Công thức cho niềm hy vọng

Trước khi Walmart hoặc Sears đặt một cửa hàng trong một khu vực, họ thực hiện Nghiên cứu thị trường trước khi họ mua đất hoặc xây dựng một tòa nhà, họ tìm hiểu có bao nhiêu KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG sống trong khu vực mà họ đang nghĩ về việc xây dựng một cửa hàng. Đó là những gì bạn phải làm. Bạn phải tìm hiểu NHIỀU khách hàng sẽ sử dụng NHỮNG LOẠI cửa hàng nào. 45 khách hàng sẽ đến cửa hàng nhỏ của bạn mỗi ngày, hay 180? Có đối thủ cạnh tranh không? Có một cửa hàng nhỏ chỉ cách bạn 10 ngôi nhà? Nếu vậy, không có nhiều khách hàng sẽ đến cửa hàng của bạn. Nhưng nếu cửa hàng nhỏ tiếp theo là một chặng đường dài, thì bạn sẽ có rất nhiều khách hàng. Có bao nhiêu có khả năng đến cửa hàng của bạn? ĐÂY LÀ NHỮNG CÂU HỎI QUAN TRỌNG RẤT NHIỀU và bạn không thể chỉ nói rằng tôi không biết đến. Bạn phải tra cứu thông tin trên internet, nếu nó có sẵn ở đó hoặc từ các hồ sơ công cộng và thành phố khác. HOẶC bạn phải đi bộ xung quanh và đếm hộ gia đình. Bạn có thể làm theo cách khác, nhưng bạn phải lấy số.

Vào thời điểm bạn thực sự mở cánh cửa kinh doanh vi mô mới, chúng tôi muốn biết nó sẽ thành công. Chúng tôi không thể bắt đầu kinh doanh và sau đó tìm hiểu liệu nó có thành công hay không. Không, chúng tôi phải biết trước (trước thời hạn) có bao nhiêu khách hàng, tất cả các chi phí, lợi nhuận ước tính, v.v ... Học mọi thứ trước, sau đó bạn sẽ có thành công, nếu bạn làm việc chăm chỉ và vận hành thông minh.

1. Có bao nhiêu người bạn ước tính DRIVE qua nhà bạn mỗi ngày?

2. Có bao nhiêu người ĐI qua nhà bạn mỗi ngày?

3. Ví dụ, nếu bạn có một cửa hàng nhỏ, mọi người sẽ đi bộ đến đó hay họ sẽ lái xe tới đó, hoặc cả đi bộ và lái xe? Chỉ định NHIỀU người sẽ làm mỗi.

Đó là một sự khác biệt rất quan trọng nếu có 85 hộ gia đình trong cộng đồng sẽ sử dụng một cửa hàng nhỏ HOẶC nếu có 400 hộ gia đình trong cộng đồng sẽ mua sắm tại cửa hàng. VÀ, làm những con đường rất bận rộn với lưu lượng truy cập nhanh ngăn cách mọi người đến cửa hàng của bạn, v.v.? HOẶC, nếu đó là một cái gì đó giống như pin, mọi người sẽ đến từ nơi xa hơn để mua các mặt hàng đặc sản, vì vậy làm cho khu vực thị trường của thành phố lớn hơn. Có bao nhiêu hộ gia đình trong khu vực thị trường lớn hơn này? HOẶC, có lẽ chúng ta nên hỏi, có bao nhiêu chiếc xe hoạt động trong khu vực thị trường đó? Bạn phải biết khu vực thị trường của bạn rất tốt.

Tiềm năng thị trường của các mặt hàng thông thường (bánh mì, dầu ăn, pin cho đèn flash, kem, kẹo, v.v.) và tiềm năng thị trường của các mặt hàng đặc biệt như pin xe hơi là gì?

Hàng loạt câu hỏi, mỗi câu hỏi dẫn đến một câu hỏi khác.

​

 

• Tôi có thể kiếm được bao nhiêu tiền?

• Có bao nhiêu người trong khu vực thị trường của tôi?

• Có bao nhiêu trong số họ là khách hàng tiềm năng?

• Với bao nhiêu đối thủ cạnh tranh để tôi phải chia sẻ những khách hàng đó?

• Họ sẽ mua một hay nhiều?

• Bao lâu thì họ sẽ mua?

Tùy thuộc vào doanh nghiệp vi mô bạn chọn, bạn có thể có nhiều hơn một thị trường.
Những sản phẩm đắt tiền bạn sẽ bán, khu vực thị trường và số lượng cho chúng là gì?
Những sản phẩm tầm trung nào bạn sẽ bán, khu vực thị trường và số lượng cho chúng là gì?
Những sản phẩm rẻ tiền bạn sẽ bán, khu vực thị trường và số lượng cho chúng là gì?

CÂU HỎI NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG BỔ SUNG:

​

1. Doanh nghiệp này sẽ được đặt ở đâu? (Trong nhà của bạn? Nếu vậy, phòng nào hoặc một phần của phòng? Bạn có ở vị trí có nhiều xe cộ không? Giao thông xe hơi? Hãy cho chúng tôi các chi tiết.)

2. Bạn sẽ quảng bá cho ai (phát tờ rơi, kể về doanh nghiệp của bạn, v.v.)?

3. Trong mối quan hệ với doanh nghiệp của bạn, các doanh nghiệp tương tự khác nằm ở đâu?

4. Trong mối quan hệ với doanh nghiệp của bạn, khách hàng tiềm năng của bạn nằm ở đâu (trường học, văn phòng, v.v.)?

5. Khoảng bao nhiêu khách hàng tiềm năng tồn tại trong thị trường mà bạn muốn bắt đầu kinh doanh này?
   
   (ví dụ: có 2 trường trung học với khoảng 500 học sinh mỗi trường và 1 trường đại học có khoảng 1.000 học sinh và 3 tổ hợp văn phòng với khoảng 300 nhân viên ... vv)

6. Bạn có thể nhận được trên đài phát thanh miễn phí với một "Thông báo dịch vụ công cộng" không?

7. Có bao nhiêu doanh nghiệp sẽ đủ gần bạn để khách hàng của bạn có thể đến cạnh tranh của bạn nếu họ muốn?

8. Bạn sẽ cung cấp những gì mà đối thủ cạnh tranh của bạn không cung cấp?
   
   (Đây là về lý do TẠI SAO khách hàng sẽ đến với bạn chứ không phải đối thủ của bạn)

9. Khách hàng trung bình của bạn là ai? (Cho chúng tôi biết thu nhập, trình độ học vấn và địa điểm cư trú của họ)
   
   Câu hỏi liên quan:

10. Ai sẽ ở đó để phục vụ khách hàng?

11. Bao nhiêu giờ một ngày doanh nghiệp sẽ được mở?

Từ khóa học video: Cách làm thế nào để bắt đầu một doanh nghiệp siêu nhỏ của Tiến sĩ Jerry Dean Epps, Ph. D.