تحقیقات بازار
قبل از اینکه والمارت یا سیرز یک فروشگاه را در یک منطقه بگذارد ، آنها تحقیقات بازار را انجام می دهند. قبل از اینکه بخواهند زمین بخرند یا یک ساختمان بسازند ، آنها می آموزند که چه تعداد مشتری احتمالی در منطقه ای که فکر می کنند برای ساختن یک فروشگاه زندگی می کنند زندگی می کنند. این همان کاری است که شما باید انجام دهید. شما باید یاد بگیرید که چگونه مشتریان بسیاری از آنچه در فروشگاه استفاده می کنند استفاده می کنند. آیا هر روز 45 مشتری وارد فروشگاه کوچک شما خواهند شد یا 180 نفر؟ آیا در این نزدیکی رقبا هستند؟ آیا یک فروشگاه کوچک فقط 10 خانه از شما فاصله دارد؟ در این صورت مشتری های زیادی به فروشگاه شما نمی آیند. اما اگر فروشگاه کوچک بعدی فاصله زیادی با شما داشته باشد ، مشتریان زیادی خواهید داشت. چند نفر احتمال دارد به فروشگاه شما بیایند؟ این سؤالات بسیار مهم هستند و شما فقط نمی توانید بگویید "من نمی دانم". اگر اطلاعات موجود در اینترنت باشد ، یا از سوابق عمومی و سایر مدارک عمومی ، باید اطلاعات را در اینترنت جستجو کنید. یا باید قدم بزنید و خانوارها را حساب کنید. شما می توانید این کار را از هر طریق انجام دهید - اما باید شماره ها را بگیرید.
تا زمانی که درهای کسب و کار خرد جدید خود را باز کنید ، می خواهیم بدانیم که این موفقیت آمیز خواهد بود. ما نمی توانیم شما کار را شروع کنیم و سپس بدانیم که آیا این موفقیت خواهد بود یا خیر. نه ، ما باید از قبل (قبل از زمان) بدانیم که چقدر مشتری ، تمام هزینه ها ، سود تخمینی و غیره همه چیز را اول یاد می گیرید ، پس از آن موفقیت خواهید داشت - اگر سخت کار کنید و هوشمندانه کار کنید.
-
چند نفر تخمین می زنید که DRIVE را پشت سر خانه خود هر روز تخمین می زنید؟
-
روزانه چند نفر از خانه شما می گذرند؟
-
به عنوان مثال ، اگر شما یک فروشگاه کوچک داشتید ، مردم به سمت آن قدم می زدند یا به آن سوار می شدند ، یا هر دو قدم می زدند و رانندگی می کردند؟ مشخص کنید که چگونه هر کاری انجام می شود.
این یک تفاوت بسیار مهم است اگر 85 خانوار در جامعه وجود داشته باشند که اگر 400 خانوار در جامعه وجود داشته باشند که می توانند در فروشگاه بخرند از یک فروشگاه کوچک استفاده کنند. و آیا جاده های بسیار شلوغ با ترافیک سریع افراد را از رسیدن به فروشگاه شما و غیره جدا می کند؟ یا اگر چیزی شبیه به باتری باشد ، مردم برای خرید کالاهای ویژه از آنجا دورتر می آیند ، بنابراین این باعث می شود "بازار بازار" بزرگتر شود. در این منطقه بازار بزرگ چند خانواده وجود دارد؟ یا شاید ما باید بپرسیم که چه تعداد اتومبیل عملکردی در آن منطقه وجود دارد؟ شما باید حوزه بازار خود را خیلی خوب بشناسید.
پتانسیل بازار کالاهای معمولی (نان ، روغن پخت و پز ، باتری های فلاش ، بستنی ، آب نبات و غیره) چیست و پتانسیل بازار کالاهای مخصوص مانند باتری های اتومبیل چیست؟
مجموعه ای از سوالات ، هر یک منجر به دیگری.
-
چقدر پول بدست آورم؟
-
چند نفر در منطقه بازار من هستند؟
-
چه تعداد از آنها مشتری بالقوه هستند؟
-
با چه تعداد رقبایی ، بنابراین مجبور هستم آن دسته از مشتریان را به اشتراک بگذارم؟
-
آیا آنها یک یا تعداد زیادی می خرند؟
-
چند بار آنها خریداری می کنند؟
بسته به نوع فعالیت تجاری خرد شما ممکن است بیش از یک بازار داشته باشید.
چه کالاهایی گران به فروش خواهید رسید ، بازار و شماره آنها برای چه تعداد است؟
چه محصولات میان رده ای را به فروش می رسانید ، حوزه بازار و شماره آنها چیست؟
چه کالاهایی ارزان را به شما می فروشید ، حوزه بازار و شماره آنها چیست؟
سؤالات تحقیقات بازار اضافی:
-
این تجارت در کجا واقع خواهد شد؟ (در خانه شما؟ اگر چنین است ، در کدام اتاق یا بخشی از اتاق؟ آیا در مکانی با تردد زیاد پا قرار دارید؟ ترافیک اتومبیل؟ اطلاعات مشخصی را در اختیار ما قرار دهید.)
-
چه کسی را به آنها تبلیغ می کنید (هدیه دهید ، درباره شغل خود و غیره بگویید)؟
-
در رابطه با مشاغل شما ، سایر مشاغل مشابه در کجا قرار دارند؟
-
در رابطه با مشاغل شما ، مشتریان بالقوه شما در کجا قرار دارند (مدارس ، دفاتر و غیره)؟
-
تقریباً چند مشتری بالقوه در بازار وجود دارد که بخواهید این تجارت را شروع کنید؟
(به عنوان مثال: 2 دبیرستان وجود دارد که تقریباً 500 دانشجو دارند و 1 دانشگاه با تقریبا 1000 دانشجو و 3 مجتمع اداری با تقریبا 300 کارمند ... و غیره) -
آیا می توانید با "اطلاعیه خدمات عمومی" به صورت رایگان از رادیو دریافت کنید؟
-
چه تعداد مشاغل به اندازه کافی برای شما مناسب خواهد بود که مشتریان شما در صورت تمایل بتوانند به رقابت شما بروند؟
-
چه چیزی را ارائه می دهید که رقابت شما ارائه نمی دهد؟
(این در مورد WHY مشتریان به شما خواهد آمد و نه به رقبای شما) -
مشتری "متوسط" شما کیست؟ (درآمد ، سطح تحصیلات و محل زندگی آنها را به ما بگویید)
پرسش های مرتبط: -
چه کسی در آنجا برای ارائه خدمات به مشتریان خواهد بود؟
-
چند ساعت در روز تجارت آزاد خواهد بود؟
از دوره فیلمبرداری: " چگونه می توان یک تجارت خرد را شروع کرد " توسط دکتر جری دین اپس ، دکتر D.