Badania rynku

Zanim Walmart lub Sears umieści sklep w okolicy, przeprowadzają badania rynku - zanim kupią ziemię lub zbudują budynek, dowiedzą się, ilu POTENCJALNYCH KLIENTÓW mieszka w okolicy, w której myślą o budowie sklepu. Właśnie to musisz zrobić. Musisz dowiedzieć się, W JAKI SPOSÓB WIELU klientów skorzysta z tego, JAKIEGO sklepu. Czy 45 klientów wejdzie do Twojego małego sklepu każdego dnia, czy 180? Czy w pobliżu są konkurenci? Czy jest jakiś sklep w odległości zaledwie 10 domów od Ciebie? Jeśli tak, niewielu klientów przyjdzie do Twojego sklepu. Ale jeśli następny mały sklep jest daleko, będziesz miał wielu klientów. Ile osób prawdopodobnie przyjdzie do twojego sklepu? TO BARDZO WAŻNE PYTANIA i nie można po prostu powiedzieć „nie wiem”. Musisz wyszukać informacje w Internecie, jeśli są tam dostępne - lub w miejskich i innych rejestrach publicznych. LUB musisz chodzić i liczyć gospodarstwa domowe. Możesz to zrobić na dwa sposoby - ale musisz zdobyć liczby.

Zanim faktycznie otworzysz drzwi do nowego mikroprzedsiębiorstwa, chcemy wiedzieć, że odniesie sukces. Nie możemy pozwolić, abyś założył firmę, a następnie dowiedział się, czy odniesie ona sukces. Nie, musimy z wyprzedzeniem (z wyprzedzeniem) wiedzieć, ilu klientów, wszystkie koszty, szacowany zysk itp. Dowiedz się wszystkiego najpierw, a potem odniesiesz sukces - jeśli będziesz ciężko pracował i działał mądrze.

  1. Jak oceniasz, ilu ludzi jeździ codziennie obok domu?

  2. Ile osób CHODZI codziennie przez Twój dom?

  3. Na przykład, gdybyś miał mały sklep, czy ludzie by do niego chodzili, czy też do niego prowadzili, czy też zarówno chodzili, jak i prowadzili? Określ, JAK WIELE ZROBIŁBY każdy.


To bardzo ważna różnica, jeśli w społeczności jest 85 gospodarstw domowych, które korzystałyby z małego sklepu LUB jeśli w społeczności jest 400 gospodarstw domowych, które kupowałyby w sklepie. I czy bardzo ruchliwe drogi o dużym natężeniu ruchu oddzielają ludzi od dotarcia do Twojego sklepu itp.? LUB, jeśli jest to coś w rodzaju baterii, ludzie przybędą z większej odległości, aby kupić specjalne przedmioty - dzięki czemu „obszar rynku” będzie większy. Ile jest gospodarstw domowych na tym większym rynku? LUB może powinniśmy zapytać, ile funkcjonujących samochodów znajduje się w tym obszarze rynku? Musisz bardzo dobrze znać swój rynek.

Jaki jest potencjał rynkowy dla zwykłych produktów (chleb, olej kuchenny, baterie do lampy błyskowej, lody, cukierki itp.) I jaki jest potencjał rynkowy dla produktów specjalnych, takich jak akumulatory samochodowe?

Seria pytań, z których każde prowadzi do drugiego.

 

  • Ile pieniędzy mogę zarobić?

  • Ile osób na moim rynku?

  • Ilu z nich to potencjalni klienci?

  • Z iloma konkurentami, więc muszę dzielić się tymi klientami?

  • Czy kupią jeden czy wiele?

  • Jak często będą kupować?


W zależności od wybranego mikroprzedsiębiorstwa możesz mieć więcej niż jeden rynek.
Jakie drogie produkty będziesz sprzedawać, jaki jest dla nich obszar rynku i numery?
Jakie produkty klasy średniej będziesz sprzedawać, jaki jest dla nich obszar rynku i liczby?
Jakie niedrogie produkty będziesz sprzedawać, jaki jest dla nich obszar rynku i liczby?

DODATKOWE PYTANIA BADAWCZE NA RYNKU:

  1. Gdzie będzie zlokalizowana ta firma? (W twoim domu? Jeśli tak, jaki pokój lub część pokoju? Czy znajdujesz się w miejscu o dużym natężeniu ruchu pieszego? Ruch samochodowy? Podaj nam dane szczegółowe.)

  2. Komu będziesz promować (dawać ulotki, opowiadać o swojej firmie itp.)?

  3. Gdzie w związku z Twoją firmą znajdują się inne podobne firmy?

  4. Gdzie znajdują się potencjalni klienci (szkoły, biura itp.) W związku z Twoją firmą?

  5. W przybliżeniu ilu potencjalnych klientów istnieje na rynku, na którym chcesz założyć tę firmę?

    (przykład: istnieją 2 szkoły średnie z około 500 studentami każda i 1 uniwersytet z około 1000 studentów oraz 3 kompleksy biurowe z około 300 pracownikami ... itd.)

  6. Czy można dostać się w radiu za darmo z „Ogłoszeniem o służbie publicznej”?

  7. Ile firm będzie na tyle blisko ciebie, że Twoi klienci mogą pójść na konkurencję, jeśli chcą?

  8. Co zaoferujesz, czego nie oferuje konkurencja?

    (Chodzi o DLACZEGO klienci przyjdą do ciebie, a nie do konkurencji)

  9. Kto jest twoim „przeciętnym” klientem? (Podaj nam ich dochód, poziom wykształcenia i lokalizację zamieszkania)

    Powiązane pytania:

  10. Kto będzie tam, aby obsługiwać klientów?

  11. Ile godzin dziennie będzie otwarty biznes?


Z kursu wideo: „ Jak założyć mikroprzedsiębiorstwo ” dr. Jerry'ego Deana Eppsa, Ph. D.

  • Facebook - White Circle
  • Twitter - White Circle
  • Google+ - White Circle
  • YouTube - White Circle

Recipe For Hope 2018 - Dr. Jerry Dean Epps - wszelkie prawa zastrzeżone