Video 5 - Nghiên cứu thị trường
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG, (Đây là bảng điểm của bài học video số 5 cùng tên, từ chuỗi các bài học video có tên là Cách làm thế nào để bắt đầu một doanh nghiệp siêu nhỏ.)
bởi Tiến sĩ Jerry Dean Epps, Ph. D.
Trước khi Wal-Mart hoặc Sears đặt một cửa hàng trong một khu vực, họ thực hiện Nghiên cứu thị trường trước khi họ mua đất hoặc xây dựng một tòa nhà, họ tìm hiểu có bao nhiêu KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG sống trong khu vực mà họ đang nghĩ về việc xây dựng một cửa hàng. Đó là những gì bạn phải làm. Bạn phải tìm hiểu NHIỀU khách hàng sẽ sử dụng NHỮNG LOẠI cửa hàng nào. 45 khách hàng sẽ đến cửa hàng nhỏ của bạn mỗi ngày, hay 180? Có đối thủ cạnh tranh không? Có một cửa hàng nhỏ chỉ cách bạn 10 ngôi nhà? Nếu vậy, không có nhiều khách hàng sẽ đến cửa hàng của bạn. Nhưng nếu cửa hàng nhỏ tiếp theo ở rất xa, thì bạn sẽ có rất nhiều khách hàng. Có bao nhiêu có khả năng đến cửa hàng của bạn?
ĐÂY LÀ NHỮNG CÂU HỎI QUAN TRỌNG RẤT NHIỀU và bạn không thể chỉ nói rằng tôi không biết đến. Bạn phải tra cứu thông tin trên internet, nếu nó có sẵn ở đó hoặc từ các hồ sơ công cộng và thành phố khác. HOẶC bạn phải đi bộ xung quanh và đếm hộ gia đình. Bạn có thể làm theo cách khác, nhưng bạn phải lấy số. Sam Walton đã bay qua các khu vực trong một chiếc trực thăng để xem có bao nhiêu ngôi nhà đang được xây dựng và mô hình giao thông là gì để giúp anh ta quyết định xem có nên đặt một cửa hàng Walmart mới hay không.
Câu hỏi về số tiền bạn có thể kiếm được:
-
Bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền từ một doanh nghiệp siêu nhỏ? Trước khi bạn có thể trả lời điều đó, bạn phải đặt một loạt câu hỏi.
-
CÓ NHIỀU người trong khu vực thị trường của tôi?
-
Có bao nhiêu trong số họ là khách hàng tiềm năng?
-
Có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh trong khu vực thị trường của tôi mà tôi sẽ có thị phần?
-
Khách hàng của tôi sẽ mua một hoặc nhiều mặt hàng tôi bán?
-
Họ sẽ mua nhiều lần, hoặc chỉ trong dịp?
Trước khi bạn mở cánh cửa kinh doanh vi mô mới, chúng tôi muốn biết nó sẽ thành công. Chúng tôi không thể bắt đầu kinh doanh và sau đó tìm hiểu liệu nó có thành công hay không. Không, chúng tôi phải biết trước (trước thời hạn) có bao nhiêu khách hàng, tất cả các chi phí, lợi nhuận ước tính, v.v ... Học mọi thứ trước, sau đó bạn sẽ có thành công, nếu bạn làm việc chăm chỉ và vận hành thông minh.
Câu hỏi về những người đi ngang qua cửa hàng của bạn:
-
Có bao nhiêu người bạn ước tính DRIVE qua nhà bạn mỗi ngày?
-
Có bao nhiêu người ĐI qua nhà bạn mỗi ngày?
-
Ví dụ, nếu bạn có một cửa hàng nhỏ, mọi người sẽ đi bộ đến đó hay họ sẽ lái xe tới đó, hoặc cả đi bộ và lái xe? Chỉ định NHIỀU người sẽ làm mỗi.
Đó là một sự khác biệt rất quan trọng nếu có 85 hộ gia đình trong cộng đồng sẽ sử dụng một cửa hàng nhỏ HOẶC nếu có 200 hộ gia đình trong cộng đồng sẽ mua sắm tại cửa hàng. VÀ, làm những con đường rất bận rộn với lưu lượng truy cập nhanh ngăn cách mọi người đến cửa hàng của bạn, v.v.? HOẶC, nếu đó là một cái gì đó giống như pin, mọi người sẽ đến từ nơi xa hơn để mua các mặt hàng đặc sản, vì vậy làm cho khu vực thị trường của thành phố lớn hơn. Có bao nhiêu hộ gia đình trong khu vực thị trường lớn hơn này? HOẶC, có lẽ chúng ta nên hỏi, có bao nhiêu chiếc xe hoạt động trong khu vực thị trường đó? Bạn phải biết khu vực thị trường của bạn rất tốt.
Tiềm năng thị trường của các mặt hàng thông thường (bánh mì, dầu ăn, pin cho đèn flash, kem, kẹo, v.v.) và tiềm năng thị trường của các mặt hàng đặc biệt như pin xe hơi là gì?
Thị trường có ranh giới. Có những ranh giới vật lý như những dòng sông, những con đường cao tốc tấp nập, địa hình gồ ghề. Đây là những barrios mọi người muốn đi qua. Và có barrios được tạo ra bởi sự hiện diện của các đối thủ cạnh tranh. Mọi người sẽ không đi bộ 200 mét đến cửa hàng của bạn nếu có một cửa hàng tương tự cách họ 50 mét.
Ranh giới thị trường thay đổi theo giá của các mặt hàng mà khách hàng muốn mua. Anh ấy / cô ấy sẽ đi bộ 2 giờ để mua một chu kỳ xe máy với giá tốt. Nhưng cùng một người sẽ chỉ đi bộ 6 phút để mua một thanh xà phòng hoặc dầu ăn. Xà phòng và dầu ăn rất rẻ và phong phú, một người không cần phải đi bộ 2 giờ cho họ.
Các câu hỏi để giúp bạn biết rõ thị trường của mình:
THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM CỦA BẠN LÀ GÌ? Nghiên cứu thị trường của bạn sâu sắc. Biết ai sẽ mua và giá nào! Có thêm câu hỏi trên trang web để giúp bạn biết rõ thị trường của mình. Bạn phải biết thị trường của mình trước khi bạn có thể kiếm tiền từ nó!
Hãy nhớ phương châm của chúng tôi, bạn có thể bắt đầu kinh doanh vi mô và kiếm tiền để cải thiện cuộc sống và cải thiện cộng đồng của mình. Hẹn gặp lại bài học tiếp theo. Đây là Tiến sĩ Epps, ký tắt.
Các biểu mẫu và bảng tính mà bạn cần để bắt đầu kinh doanh vi mô được đặt ở đây .