Исследования рынка

Прежде чем Walmart или Sears разместят магазин в этом районе, они проводят маркетинговые исследования - прежде чем они когда-либо купят землю или построят здание, они узнают, сколько ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ЗАКАЗЧИКОВ живут в районе, где они думают о строительстве магазина. Это то, что вы должны сделать. Вы должны узнать, КАК МНОГИЕ клиенты будут использовать КАКОЙ ВИД магазина. 45 клиентов будут приходить в ваш маленький магазин каждый день или 180? Есть ли поблизости конкуренты? Есть ли маленький магазин всего в 10 домах от вас? Если это так, в ваш магазин придет не так много покупателей. Но если до ближайшего маленького магазина еще далеко, у вас будет много покупателей. Сколько, вероятно, придет в ваш магазин? ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ, и вы не можете просто сказать «я не знаю». Вы должны искать информацию в Интернете, если она доступна там, или из муниципальных и других государственных архивов. ИЛИ вы должны ходить и считать домохозяйства. Вы можете сделать это в любом случае, но вы должны получить цифры.

К тому времени, когда вы действительно откроете двери для своего нового микробизнеса, мы хотим знать, что он будет успешным. Мы не можем заставить вас начать бизнес, а затем узнать, будет ли он успешным. Нет, мы должны заранее (заранее) знать, сколько клиентов, все расходы, предполагаемая прибыль и т. Д. Сначала все изучите, и тогда у вас будет успех - если вы будете усердно работать и работать умно.

  1. Сколько людей вы оцениваете DRIVE мимо вашего дома каждый день?

  2. Сколько людей проходит мимо вашего дома каждый день?

  3. Например, если у вас есть маленький магазин, люди будут ходить к нему или будут ездить к нему, или и ходить, и ездить? Укажите, КАК МНОГО будет делать каждый.


Это очень важное различие, если в сообществе 85 домохозяйств, которые будут использовать небольшой магазин, ИЛИ если в сообществе 400 домохозяйств, которые будут делать покупки в магазине. И разве очень оживленные дороги с быстрым движением людей отделяют людей от вашего магазина и т. Д.? ИЛИ, если это что-то вроде батарей, люди приедут издалека, чтобы купить специальные предметы - так что увеличится «рыночная площадь». Сколько домохозяйств существует на этой большой рыночной площади? ИЛИ, может быть, мы должны спросить, сколько работающих автомобилей на этом рынке? Вы должны очень хорошо знать свою рыночную площадь.

Каков рыночный потенциал для обычных товаров (хлеб, растительное масло, аккумуляторы для фонарика, мороженое, конфеты и т. Д.) И каков рыночный потенциал для специализированных товаров, таких как автомобильные аккумуляторы?

Серия вопросов, каждый из которых ведет к другому.

 

 

  • Сколько денег я могу заработать?

  • Сколько людей на моем рынке?

  • Сколько из них являются потенциальными клиентами?

  • С сколькими конкурентами я должен поделиться этими клиентами?

  • Будут ли они покупать один или много?

  • Как часто они будут покупать?


В зависимости от того, какой микробизнес вы выбираете, у вас может быть более одного рынка.
Какие дорогие продукты вы будете продавать, какова площадь рынка и цифры для них?
Какие продукты среднего класса вы будете продавать, какова площадь рынка и их количество?
Какие недорогие продукты вы будете продавать, какова площадь рынка и цифры для них?

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА:

 

  1. Где будет расположен этот бизнес? (В вашем доме? Если да, то какая комната или часть комнаты? Вы находитесь в месте с большим количеством пешеходов? Автомобильное движение? Сообщите нам подробности.)

  2. Кого вы будете продвигать (давать листовки, рассказывать о своем бизнесе и т. Д.)?

  3. Относительно вашего бизнеса, где находятся другие подобные предприятия?

  4. Относительно вашего бизнеса, где находятся ваши потенциальные клиенты (школы, офисы и т. Д.)?

  5. Примерно сколько потенциальных клиентов существует на рынке, где вы хотите начать этот бизнес?

    (пример: 2 средние школы с примерно 500 учениками в каждой, 1 университет с примерно 1000 учениками и 3 офисных комплекса с примерно 300 сотрудниками ... и т. д.)

  6. Можете ли вы получить по радио бесплатно с «Объявления о государственной службе»?

  7. Сколько бизнесов будет достаточно близко к вам, чтобы ваши клиенты могли пойти на ваш конкурс, если захотят?

  8. Что вы будете предлагать, чего не предлагает ваш конкурс?

    (Это о том, ПОЧЕМУ клиенты будут приходить к вам, а не к вашим конкурентам)

  9. Кто ваш «средний» клиент? (Сообщите нам их доход, уровень образования и место жительства)

    Смежные вопросы:

  10. Кто будет там обслуживать клиентов?

  11. Сколько часов в день будет открыт бизнес?


Из видео курса: « Как начать микробизнес », доктор Джерри Дин Эппс, доктор философии.

  • Facebook - White Circle
  • Twitter - White Circle
  • Google+ - White Circle
  • YouTube - White Circle

Рецепт надежды 2018 года - доктор Джерри Дин Эппс - все права защищены