Recette d'espoir

Avant que Walmart ou Sears n'installe un magasin dans une zone, ils font des études de marché - avant d'acheter un terrain ou de construire un bâtiment, ils apprennent combien de CLIENTS POTENTIELS vivent dans la zone où ils envisagent de construire un magasin. Voilà ce que vous devez faire. Vous devez savoir COMBIEN de clients utiliseront QUEL TYPE de magasin. Est-ce que 45 clients entreront dans votre petit magasin chaque jour, ou 180? Y a-t-il des concurrents à proximité? Y a-t-il un petit magasin à seulement 10 maisons de chez vous? Si c'est le cas, peu de clients viendront dans votre magasin. Mais si le prochain petit magasin est loin, vous aurez beaucoup de clients. Combien sont susceptibles de venir dans votre magasin? CE SONT DES QUESTIONS TRÈS IMPORTANTES et vous ne pouvez pas simplement dire «je ne sais pas». Vous devez rechercher les informations sur Internet, si elles sont disponibles là-bas - ou à partir des archives municipales et autres documents publics. OU vous devez vous promener et compter les ménages. Vous pouvez le faire de toute façon, mais vous devez obtenir les chiffres.

Au moment où vous ouvrirez réellement les portes de votre nouvelle micro-entreprise, nous voulons savoir qu'elle sera couronnée de succès. Nous ne pouvons pas vous faire démarrer l'entreprise et ensuite savoir si elle réussira ou non. Non, nous devons savoir à l'avance (à l'avance) combien de clients, tous les coûts, le bénéfice estimé, etc. Apprenez tout d'abord, vous aurez du succès - si vous travaillez dur et opérez intelligemment.

1. Combien de personnes estimez-vous CONDUIRE devant votre maison chaque jour?

2. Combien de personnes passent chaque jour devant votre maison?

3. Par exemple, si vous aviez un petit magasin, les gens y marcheraient-ils ou y conduiraient-ils, ou les deux marcheraient-ils en voiture? Précisez COMBIEN ferait chacun.

C'est une différence très importante s'il y a 85 ménages dans la communauté qui utiliseraient un petit magasin OU s'il y a 400 ménages dans la communauté qui feraient leurs achats au magasin. ET, les routes très fréquentées à circulation rapide empêchent-elles les gens de se rendre dans votre magasin, etc.? OU, s'il s'agit de piles, les gens viendront de plus loin pour acheter des articles spécialisés, ce qui élargit la «zone de marché». Combien de ménages y a-t-il dans cette plus grande zone de marché? OU, peut-être devrions-nous nous demander combien de voitures fonctionnelles se trouvent dans cette zone de marché? Vous devez très bien connaître votre marché.

Quel est le potentiel du marché pour les articles ordinaires (pain, huile de cuisson, piles pour lampe torche, crème glacée, bonbons, etc.) et quel est le potentiel du marché pour les articles spécialisés comme les batteries de voiture?

Série de questions, chacune menant à l'autre.

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• Combien d'argent puis-je gagner?

• Combien de personnes dans ma zone de marché?

• Combien d'entre eux sont des clients potentiels?

• Avec combien de concurrents dois-je partager ces clients?

• Vont-ils en acheter un ou plusieurs?

• À quelle fréquence achèteront-ils?

Selon la micro-entreprise que vous choisissez, vous pouvez avoir plus d'un marché.
Quels produits chers allez-vous vendre, quelle est la zone de marché et quels sont leurs chiffres?
Quels produits milieu de gamme allez-vous vendre, quelle est la zone de marché et quels sont leurs chiffres?
Quels produits bon marché allez-vous vendre, quelle est la zone de marché et quels sont leurs nombres?

QUESTIONS SUPPLÉMENTAIRES DE RECHERCHE SUR LE MARCHÉ:

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1. Où sera située cette entreprise? (Dans votre maison? Si oui, quelle pièce ou partie de pièce? Êtes-vous dans un endroit très fréquenté? Circulation automobile? Donnez-nous les détails.)

2. À qui allez-vous faire la promotion (donner des dépliants, parler de votre entreprise, etc.)?

3. En relation avec votre entreprise, où se trouvent d'autres entreprises similaires?

4. Par rapport à votre entreprise, où sont situés vos clients potentiels (écoles, bureaux, etc.)?

5. Combien de clients potentiels existe-t-il sur le marché où vous souhaitez démarrer cette entreprise?
   
   (exemple: il y a 2 lycées avec environ 500 étudiants chacun, et 1 université avec environ 1000 étudiants, et 3 complexes de bureaux avec environ 300 employés ... etc)

6. Pouvez-vous passer à la radio gratuitement avec une "annonce de service public"?

7. Combien d'entreprises seront assez proches de vous pour que vos clients puissent s'adresser à vos concurrents s'ils le souhaitent?

8. Qu'allez-vous offrir que votre concurrence n'offre pas?
   
   (Il s'agit de POURQUOI les clients viendront à vous et non à vos concurrents)

9. Qui est votre client «moyen»? (Dites-nous leur revenu, leur niveau d'éducation et leur lieu de résidence)
   
   Questions connexes:

10. Qui sera là pour servir les clients?

11. Combien d'heures par jour les affaires seront-elles ouvertes?

Extrait du cours vidéo: « Comment démarrer une micro-entreprise » par le Dr Jerry Dean Epps, Ph. D.