Umut Tarifi

Walmart veya Sears bir bölgeye mağaza koymadan önce Pazar Araştırması yaparlar - hiç arazi satın almadan veya bir bina inşa etmeden önce, bir mağaza inşa etmeyi düşündükleri bölgede kaç POTANSİYEL MÜŞTERİ yaşadığını öğrenirler. Yapman gereken bu. NASIL BİRÇOK müşterinin ne tür mağaza kullanacağını öğrenmek zorundasınız. Her gün 45 müşteri küçük mağazanıza mı, yoksa 180'e mi gelecek? Yakınlarda rakipler var mı? Senden sadece 10 ev uzakta küçük bir dükkan var mı? Eğer öyleyse, mağazanıza çok fazla müşteri gelmeyecek. Ancak bir sonraki küçük mağaza çok uzaksa, çok fazla müşteriniz olacak. Kaçının mağazanıza gelmesi muhtemeldir? BU ÇOK ÖNEMLİ SORULAR ve sadece “Bilmiyorum” diyemezsiniz. Eğer varsa, internette ya da belediye ve diğer kamu kayıtlarında bulunan bilgilere bakmalısınız. VEYA dolaşmak ve hanehalkı saymak zorunda. Her iki şekilde de yapabilirsiniz - ancak sayıları almalısınız.

Yeni mikro işletmenizin kapılarını gerçekten açtığınız zaman, başarılı olacağını bilmek istiyoruz. İşe başlamanız ve daha sonra başarılı olup olmayacağını öğrenmenizi sağlayamayız. Hayır, önceden (vaktinden önce) kaç müşterinin, tüm maliyetlerin, tahmini kârın, vb.

1. DRIVE'ı her gün evinizden kaç kişi tahmin ediyorsunuz?

2. Her gün kaç kişi evinizi geçiyor?

3. Örneğin, küçük bir mağazanız olsaydı, insanlar ona doğru yürür mü yoksa ona gider mi, yoksa hem yürür hem de gider mi? Her birinin NASIL YAPILACAĞINI belirtin.

Toplulukta küçük bir mağaza kullanacak 85 hanenin VEYA mağazada alışveriş yapacak 400 hanenin olması çok önemli bir farktır. VE, hızlı trafiği olan çok yoğun yollar insanların mağazanıza vb. Ulaşmasını ayırıyor mu? VEYA, piller gibi bir şeyse, insanlar özel ürünler satın almak için daha uzaklardan gelecekler - böylece “pazar alanını” büyütürler. Bu geniş pazar alanında kaç tane hane var? VEYA, belki de, bu pazar alanında kaç tane çalışan araç olduğunu sormalıyız? Pazar alanınızı çok iyi tanımalısınız.

Sıradan ürünler (ekmek, yemeklik yağ, flaş ışığı pilleri, dondurma, şekerleme vb.) İçin pazar potansiyeli nedir ve araba pilleri gibi özel ürünler için pazar potansiyeli nedir?

Her biri diğerine yönlendiren bir dizi Soru.

 

 

• Ne kadar para kazanabilirim?

• Pazar alanımda kaç kişi var?

• Kaç tanesi potansiyel müşteri?

• Kaç müşteriyle bu müşterileri paylaşmak zorundayım?

• Bir veya daha fazla mı alacaklar?

• Ne sıklıkla satın alacaklar?

Hangi mikro işletmeyi seçtiğinize bağlı olarak, birden fazla pazarınız olabilir.
Hangi pahalı ürünleri satacaksınız, pazar alanı ve onlar için sayıları nedir?
Hangi orta sınıf ürünleri satacaksınız, pazar alanı ve sayıları nedir?
Hangi ucuz ürünleri satacaksınız, pazar alanı ve sayıları nedir?

EK PAZAR ARAŞTIRMA SORULARI:

 

1. Bu işletme nerede bulunacak? (Evinizde? Varsa, hangi oda veya odanın bir parçası? Yaya trafiğinin fazla olduğu bir yerde misiniz? Araba trafiği? Bize ayrıntıları verin.)

2. Kime terfi edeceksiniz (broşürler verin, işletmeniz hakkında bilgi verin, vb.)?

3. İşletmenizle ilişkili olarak, diğer benzer işletmeler nerede bulunur?

4. İşletmenizle ilişkili olarak, potansiyel müşterileriniz nerede (okullar, ofisler, vb.)

5. Bu işe başlamak istediğiniz pazarda yaklaşık kaç potansiyel müşteri var?
   
   (örnek: her biri yaklaşık 500 öğrencisi olan 2 lise ve yaklaşık 1.000 öğrencisi olan 1 üniversite ve yaklaşık 300 çalışanı olan 3 ofis kompleksi var ... vb.)

6. "Kamu Hizmeti Duyurusu" ile ücretsiz radyo dinleyebilir misiniz?

7. Müşterilerinizin istedikleri takdirde rekabetinize gidebilecek kadar iş size yakın olacak?

8. Yarışmanızın sunmadığı ne sunacaksınız?
   
   (Bu, müşterilerin neden rakiplerinize değil size geleceği ile ilgilidir)

9. "Ortalama" müşteriniz kim? (Bize gelirlerini, eğitim seviyelerini ve ikamet yerlerini söyleyin)
   
   İlgili sorular:

10. Müşterilere hizmet etmek için kimler orada olacak?

11. İşletme günde kaç saat açık olacak?

Video kursundan: “ Bir Mikro İşletmeye Nasıl Başlanır ”, Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.