市場調查

在沃爾瑪或西爾斯(Sears)在某個地區開設商店之前,他們會進行市場研究-在購買土地或建造建築物之前,他們會了解他們正在考慮建立商店的區域中有多少潛在客戶。那就是你要做的。您必須了解許多客戶將使用哪種商店。每天有45位顧客或180位顧客進入您的小商店嗎?附近有競爭對手嗎?在距離您僅10棟房子的地方有一家小商店嗎?如果是這樣,不會有那麼多顧客來您的商店。但是,如果下一家小商店距離很遠,那麼您將有很多顧客。您的商店有多少可能來?這些是非常重要的問題,您不能只說“我不知道”。您必須在Internet上(如果有的話)或市政和其他公共記錄中的信息進行查找。否則,您必須四處走走併計算住戶數。您可以採用任何一種方式進行操作-但必須獲取數字。

當您真正打開新的微型企業之門時,我們想知道它將成功。我們無法讓您開始業務,然後了解它是否會成功。不,我們必須提前(提前)知道有多少客戶,所有成本,估計的利潤等。首先了解所有內容,然後您就會獲得成功-如果您努力工作並精打細算。

  1. 您估計每天有多少人開車經過您的房子?

  2. 每天有多少人經過您的房子?

  3. 例如,如果您有一個小商店,人們會走路去還是開車去,還是走路又開車呢?指定每個將執行的操作。


如果社區中有85個家庭使用小商店,或者社區中有400個家庭在商店購物,這是非常重要的區別。而且,交通繁忙的繁忙道路是否會使人們無法進入商店等?或者,如果是電池之類的東西,人們會從更遠的地方來購買特產,從而使“市場區域”更大。在這個較大的市場區域中,有多少個家庭?或者,也許我們應該問,那個市場區域有多少輛正常運轉的汽車?您必須非常了解您的市場區域。

普通物品(麵包,食用油,閃光燈電池,冰淇淋,糖果等)的市場潛力是什麼?特種產品(例如汽車電池)的市場潛力是什麼?

系列問題,每個問題引向另一個。

 

 

  • 我能賺多少錢?

  • 我的市場區域有多少人?

  • 其中有多少是潛在客戶?

  • 有多少競爭對手,我必須分享那些客戶?

  • 他們會購買一個還是多個?

  • 他們多久會購買一次?


根據您選擇的微型企業,您可能擁有多個市場。
您將出售哪些昂貴的產品,它們的市場範圍和數量是多少?
您將銷售哪種中檔產品,它們的市場範圍和數量是多少?
您將出售哪些廉價產品,它們的市場範圍和數量是多少?

其他市場研究問題:

 

  1. 該業務將位於何處? (在您的房子裡?如果是,那是什麼房間或房間的一部分?您是否在人流密集的地方?汽車交通?向我們提供詳細信息。)

  2. 您將晉升為誰(向其宣傳傳單,介紹您的業務等)?

  3. 關於您的業務,其他類似的業務又位於何處?

  4. 關於您的業務,您的潛在客戶(學校,辦公室等)在哪裡?

  5. 您要開展這項業務的市場中大約有多少潛在客戶?

    (例如:有2所高中,每所約有500名學生; 1所大學,約有1000名學生,以及3所辦公大樓,約有300名員工...等)

  6. 您可以通過“公共服務公告”免費收聽廣播嗎?

  7. 有多少業務可以與您保持足夠的距離,客戶可以根據需要參加競爭?

  8. 您會提供什麼您的競爭對手沒有提供的東西?

    (這是關於為什麼客戶會來找您而不是您的競爭對手的原因)

  9. 誰是您的“平均”客戶? (告訴我們他們的收入,學歷和居住地點)

    相關問題:

  10. 誰來為客戶服務?

  11. 一天營業幾小時?


摘自視頻課程:Jerry Dean Epps博士的“ 如何開展微型業務 ”。

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