, Dr. Jerry Dean Epps, Ph.

  • Facebook - White Circle
  • Twitter - White Circle
  • Google+ - White Circle
  • YouTube - White Circle

2018. évi remény recept - Dr. Jerry Dean Epps - minden jog fenntartva