Συνταγή για την ελπίδα

Απαντήστε ΚΑΘΕ ερώτηση. Σκεφτείτε προσεκτικά τις απαντήσεις σας. Σκεφτείτε τώρα προτού ξοδέψουμε χρήματα! Οι νέες επιχειρήσεις που αποτυγχάνουν (οι περισσότερες νέες νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν) είχαν απλώς ένα γρήγορο σχέδιο μαζί σε χαρτί, αλλά δεν ήταν πραγματικά προετοιμασμένοι για αυτό που θα ερχόταν. Θέλουμε να προετοιμαστείτε! Θέλουμε να σκέφτεστε τα πάντα, ξανά και ξανά. Λέμε, "σκεφτείτε το εμπρός και πίσω." Και αφού θα βάζουμε χρήματα, θέλουμε να είστε έτοιμοι για επιτυχία - ή χάνουμε τα χρήματά μας!

Εάν μας δώσετε μια γρήγορη απάντηση που δεν μας δείχνει ότι έχετε σκεφτεί βαθιά, δεν θα πιστεύουμε ότι είστε έτοιμοι να κάνετε μια καλή δουλειά με τη διαχείριση των χρημάτων μας.

 

1. Θα υπάρχει πραγματικό κόστος για τον χώρο.;

2. Ποιος θα είναι εκεί για να εξυπηρετήσει πελάτες;

3. Πόσες ώρες την ημέρα θα είναι ανοιχτή η επιχείρηση;
   
   ΑΝΑΛΥΣΗ ΑΓΟΡΑΣ

4. Σε ποιον θα προωθήσετε (δώστε φυλλάδια, πείτε για την επιχείρησή σας κ.λπ.);

5. Σε σχέση με την επιχείρησή σας, πού βρίσκονται άλλες παρόμοιες επιχειρήσεις;

6. Σε σχέση με την επιχείρησή σας, πού βρίσκονται οι δυνητικοί πελάτες σας (σχολεία, γραφεία κ.λπ.);

7. Περίπου πόσους δυνητικούς πελάτες υπάρχουν στην αγορά όπου θέλετε να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση;
   
   (παράδειγμα: υπάρχουν 2 γυμνάσια με περίπου 500 μαθητές το καθένα και 1 πανεπιστήμιο με περίπου 1.000 φοιτητές και 3 συγκροτήματα γραφείων με περίπου 300 υπαλλήλους ... κ.λπ.)

8. Μπορείτε να μεταβείτε δωρεάν στο ραδιόφωνο με μια "Ανακοίνωση Δημόσιας Υπηρεσίας";

9. Μπορείτε να επισκεφθείτε τοπικές επιχειρήσεις και να δείτε εάν θα χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία σας;

10. Σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε κέρδη από την επιχείρηση για προσωπικά έξοδα διαβίωσης τον πρώτο χρόνο;
    
    (η απάντηση στο # 10 θα πρέπει να είναι "όχι". Μην σχεδιάζετε να "σας τροφοδοτήσει η επιχείρηση" τον πρώτο χρόνο. Βάλτε όλα τα χρήματα που επιστράφηκαν στην επιχείρηση. Αργότερα μπορείτε να πάρετε κέρδη, αλλά όχι τον πρώτο χρόνο .)
    
    ΠΡΟΒΛΕΠΟΜΕΝΗ ΤΑΜΕΙΑΚΗ ΡΟΗ:

11. Πόση επιχείρηση σκοπεύετε να δημιουργήσετε την πρώτη εβδομάδα;

12. Πόσο σκοπεύετε να δημιουργήσετε τη δεύτερη εβδομάδα;

13. Πόσο σκοπεύετε να δημιουργήσετε την τρίτη εβδομάδα;

14. Πόσο σκοπεύετε να δημιουργήσετε την τέταρτη εβδομάδα;

15. Πόσο σκοπεύετε να δημιουργήσετε τον δεύτερο μήνα;

16. Πόσο σκοπεύετε να δημιουργήσετε τον τρίτο μήνα;

17. Πόσο σκοπεύετε να δημιουργήσετε τον τέταρτο μήνα;

18. Ποιοι είναι αυτοί οι πελάτες;

19. Κάποιος άλλος δοκίμασε μια τέτοια επιχείρηση; Που?

20. Τι μάθατε όταν τους μιλήσατε και ζητήσατε συμβουλές για τη νέα σας επιχείρηση;

21. Μπορείτε να Skype μαζί μας;
    
    Θα πρέπει να επικοινωνήσουμε μαζί σας - φθηνά. Η ικανότητα κλήσης Skype θα είναι απαραίτητη. Ο Δρ Epps μιλάει Αγγλικά και μερικά Ισπανικά. Οι συνεργάτες του μιλούν Haitian-Creole, Γαλλικά, Ισπανικά και Αγγλικά.

22. Πόσες επιχειρήσεις θα είναι αρκετά κοντά σε εσάς ώστε οι πελάτες σας να μπορούν να πάνε στον ανταγωνισμό σας εάν το θέλουν;

23. Τι θα προσφέρετε ότι ο ανταγωνισμός σας δεν προσφέρει;
    
    (Αυτό αφορά ΓΙΑΤΙ πελάτες θα έρθουν σε εσάς και όχι στους ανταγωνιστές σας)

24. Ποιος είναι ο «μέσος» πελάτης σας;
    
    (Πείτε μας το εισόδημά τους, το επίπεδο εκπαίδευσης και την τοποθεσία διαμονής)

25. Πώς θα μοιραστείτε εσείς και οι συνεργάτες σας τον φόρτο εργασίας;

26. Πώς θα μοιραστείτε τα κέρδη;

27. Δημιουργήστε μερικά παραδείγματα της λογιστικής σας. Θέλουμε να κάνετε ένα δείγμα για το πώς θα καταγράψετε τα έσοδα και τα έξοδα στην επιχείρηση και θα τα δείξετε σε εμάς. Αφού δούμε τα δείγματά σας, θα σας προσφέρουμε μερικές προτάσεις.

28. Ποιος θα κρατήσει τα βιβλία σας; Το έχετε ήδη συζητήσει αυτό;

29. Πόσος χρόνος θα πάρει κάθε μέρα; Κάθε εβδομάδα? Κάθε μήνα?

30. Τι τράπεζα θα χρησιμοποιήσετε;

31. Έχετε κάποιον λογαριασμό τώρα εκεί;

32. Είστε πρόθυμοι να λάβετε τις συμβουλές μας και να εφαρμόσετε τις συμβουλές στην επιχείρησή σας;

 

Από το μάθημα βίντεο: « Πώς να ξεκινήσετε μια μικροεπιχείρηση » του Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.