Video 5 - Pazar Araştırması
PAZAR ARAŞTIRMASI, (Bu, “Mikro İşletmeye Nasıl Başlanır” başlıklı video ders serisinden aynı adı taşıyan # 5 numaralı video dersinin bir transkriptidir.)
Jerry Dean Epps, Ph.D.D
Wal-Mart veya Sears bir bölgeye mağaza koymadan önce, Pazar Araştırması yaparlar - hiç arazi satın almadan veya bir bina inşa etmeden önce, bir mağaza inşa etmeyi düşündükleri bölgede kaç POTANSİYEL MÜŞTERİ yaşadığını öğrenirler. Yapman gereken bu. NASIL BİRÇOK müşterinin ne tür mağaza kullanacağını öğrenmek zorundasınız. Her gün 45 müşteri küçük mağazanıza mı, yoksa 180'e mi gelecek? Yakınlarda rakipler var mı? Senden sadece 10 ev uzakta küçük bir dükkan var mı? Eğer öyleyse, mağazanıza çok fazla müşteri gelmeyecek. Ancak bir sonraki küçük mağaza çok uzaksa, çok fazla müşteriniz olacak. Kaçının mağazanıza gelmesi muhtemeldir?
BU ÇOK ÖNEMLİ SORULAR ve sadece “Bilmiyorum” diyemezsiniz. Eğer varsa, internette ya da belediye ve diğer kamu kayıtlarında bulunan bilgilere bakmalısınız. VEYA dolaşmak ve hanehalkı saymak zorunda. Her iki şekilde de yapabilirsiniz - ancak sayıları almalısınız. Sam Walton, bir helikopterde kaç ev inşa edildiğine ve yeni bir Walmart mağazası koymak için iyi olup olmayacağına karar vermesine yardımcı olacak trafik düzeninin ne olduğuna bakarak alanların üzerinden uçtu.
Ne kadar para kazanabileceğinizle ilgili sorular:
-
Bir mikro işletmeden ne kadar para kazanabilirsiniz? Buna cevap vermeden önce bir dizi soru sormalısınız.
-
Pazar alanımda kaç kişi var?
-
Kaç tanesi potansiyel müşteri?
-
Pazar alanımda pazarla paylaşacağım kaç rakip var?
-
Müşterilerim sattığım bir veya daha fazla ürünü alacak mı?
-
Tekrar tekrar mı yoksa sadece vesileyle mi satın alacaklar?
Yeni mikro işletmenizin kapılarını açmadan önce, başarılı olacağını bilmek istiyoruz. İşe başlamanız ve daha sonra başarılı olup olmayacağını öğrenmenizi sağlayamayız. Hayır, önceden (vaktinden önce) kaç müşterinin, tüm maliyetlerin, tahmini kârın, vb.
Mağazanızdan geçen kişiler hakkında sorular:
-
DRIVE'ı her gün evinizden kaç kişi tahmin ediyorsunuz?
-
Her gün kaç kişi evinizi geçiyor?
-
Örneğin, küçük bir mağazanız olsaydı, insanlar ona doğru yürür mü yoksa ona gider mi, yoksa hem yürür hem de gider mi? Her birinin NASIL YAPILACAĞINI belirtin.
Toplulukta küçük bir mağaza kullanacak 85 hanenin VEYA toplulukta mağazada alışveriş yapacak 200 hane olması çok önemli bir farktır. VE, hızlı trafiği olan çok yoğun yollar insanların mağazanıza vb. Ulaşmasını ayırıyor mu? VEYA, piller gibi bir şeyse, insanlar özel ürünler satın almak için daha uzaklardan gelecekler - böylece “pazar alanını” büyütürler. Bu geniş pazar alanında kaç tane hane var? VEYA, belki de, bu pazar alanında kaç tane çalışan araç olduğunu sormalıyız? Pazar alanınızı çok iyi tanımalısınız.
Sıradan ürünler (ekmek, yemeklik yağ, flaş ışığı pilleri, dondurma, şekerleme vb.) İçin pazar potansiyeli nedir ve araba pilleri gibi özel ürünler için pazar potansiyeli nedir?
Pazarların sınırları vardır. Nehirler, yoğun otoyollar, engebeli arazi gibi fiziksel sınırlar vardır - bunlar insanların geçmek istediği bariyerlerdir. Ve rakiplerin varlığıyla yaratılan barikatlar var. Onlardan 50 metre uzakta benzer bir mağaza varsa, insanlar mağazanıza 200 metre yürümeyecektir.
Pazar sınırları, müşterinin satın almak istediği ürünlerin fiyatına göre değişir. İyi bir fiyata bir motor döngüsü satın almak için 2 saat yürüyecek. Ancak aynı kişi bir kalıp sabun veya yemeklik yağ almak için sadece 6 dakika yürüyecek. Sabun ve yemeklik yağ ucuz ve bol miktarda bulunur - bir kişinin onlar için 2 saat yürümesine gerek yoktur.
Pazarınızı iyi tanımanıza yardımcı olacak sorular:
PAZARLARINIZ İÇİN PAZAR NEDİR? Pazarınızı derinlemesine inceleyin. Kimin alacağını ve ne fiyat alacağını bilin! Web sitenizde pazarınızı iyi tanımanıza yardımcı olacak ek sorular bulunmaktadır. Ondan para kazanmadan önce pazarınızı bilmelisiniz!
“Mikro bir iş kurabilir ve hayatınızı iyileştirmek ve topluluğunuzu geliştirmek için para kazanabilirsiniz” sloganımızı unutmayın. Bir sonraki ders için görüşürüz. Bu Dr. Epps, imza atýyor.
Bir mikro işletmede başlamak için ihtiyacınız olan formlar ve çalışma sayfaları burada bulunmaktadır .