Rezept für die Hoffnung

MARKTFORSCHUNG (Dies ist eine Abschrift der gleichnamigen Videolektion Nr. 5 aus der Reihe der Videolektionen mit dem Titel „So starten Sie ein Kleinstunternehmen“.)

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von Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.

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Bevor Wal-Mart oder Sears ein Geschäft in einem Gebiet errichten, führen sie Marktforschung durch. Bevor sie jemals Land kaufen oder ein Gebäude bauen, erfahren sie, wie viele POTENZIELLE KUNDEN in dem Gebiet leben, in dem sie über den Bau eines Geschäfts nachdenken. Das müssen Sie tun. Sie müssen lernen, wie viele Kunden welche Art von Geschäft verwenden. Kommen jeden Tag 45 Kunden in Ihr kleines Geschäft oder 180? Gibt es Konkurrenten in der Nähe? Gibt es ein kleines Geschäft nur 10 Häuser von Ihnen entfernt? Wenn ja, kommen nicht so viele Kunden in Ihr Geschäft. Aber wenn das nächste kleine Geschäft weit weg ist, werden Sie viele Kunden haben. Wie viele werden wahrscheinlich in Ihr Geschäft kommen?

Dies sind sehr wichtige Fragen, und Sie können nicht einfach sagen: "Ich weiß nicht". Sie müssen die Informationen im Internet nachschlagen, wenn sie dort verfügbar sind - oder aus kommunalen und anderen öffentlichen Aufzeichnungen. ODER Sie müssen herumlaufen und Haushalte zählen. Sie können es so oder so machen - aber Sie müssen die Zahlen bekommen. Sam Walton flog mit einem Hubschrauber über Gebiete und sah sich an, wie viele Häuser gebaut wurden und wie das Verkehrsmuster aussehen sollte, um zu entscheiden, ob es gut wäre, ein neues Walmart-Geschäft zu eröffnen.

Fragen, wie viel Geld Sie verdienen können:

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1. Wie viel Geld können Sie mit einem Kleinstunternehmen verdienen? Bevor Sie das beantworten können, müssen Sie eine Reihe von Fragen stellen.

2. Wie viele Leute sind in meinem Marktgebiet?

3. Wie viele von ihnen sind potenzielle Kunden?

4. Mit wie vielen Wettbewerbern in meinem Marktgebiet werde ich den Markt teilen?

5. Kaufen meine Kunden einen oder mehrere der Artikel, die ich verkaufe?

6. Kaufen sie wiederholt oder nur gelegentlich?

Bevor Sie die Türen Ihres neuen Kleinstunternehmens öffnen, möchten wir wissen, dass es erfolgreich sein wird. Wir können Sie nicht dazu bringen, das Unternehmen zu gründen und dann zu erfahren, ob es erfolgreich sein wird oder nicht. Nein, wir müssen im Voraus (im Voraus) wissen, wie viele Kunden, alle Kosten, der geschätzte Gewinn usw. Zuerst alles lernen, dann werden Sie Erfolg haben - wenn Sie hart arbeiten und intelligent arbeiten. 

Fragen zu Personen, die an Ihrem Geschäft vorbeikommen:

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1. Wie viele Personen schätzen Sie, fahren Sie täglich an Ihrem Haus vorbei?

2. Wie viele Leute gehen jeden Tag an Ihrem Haus vorbei?

3. Wenn Sie zum Beispiel ein kleines Geschäft hätten, würden die Leute dorthin gehen oder würden sie dorthin fahren oder beide gehen und fahren? Geben Sie an, wie viele dies tun würden.

Es ist ein sehr wichtiger Unterschied, ob es 85 Haushalte in der Gemeinde gibt, die ein kleines Geschäft nutzen würden, oder ob es 200 Haushalte in der Gemeinde gibt, die im Geschäft einkaufen würden. UND, trennen stark befahrene Straßen mit schnellem Verkehr die Menschen davon, zu Ihrem Geschäft usw. zu gelangen? ODER, wenn es sich um Batterien handelt, kommen die Leute von weiter her, um Spezialartikel zu kaufen - so dass das „Marktgebiet“ größer wird. Wie viele Haushalte gibt es in diesem größeren Marktgebiet? ODER sollten wir uns vielleicht fragen, wie viele funktionierende Autos sich in diesem Marktgebiet befinden? Sie müssen Ihr Marktgebiet sehr gut kennen.

Was ist das Marktpotential für gewöhnliche Gegenstände (Brot, Speiseöl, Batterien für Blitzlicht, Eis, Süßigkeiten usw.) und was ist das Marktpotential für Spezialartikel wie Autobatterien?

Märkte haben Grenzen. Es gibt physische Grenzen wie Flüsse, stark befahrene Autobahnen, unwegsames Gelände - dies sind Barrios, die Menschen überqueren möchten. Und es gibt Barrios, die durch die Anwesenheit von Wettbewerbern entstehen. Menschen werden nicht 200 Meter zu Ihrem Geschäft gehen, wenn es ein ähnliches Geschäft 50 Meter von ihnen entfernt gibt.

Die Marktgrenzen variieren je nach Preis der Artikel, die der Kunde kaufen möchte. Er / sie wird 2 Stunden laufen, um ein Motorrad zu einem guten Preis zu kaufen. Dieselbe Person wird jedoch nur 6 Minuten zu Fuß gehen, um ein Stück Seife oder Speiseöl zu kaufen. Seife und Speiseöl sind billig und reichlich - eine Person muss nicht 2 Stunden für sie laufen.

Fragen, die Ihnen helfen, Ihren Markt gut zu kennen:

WAS IST DER MARKT FÜR IHRE PRODUKTE? Studieren Sie Ihren Markt gründlich. Wissen, wer kauft und zu welchem ​​Preis! Auf der Website finden Sie weitere Fragen, die Ihnen helfen, Ihren Markt gut zu kennen. Sie müssen Ihren Markt kennen, bevor Sie damit Geld verdienen können!

Denken Sie an unser Motto: "Sie können ein Kleinstunternehmen gründen und Geld verdienen, um Ihr Leben und Ihre Gemeinde zu verbessern." Wir sehen uns für die nächste Lektion. Dies ist Dr. Epps, der sich abmeldet.

Die Formulare und Arbeitsblätter , die Sie in einem Mikro - Geschäft brauchen , um loszulegen hier angesiedelt .