Umut Tarifi

HER soruyu cevaplayın. Yanıtlarınızı dikkatlice düşünün. Para harcamadan önce şimdi düşünün! Başarısız olan yeni işletmeler (çoğu yeni başlangıç ​​işletmesi başarısız olur), kağıt üzerinde hızlı bir şekilde bir araya getirilmiş bir plana sahiptiler, ancak gerçekten gelecek olanlara hazır değildi. Hazýrlanmanýzý istiyoruz! Her şeyi tekrar tekrar düşünmenizi istiyoruz. “Önden ve arkadan düşünün” diyoruz. Ve paraya koyacağımız için, başarıya hazır olmanızı istiyoruz - ya da paramızı kaybediyoruz!

Bize derinden düşündüğünüzü göstermeyen hızlı bir cevap verirseniz, paramızı yönetmek için iyi bir iş yapmaya hazır olduğunuzu düşünmeyiz.

 

1. Alan için gerçek bir maliyet olacak mı?

2. Müşterilere hizmet etmek için kimler orada olacak?

3. İşletme günde kaç saat açık olacak?
   
   PAZAR ARAŞTIRMASI

4. Kime promosyon yapacaksınız (el ilanları verin, işinizi anlatın, vb.)?

5. İşletmenizle ilişkili olarak, diğer benzer işletmeler nerede bulunur?

6. İşletmenizle ilişkili olarak, potansiyel müşterileriniz nerede (okullar, ofisler, vb.)

7. Bu işe başlamak istediğiniz pazarda yaklaşık kaç potansiyel müşteri var?
   
   (örnek: her biri yaklaşık 500 öğrencisi olan 2 lise ve yaklaşık 1.000 öğrencisi olan 1 üniversite ve yaklaşık 300 çalışanı olan 3 ofis kompleksi var ... vb.)

8. "Kamu Hizmeti Duyurusu" ile ücretsiz radyo dinleyebilir misiniz?

9. Yerel işletmeleri ziyaret edip hizmetinizi kullanıp kullanamayacaklarını görebilir misiniz?

10. İlk yıl içerisinde kişisel kazançlarınız için işletmeden elde ettiğiniz karı kullanmayı planlıyor musunuz?
    
    (10 numaralı sorunun cevabı “hayır” olmalıdır. İlk yılda “işin sizi beslemesini” planlamayın. Tüm parayı işletmeye geri koyun. Daha sonra kar elde edebilirsiniz, ancak ilk yılda değil .)
    
    Öngörülen Nakit Akışı:

11. İlk hafta ne kadar iş yapmayı planlıyorsunuz?

12. İkinci haftada ne kadar üretmeyi planlıyorsunuz?

13. Üçüncü haftada ne kadar üretmeyi planlıyorsunuz?

14. Dördüncü haftada ne kadar üretmeyi planlıyorsunuz?

15. İkinci ayda ne kadar üretmeyi planlıyorsunuz?

16. Üçüncü ayda ne kadar üretmeyi planlıyorsunuz?

17. Dördüncü ayda ne kadar üretmeyi planlıyorsunuz?

18. Bu müşteriler kimler?

19. Başka biri böyle bir işi denedi mi? DSÖ?

20. Onlarla konuşup yeni işiniz için tavsiye istediğinizde ne öğrendiniz?

21. Bizimle Skype gönderebilir misiniz?
    
    Sizinle ucuza iletişim kurmamız gerekecek. Skype arama kapasitesi bir gereklilik olacaktır. Dr. Epps İngilizce ve biraz İspanyolca biliyor. Ortakları Haiti-Creole, Fransızca, İspanyolca ve İngilizce konuşmaktadır.

22. Müşterilerinizin istedikleri takdirde rekabetinize gidebilecek kadar iş size yakın olacak?

23. Yarışmanızın sunmadığı ne sunacaksınız?
    
    (Bu, müşterilerin neden rakiplerinize değil size geleceği ile ilgilidir)

24. "Ortalama" müşteriniz kim?
    
    (Bize gelirlerini, eğitim seviyelerini ve ikamet yerlerini söyleyin)

25. Siz ve ortaklarınız iş yükünü nasıl paylaşacaksınız?

26. Kârı nasıl paylaşacaksınız?

27. Defter tutma ile ilgili bazı örnekler oluşturun. İşletmedeki gelir ve giderleri nasıl kaydedeceğinizi ve bunları bize nasıl göstereceğinizi gösteren bir örneklem yapmanızı istiyoruz. Biz örnekleri görmek sonra, biz bazı öneriler sunacak.

28. Kitaplarınızı kim tutacak? Bunu daha önce onlarla tartıştınız mı?

29. Her gün ne kadar zaman alacak? Her hafta? Her ay?

30. Hangi bankayı kullanacaksın?

31. Orada herhangi bir hesabınız var mı?

32. Tavsiyemizi almaya ve tavsiyeyi işletmenizde uygulamaya istekli misiniz?

 

Video kursundan: “ Bir Mikro İşletmeye Nasıl Başlanır ”, Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.