Συνταγή για την ελπίδα

Πριν η Walmart ή η Sears βάλει ένα κατάστημα σε μια περιοχή, κάνουν Έρευνα Αγοράς - προτού αγοράσουν ποτέ γη ή χτίσουν ένα κτίριο, μαθαίνουν πόσους ΔΥΝΑΜΙΚΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ζουν στην περιοχή όπου σκέφτονται να χτίσουν ένα κατάστημα. Αυτό πρέπει να κάνετε. Πρέπει να μάθετε ΠΩΣ ΠΟΛΛΑ πελάτες θα χρησιμοποιούν ΤΙ ΕΙΔΗ καταστήματος. Θα φτάνουν 45 πελάτες στο μικρό σας κατάστημα κάθε μέρα, ή 180; Υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά; Υπάρχει ένα μικρό κατάστημα που απέχει μόλις 10 σπίτια από εσάς; Εάν ναι, δεν θα έρθουν τόσοι πελάτες στο κατάστημά σας. Αλλά αν το επόμενο μικρό κατάστημα είναι πολύ μακριά, τότε θα έχετε πολλούς πελάτες. Πόσοι είναι πιθανό να έρθουν στο κατάστημά σας; ΑΥΤΕΣ ΕΙΝΑΙ ΠΟΛΥ ΣΗΜΑΝΤΙΚΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ και δεν μπορείτε απλά να πείτε "Δεν ξέρω". Πρέπει να αναζητήσετε τις πληροφορίες στο Διαδίκτυο, εάν είναι διαθέσιμες εκεί - ή από δημοτικά και άλλα δημόσια αρχεία. Ή πρέπει να περπατήσετε και να μετρήσετε τα νοικοκυριά. Μπορείτε να το κάνετε με κάθε τρόπο - αλλά πρέπει να λάβετε τους αριθμούς.

Μέχρι να ανοίξετε πραγματικά τις πόρτες της νέας μικροεπιχείρησής σας, θέλουμε να γνωρίζουμε ότι θα είναι επιτυχής. Δεν μπορούμε να σας ζητήσουμε να ξεκινήσετε την επιχείρηση και μετά να μάθετε εάν θα είναι επιτυχής ή όχι. Όχι, πρέπει να γνωρίζουμε εκ των προτέρων (εκ των προτέρων) πόσους πελάτες, όλα τα κόστη, το εκτιμώμενο κέρδος κ.λπ. Μάθετε τα πάντα πρώτα, τότε θα έχετε επιτυχία - εάν εργάζεστε σκληρά και λειτουργείτε έξυπνα.

1. Πόσα άτομα εκτιμάτε το DRIVE μετά από το σπίτι σας κάθε μέρα;

2. Πόσα άτομα περνούν καθημερινά από το σπίτι σας;

3. Για παράδειγμα, εάν είχατε ένα μικρό κατάστημα, οι άνθρωποι θα περπατούσαν σε αυτό ή θα οδηγούσαν σε αυτό, ή και οι δύο θα περπατούσαν και θα οδηγούσαν; Καθορίστε ΠΩΣ ΠΟΛΛΑ θα έκανε το καθένα.

Είναι μια πολύ σημαντική διαφορά εάν υπάρχουν 85 νοικοκυριά στην κοινότητα που θα χρησιμοποιούσαν ένα μικρό κατάστημα Ή εάν υπάρχουν 400 νοικοκυριά στην κοινότητα που θα αγόραζαν στο κατάστημα. ΚΑΙ, οι πολύ πολυσύχναστοι δρόμοι με γρήγορη κίνηση χωρίζουν τους ανθρώπους από το να φτάσουν στο κατάστημά σας κ.λπ.; Ή, εάν είναι κάτι σαν μπαταρίες, οι άνθρωποι θα έρθουν από μακρινά για να αγοράσουν ειδικά είδη - έτσι ώστε η περιοχή της αγοράς να είναι μεγαλύτερη. Πόσα νοικοκυριά υπάρχουν σε αυτή τη μεγαλύτερη αγορά; Ή, ίσως πρέπει να ρωτήσουμε, πόσα αυτοκίνητα λειτουργούν σε αυτήν την αγορά; Πρέπει να γνωρίζετε πολύ καλά την αγορά σας.

Ποιο είναι το δυναμικό της αγοράς για συνηθισμένα είδη (ψωμί, μαγειρικό λάδι, μπαταρίες για φλας, παγωτό, καραμέλα κ.λπ.) και ποια είναι η δυναμική της αγοράς ειδικών ειδών όπως μπαταρίες αυτοκινήτων;

Σειρά ερωτήσεων, καθεμία από τις οποίες οδηγεί στην άλλη.

 

 

• Πόσα χρήματα μπορώ να βγάλω;

• Πόσα άτομα στην περιοχή της αγοράς μου;

• Πόσα από αυτά είναι δυνητικοί πελάτες;

• Με πόσους ανταγωνιστές πρέπει να μοιραστώ αυτούς τους πελάτες;

• Θα αγοράσουν ένα ή πολλά;

• Πόσο συχνά θα αγοράσουν;

Ανάλογα με τη μικροεπιχείρηση που επιλέγετε, ενδέχεται να έχετε περισσότερες από μία αγορές.
Ποια ακριβά προϊόντα θα πουλάτε, ποια είναι η περιοχή της αγοράς και οι αριθμοί για αυτά;
Ποια προϊόντα μεσαίας κατηγορίας θα πουλάτε, ποια είναι η περιοχή της αγοράς και οι αριθμοί για αυτά;
Ποια φθηνά προϊόντα θα πουλάτε, ποια είναι η περιοχή της αγοράς και οι αριθμοί για αυτά;

ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΠΡΟΣΘΕΤΗΣ ΕΡΕΥΝΑΣ ΑΓΟΡΑΣ:

 

1. Πού θα βρίσκεται αυτή η επιχείρηση; (Στο σπίτι σας; Εάν ναι, ποιο δωμάτιο ή μέρος του δωματίου; Βρίσκεστε σε μια τοποθεσία με πολλή κίνηση πεζών; Κυκλοφορία αυτοκινήτων; Δώστε μας τα στοιχεία.)

2. Σε ποιον θα προωθήσετε (δώστε φυλλάδια, πείτε για την επιχείρησή σας κ.λπ.);

3. Σε σχέση με την επιχείρησή σας, πού βρίσκονται άλλες παρόμοιες επιχειρήσεις;

4. Σε σχέση με την επιχείρησή σας, πού βρίσκονται οι δυνητικοί πελάτες σας (σχολεία, γραφεία κ.λπ.);

5. Περίπου πόσους δυνητικούς πελάτες υπάρχουν στην αγορά όπου θέλετε να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση;
   
   (παράδειγμα: υπάρχουν 2 γυμνάσια με περίπου 500 μαθητές το καθένα και 1 πανεπιστήμιο με περίπου 1.000 φοιτητές και 3 συγκροτήματα γραφείων με περίπου 300 υπαλλήλους ... κ.λπ.)

6. Μπορείτε να μεταβείτε δωρεάν στο ραδιόφωνο με μια "Ανακοίνωση Δημόσιας Υπηρεσίας";

7. Πόσες επιχειρήσεις θα είναι αρκετά κοντά σε εσάς ώστε οι πελάτες σας να μπορούν να πάνε στον ανταγωνισμό σας εάν το θέλουν;

8. Τι θα προσφέρετε ότι ο ανταγωνισμός σας δεν προσφέρει;
   
   (Αυτό αφορά ΓΙΑΤΙ πελάτες θα έρθουν σε εσάς και όχι στους ανταγωνιστές σας)

9. Ποιος είναι ο «μέσος» πελάτης σας; (Πείτε μας το εισόδημά τους, το επίπεδο εκπαίδευσης και την τοποθεσία διαμονής)
   
   Σχετικές ερωτήσεις:

10. Ποιος θα είναι εκεί για να εξυπηρετήσει πελάτες;

11. Πόσες ώρες την ημέρα θα είναι ανοιχτή η επιχείρηση;

Από το μάθημα βίντεο: « Πώς να ξεκινήσετε μια μικροεπιχείρηση » του Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.