Видео 5 - Исследование рынка
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА (Это стенограмма видеоурока № 5 с тем же названием из серии видеоуроков под названием «Как начать микробизнес».)
доктор Джерри Дин Эппс, доктор философии
Прежде чем Wal-Mart или Sears разместят магазин в этом районе, они проводят исследование рынка - прежде чем они купят землю или построят здание, они узнают, сколько ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ЗАКАЗЧИКОВ живут в том районе, где они думают о строительстве магазина. Это то, что вы должны сделать. Вы должны узнать, КАК МНОГИЕ клиенты будут использовать КАКОЙ ВИД магазина. 45 клиентов будут приходить в ваш маленький магазин каждый день или 180? Есть ли поблизости конкуренты? Есть ли маленький магазин всего в 10 домах от вас? Если это так, в ваш магазин придет не так много покупателей. Но если следующий маленький магазин далеко, то у вас будет много покупателей. Сколько, вероятно, придет в ваш магазин?
ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ, и вы не можете просто сказать «я не знаю». Вы должны искать информацию в Интернете, если она доступна там, или из муниципальных и других государственных архивов. ИЛИ вы должны ходить и считать домохозяйства. Вы можете сделать это в любом случае, но вы должны получить цифры. Сэм Уолтон пролетал над вертолетом по районам, глядя на то, сколько домов строится и каков порядок движения транспорта, чтобы помочь ему решить, будет ли целесообразным поставить новый магазин Walmart.
Вопросы о том, сколько денег вы можете заработать:
-
Сколько денег вы можете заработать на микробизнесе? Прежде чем вы сможете ответить на этот вопрос, вы должны задать ряд вопросов.
-
СКОЛЬКО людей на моем рынке?
-
Сколько из них являются потенциальными клиентами?
-
Сколько конкурентов на моем рынке, с которыми я буду делиться?
-
Будут ли мои клиенты покупать один или несколько предметов, которые я продаю?
-
Будут ли они покупать многократно или просто по случаю?
Прежде чем вы откроете двери для своего нового микробизнеса, мы хотим знать, что он будет успешным. Мы не можем заставить вас начать бизнес, а затем узнать, будет ли он успешным. Нет, мы должны заранее (заранее) знать, сколько клиентов, все расходы, предполагаемая прибыль и т. Д. Сначала все изучите, и тогда у вас будет успех - если вы будете усердно работать и работать умно.
Вопросы о людях, проходящих мимо вашего магазина:
-
Сколько людей вы оцениваете DRIVE мимо вашего дома каждый день?
-
Сколько людей проходит мимо вашего дома каждый день?
-
Например, если у вас есть маленький магазин, люди будут ходить к нему или будут ездить к нему, или и ходить, и ездить? Укажите, КАК МНОГО будет делать каждый.
Это очень важное различие, если в сообществе есть 85 домохозяйств, которые будут использовать маленький магазин, ИЛИ если в сообществе есть 200 домохозяйств, которые будут делать покупки в магазине. И разве очень оживленные дороги с быстрым движением людей отделяют людей от вашего магазина и т. Д.? ИЛИ, если это что-то вроде батарей, люди приедут издалека, чтобы купить специальные предметы - так что увеличится «рыночная площадь». Сколько домохозяйств существует на этой большой рыночной площади? ИЛИ, может быть, мы должны спросить, сколько работающих автомобилей на этом рынке? Вы должны очень хорошо знать свою рыночную площадь.
Каков рыночный потенциал для обычных товаров (хлеб, растительное масло, аккумуляторы для фонарика, мороженое, конфеты и т. Д.) И каков рыночный потенциал для специализированных товаров, таких как автомобильные аккумуляторы?
Рынки имеют границы. Существуют физические границы, такие как реки, оживленные трассы, пересеченная местность - это районы, которые люди хотят пересечь. И есть барьеры, созданные присутствием конкурентов. Люди не пройдут 200 метров до вашего магазина, если в 50 метрах от них находится аналогичный магазин.
Границы рынка варьируются в зависимости от цены товаров, которые клиент хочет купить. Он / она будет ходить 2 часа, чтобы купить мотоцикл по хорошей цене. Но тот же человек будет идти всего 6 минут, чтобы купить кусок мыла или растительное масло. Мыло и растительное масло дешевы и многочисленны - человеку не нужно ходить по ним 2 часа.
Вопросы, которые помогут вам хорошо знать свой рынок:
ЧТО ТАКОЕ РЫНОК ДЛЯ ВАШЕЙ ПРОДУКЦИИ? Изучите свой рынок глубоко. Знайте, кто купит и по какой цене! На сайте есть дополнительные вопросы, которые помогут вам хорошо знать свой рынок. Вы должны знать свой рынок, прежде чем сможете зарабатывать на нем деньги!
Помните наш девиз: «Вы МОЖЕТЕ начать микробизнес и зарабатывать деньги, чтобы улучшить свою жизнь и улучшить свое сообщество». Увидимся на следующем уроке. Это доктор Эппс, подписываюсь.
Формы и рабочие листы, необходимые для начала работы в микробизнесе, находятся здесь .