Video 5 - Marktonderzoek
MARKTONDERZOEK, (Dit is een transcript van de videolessen # 5 met dezelfde naam, uit de serie videolessen getiteld "Hoe een microbedrijf starten".)
door Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.
Voordat Wal-Mart of Sears een winkel in een gebied zet, doen ze marktonderzoek - voordat ze ooit land kopen of een gebouw bouwen, leren ze hoeveel POTENTIËLE KLANTEN in het gebied wonen waar ze denken over het bouwen van een winkel. Dat is wat je moet doen. Je moet leren HOEVEEL klanten zullen WAT VOOR SOORT winkel gebruiken. Zullen er elke dag 45 klanten in uw winkeltje komen, of 180? Zijn er concurrenten in de buurt? Is er een kleine winkel op slechts 10 huizen van u vandaan? Dan komen er niet zoveel klanten naar je winkel. Maar als de volgende kleine winkel ver weg is, dan heb je veel klanten. Hoeveel komen er waarschijnlijk naar uw winkel?
DIT ZIJN ZEER BELANGRIJKE VRAGEN en je kunt niet zomaar zeggen "ik weet het niet". U moet de informatie opzoeken op internet, als die daar beschikbaar is - of in gemeentelijke en andere openbare registers. OF je moet rondlopen en huishoudens tellen. U kunt het hoe dan ook doen, maar u moet de cijfers krijgen. Sam Walton vloog in een helikopter over gebieden en keek hoeveel huizen er werden gebouwd en wat het verkeerspatroon was om hem te helpen beslissen of het goed zou zijn om een nieuwe Walmart-winkel te plaatsen.
Vragen over hoeveel geld u kunt verdienen:
-
Hoeveel geld kunt u verdienen aan een microbedrijf? Voordat je daar antwoord op kunt geven, moet je een aantal vragen stellen.
-
HOEVEEL mensen bevinden zich in mijn marktgebied?
-
Hoeveel van hen zijn potentiële klanten?
-
Met hoeveel concurrenten in mijn marktgebied zal ik de markt delen?
-
Kopen mijn klanten een of meer van de items die ik verkoop?
-
Zullen ze herhaaldelijk of af en toe kopen?
Voordat u de deuren van uw nieuwe microbedrijf opent, willen we weten of het succesvol zal zijn. We kunnen u niet het bedrijf laten starten en vervolgens leren of het wel of niet succesvol zal zijn. Nee, we moeten van tevoren (van tevoren) weten hoeveel klanten, alle kosten, de geschatte winst, enz. Eerst alles leren, dan zult u succes hebben - als u hard werkt en slim werkt.
Vragen over mensen die langs uw winkel komen:
-
Hoeveel mensen schat u elke dag langs uw huis rijden?
-
Hoeveel mensen lopen er elke dag langs uw huis?
-
Als u bijvoorbeeld een kleine winkel had, zouden mensen er dan naartoe lopen of zouden ze ernaartoe rijden, of zouden beide lopen en rijden? Specificeer HOEVEEL elk zou doen.
Het is een heel belangrijk verschil als er 85 huishoudens in de gemeenschap zijn die een kleine winkel zouden gebruiken OF als er 200 huishoudens in de gemeenschap zijn die in de winkel zouden winkelen. EN scheiden zeer drukke wegen met snel verkeer mensen van het bereiken van uw winkel, enz.? OF, als het zoiets is als batterijen, zullen mensen van verder weg komen om speciale artikelen te kopen - dus dat maakt het "marktgebied" groter. Hoeveel huishoudens zijn er in dit grotere marktgebied? OF, misschien moeten we ons afvragen, hoeveel functionerende auto's zijn er in dat marktgebied? U moet uw marktgebied heel goed kennen.
Wat is het marktpotentieel voor gewone artikelen (brood, bakolie, batterijen voor flitslicht, ijs, snoep, enz.) En wat is het marktpotentieel voor speciale artikelen zoals auto-batterijen?
Markten hebben grenzen. Er zijn fysieke grenzen zoals rivieren, drukke snelwegen, ruw terrein - dit zijn barrios die mensen willen oversteken. En er zijn barrio's ontstaan door de aanwezigheid van concurrenten. Mensen lopen niet 200 meter naar uw winkel als er een vergelijkbare winkel op 50 meter van hen is.
Marktgrenzen verschillen per prijs van de artikelen die de klant wil kopen. Hij / zij loopt 2 uur om tegen een goede prijs een motorfiets te kopen. Maar dezelfde persoon zal slechts 6 minuten lopen om een stuk zeep of bakolie te kopen. Zeep en bakolie zijn goedkoop en overvloedig - een persoon hoeft er geen 2 uur voor te lopen.
Vragen om u te helpen uw markt goed te kennen:
WAT IS DE MARKT VOOR UW PRODUCTEN? Bestudeer uw markt grondig. Weet wie er gaat kopen en tegen welke prijs! Er zijn aanvullende vragen op de website om u te helpen uw markt goed te kennen. U moet uw markt kennen voordat u er geld mee kunt verdienen!
Onthoud ons motto: "U KUNT een microbedrijf starten en geld verdienen om uw leven en uw gemeenschap te verbeteren." Tot ziens voor de volgende les. Dit is Dr. Epps, aftekening.
De formulieren en werkbladen die je nodig hebt om aan de slag in een micro-onderneming zijn hier gevestigd .