視頻5-市場調研
MARKET RESEARCH，（這是同名視頻課程＃5的抄本，來自一系列視頻課程，標題為“如何開展微型企業”。）
Jerry Dean Epps博士
在沃爾瑪或西爾斯（Sears）在某個地區開設商店之前，他們會進行市場研究-在購買土地或建造建築物之前，他們會了解他們正在考慮建立商店的區域中有多少潛在客戶。那就是你要做的。您必須了解許多客戶將使用哪種商店。每天有45位顧客或180位顧客進入您的小商店嗎？附近有競爭對手嗎？在距離您僅10棟房子的地方有一家小商店嗎？如果是這樣，不會有那麼多顧客來您的商店。但是，如果下一個小商店不遠，那麼您將有很多顧客。您的商店有多少可能來？
這些是非常重要的問題，您不能只說“我不知道”。您必須在Internet上（如果有的話）或市政和其他公共記錄中的信息進行查找。否則，您必須四處走走併計算住戶數。您可以採用任何一種方式進行操作-但必須獲取數字。薩姆·沃爾頓（Sam Walton）乘坐直升飛機飛越各個地區，查看正在建造多少房屋，以及交通狀況如何幫助他確定開設新的沃爾瑪商店是否有利。
有關您可以賺多少錢的問題：
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一家微型企業可以賺多少錢？在回答之前，您必須提出一系列問題。
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我的市場區域有多少人？
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其中有多少是潛在客戶？
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我將與哪些市場份額的競爭對手競爭我的市場？
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我的客戶會購買我出售的一種或多種產品嗎？
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他們會重複購買還是偶爾購買？
在您打開新的微型企業的大門之前，我們想知道它將成功。我們無法讓您開始業務，然後了解它是否會成功。不，我們必須提前（提前）知道有多少客戶，所有成本，估計的利潤等。首先了解所有內容，然後您就會獲得成功-如果您努力工作並精打細算。
有關路過您商店的人的問題：
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您估計每天有多少人開車經過您的房子？
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每天有多少人經過您的房子？
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例如，如果您有一個小商店，人們會走路去還是開車去，還是走路又開車呢？指定每個將執行的操作。
如果社區中有85個家庭使用小商店，或者社區中有200個家庭在商店購物，這是非常重要的區別。而且，交通繁忙的繁忙道路是否會使人們無法進入商店等？或者，如果是電池之類的東西，人們會從更遠的地方來購買特產，從而使“市場區域”更大。在這個較大的市場區域中，有多少個家庭？或者，也許我們應該問，那個市場區域有多少輛正常運轉的汽車？您必須非常了解您的市場區域。
普通物品（麵包，食用油，閃光燈電池，冰淇淋，糖果等）的市場潛力是什麼？特種產品（例如汽車電池）的市場潛力是什麼？
市場有邊界。有一些自然界線，例如河流，繁忙的高速公路，崎rough的地形，這些都是人們確實想穿越的區域。競爭者的存在創造了障礙。如果距離他們50米的地方有一家類似的商店，人們也不會步行200米到您的商店。
市場邊界因客戶要購買的商品價格而異。他/她將步行2個小時，以高價購買摩托車。但是，同一個人僅步行6分鐘即可購買一條肥皂或食用油。肥皂和食用油價格便宜，價格便宜，一個人無需步行2個小時。
幫助您充分了解自己的市場的問題：
您的產品有什麼市場？深入研究您的市場。知道誰會買和什麼價！網站上還有其他問題可以幫助您更好地了解自己的市場。您必須先了解自己的市場，然後才能從中賺錢！
記住我們的座右銘：“您可以開展微型企業並賺錢以改善生活並改善社區。”下節課見。這是Epps博士，正在簽字。
您需要在微型企業中開始使用的表單和工作表位於此處 。