Vidéo 5 - Étude de marché
RECHERCHE SUR LE MARCHÉ, (Il s'agit d'une transcription de la leçon vidéo n ° 5 du même nom, tirée de la série de leçons vidéo intitulée «Comment démarrer une micro-entreprise».)
par le Dr Jerry Dean Epps, Ph. D.
Avant que Wal-Mart ou Sears n'installe un magasin dans une zone, ils font des études de marché - avant d'acheter un terrain ou de construire un bâtiment, ils apprennent combien de CLIENTS POTENTIELS vivent dans la zone où ils envisagent de construire un magasin. Voilà ce que vous devez faire. Vous devez savoir COMBIEN de clients utiliseront QUEL TYPE de magasin. Est-ce que 45 clients entreront dans votre petit magasin chaque jour, ou 180? Y a-t-il des concurrents à proximité? Y a-t-il un petit magasin à seulement 10 maisons de chez vous? Si c'est le cas, peu de clients viendront dans votre magasin. Mais si le prochain petit magasin est loin, vous aurez beaucoup de clients. Combien sont susceptibles de venir dans votre magasin?
CE SONT DES QUESTIONS TRÈS IMPORTANTES et vous ne pouvez pas simplement dire «je ne sais pas». Vous devez rechercher les informations sur Internet, si elles sont disponibles là-bas - ou à partir des archives municipales et autres documents publics. OU vous devez vous promener et compter les ménages. Vous pouvez le faire de toute façon, mais vous devez obtenir les chiffres. Sam Walton a survolé des zones dans un hélicoptère pour voir combien de maisons étaient construites et quel était le schéma de circulation pour l'aider à décider s'il serait bon d'ouvrir un nouveau magasin Walmart.
Questions sur combien d'argent vous pouvez gagner:
-
Combien d'argent pouvez-vous gagner d'une micro-entreprise? Avant de pouvoir répondre à cela, vous devez poser une série de questions.
-
COMBIEN de personnes sont dans ma zone de marché?
-
Combien d'entre eux sont des clients potentiels?
-
Avec combien de concurrents dans ma zone de marché vais-je partager le marché?
-
Mes clients achèteront-ils un ou plusieurs des articles que je vends?
-
Achèteront-ils à plusieurs reprises, ou juste à l'occasion?
Avant d'ouvrir les portes de votre nouvelle micro-entreprise, nous voulons savoir qu'elle sera couronnée de succès. Nous ne pouvons pas vous faire démarrer l'entreprise et ensuite savoir si elle réussira ou non. Non, nous devons savoir à l'avance (à l'avance) combien de clients, tous les coûts, le bénéfice estimé, etc. Apprenez tout d'abord, vous aurez du succès - si vous travaillez dur et opérez intelligemment.
Questions sur les personnes passant par votre magasin:
-
Combien de personnes estimez-vous CONDUIRE devant votre maison chaque jour?
-
Combien de personnes passent chaque jour devant votre maison?
-
Par exemple, si vous aviez un petit magasin, les gens y marcheraient-ils ou y conduiraient-ils, ou les deux marcheraient-ils en voiture? Précisez COMBIEN ferait chacun.
C'est une différence très importante s'il y a 85 ménages dans la communauté qui utiliseraient un petit magasin OU s'il y a 200 ménages dans la communauté qui feraient leurs achats au magasin. ET, les routes très fréquentées à circulation rapide empêchent-elles les gens de se rendre dans votre magasin, etc.? OU, s'il s'agit de piles, les gens viendront de plus loin pour acheter des articles spécialisés, ce qui élargit la «zone de marché». Combien de ménages y a-t-il dans cette plus grande zone de marché? OU, peut-être devrions-nous nous demander combien de voitures fonctionnelles se trouvent dans cette zone de marché? Vous devez très bien connaître votre marché.
Quel est le potentiel du marché pour les articles ordinaires (pain, huile de cuisson, piles pour lampe torche, crème glacée, bonbons, etc.) et quel est le potentiel du marché pour les articles spécialisés comme les batteries de voiture?
Les marchés ont des frontières. Il y a des limites physiques comme les rivières, les autoroutes très fréquentées, les terrains accidentés - ce sont des barrios que les gens veulent traverser. Et il y a des barrios créés par la présence de concurrents. Les gens ne marcheront pas 200 mètres jusqu'à votre magasin s'il y a un magasin similaire à 50 mètres d'eux.
Les frontières du marché varient en fonction du prix des articles que le client souhaite acheter. Il / elle marchera 2 heures pour acheter une moto à bon prix. Mais la même personne ne marchera que 6 minutes pour acheter une barre de savon ou d'huile de cuisson. Le savon et l'huile de cuisson sont bon marché et abondants - une personne n'a pas besoin de marcher 2 heures pour elle.
Questions pour vous aider à bien connaître votre marché:
QUEL EST LE MARCHÉ DE VOS PRODUITS? Étudiez votre marché en profondeur. Sachez qui achètera et à quel prix! Il y a des questions supplémentaires sur le site Web pour vous aider à bien connaître votre marché. Vous devez connaître votre marché avant d'en tirer de l'argent!
N'oubliez pas notre devise: «Vous POUVEZ démarrer une micro-entreprise et gagner de l'argent pour améliorer votre vie et améliorer votre communauté aussi.» Rendez-vous pour la prochaine leçon. Voici le Dr Epps, qui signe.
Les formulaires et les feuilles de calcul dont vous avez besoin pour démarrer dans une micro-entreprise se trouvent ici .