Recipe para sa Pag-asa

MARKET RESEARCH, (Ito ay isang transcript ng aralin sa video na # 5 ng parehong pangalan, mula sa serye ng mga aralin sa video na pinamagatang "Paano Magsimula ng isang Micro Business".)

 

ni Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.

 

Bago maglagay ng tindahan ang Wal-Mart o Sears sa isang lugar, ginagawa nila ang Market Research — bago pa sila bumili ng lupa o magtayo ng isang gusali, nalaman nila kung ilang POTENTIAL CUSTOMERS ang nakatira sa lugar na iniisip nila tungkol sa pagbuo ng isang tindahan. Iyon ang dapat mong gawin. Kailangan mong malaman kung PAANO ang maraming mga customer na gagamit ng ANO KANG tindahan. Papasok ba ang 45 mga customer sa iyong maliit na tindahan bawat araw, o 180? Mayroon bang mga kakumpitensya? Mayroon bang maliit na tindahan na 10 bahay lamang ang layo sa iyo? Kung gayon, hindi napakaraming mga customer ang pupunta sa iyong tindahan. Ngunit kung ang susunod na maliit na tindahan ay malayo, magkakaroon ka ng maraming mga customer. Ilan ang malamang na darating sa iyong tindahan?

ITO AY LABI NG IMPORTANTENG TANONG at hindi mo masabi na "Hindi ko alam". Kailangan mong hanapin ang impormasyon sa internet, kung magagamit ito doon - o mula sa munisipal at iba pang mga pampublikong rekord. O kailangan mong maglakad-lakad at mabilang ang mga sambahayan. Maaari mo itong gawin alinman sa paraan - ngunit dapat mong makuha ang mga numero. Si Sam Walton ay nagsakay sa mga lugar sa isang helikopter na tinitingnan kung gaano karaming mga bahay ang itinayo at kung ano ang pattern ng trapiko upang matulungan siyang magpasya kung mabuti na maglagay ng isang bagong tindahan ng Walmart.

Mga katanungan tungkol sa kung magkano ang maaari mong gawin:

 

1. Gaano karaming pera ang maaari mong gawin mula sa isang micro negosyo? Bago mo masagot iyon, kailangan mong magtanong ng isang serye ng mga katanungan.

2. PAANO maraming tao ang nasa merkado ng aking merkado?

3. Ilan sa mga ito ang mga potensyal na customer?

4. Ilan ang mga kakumpitensya sa aking lugar sa pamilihan na magkakaroon ako ng ibahagi sa merkado?

5. Bibilhin ba ang isa sa aking mga customer ng isa o maraming mga item na ibinebenta ko?

6. Bibilhin ba sila nang paulit-ulit, o paminsan-minsan lamang?

Bago mo buksan ang mga pintuan ng iyong bagong micro negosyo, nais naming malaman na ito ay matagumpay. Hindi namin maaaring magsimula ka sa negosyo at pagkatapos malaman kung maging matagumpay o hindi. Hindi, kailangan nating malaman nang maaga (nangunguna sa oras) kung gaano karaming mga customer, lahat ng mga gastos, ang tinantyang kita, atbp Alamin muna ang lahat, pagkatapos ay magkakaroon ka ng tagumpay — kung nagtatrabaho ka nang mabuti at gumana ng matalino. 

Mga tanong tungkol sa mga taong dumadaan sa iyong tindahan:

 

 

1. Gaano karaming mga tao ang tinantya mo na ang DRIVE nakaraang araw sa iyong bahay?

2. Gaano karaming mga tao ang WALK na dumaan sa iyong bahay bawat araw?

3. Halimbawa, kung mayroon kang isang maliit na tindahan, ang mga tao ba ay lumalakad dito o sila ay magmaneho papunta dito, o pareho ang maglakad at magmaneho? Tukuyin kung ano ang gagawin ng bawat isa.

Napakahalagang pagkakaiba kung mayroong 85 na sambahayan sa pamayanan na gagamit ng isang maliit na tindahan O kung mayroong 200 kabahayan sa pamayanan na mamimili sa tindahan. AT, gawin ang mga abalang kalsada na may mabilis na trapiko na hiwalay ang mga tao mula sa pagpunta sa iyong tindahan, atbp? O, kung ito ay tulad ng mga baterya, ang mga tao ay darating mula sa mas malayo upang bumili ng mga espesyalista na item-kaya't ginagawang mas malaki ang "lugar ng pamilihan". Ilan sa mga kabahayan ang naroroon sa mas malaking lugar na ito sa pamilihan? O, marahil dapat nating tanungin, kung gaano karaming mga gumaganang sasakyan ang nasa lugar na iyon ng merkado? Kailangan mong malaman nang mabuti ang iyong lugar sa pamilihan.

Ano ang potensyal ng merkado para sa mga ordinaryong item (tinapay, langis ng pagluluto, baterya para sa flash light, ice cream, kendi, atbp.) At ano ang potensyal sa merkado para sa mga espesyal na bagay tulad ng mga baterya ng kotse?

May mga hangganan ang mga merkado. Mayroong mga pisikal na hangganan tulad ng mga ilog, abala na mga haywey, magaspang na lupain — ito ang mga baryo na nais tumawid. At mayroong mga baryo na nilikha ng pagkakaroon ng mga kakumpitensya. Ang mga tao ay hindi lalalakad ng 200 metro sa iyong tindahan kung may katulad na tindahan na 50 metro mula sa kanila.

Ang mga hangganan sa merkado ay nag-iiba ayon sa presyo ng mga item na nais bilhin ng customer. Maglalakad siya ng 2 oras upang bumili ng motor cycle sa magandang presyo. Ngunit ang parehong tao ay maglakad lamang ng 6 minuto upang bumili ng isang bar ng sabon o langis ng pagluluto. Ang sabon at langis ng pagluluto ay mura at sagana - ang isang tao ay hindi na kailangang maglakad ng 2 oras para sa kanila.

Mga katanungan upang matulungan kang malaman ang iyong merkado nang maayos:

ANO ANG MARKET PARA SA IYONG MGA PRODUKTO? Pag-aralan ang iyong merkado nang malalim. Alamin kung sino ang bibilhin at kung anong presyo! Mayroong karagdagang mga katanungan sa website upang matulungan kang malaman ang iyong merkado nang maayos. Dapat mong malaman ang iyong merkado bago ka kumita ng pera mula dito!

Alalahanin ang aming kasabihan, "Maaari kang magsimula ng isang micro negosyo at kumita ng pera upang mapabuti ang iyong buhay at mapabuti ang iyong komunidad." Tingnan mo para sa susunod na aralin. Ito ang Dr Epps, nag-sign off.

Ang mga form at worksheet na kailangan mo upang makapagsimula sa isang micro negosyo ay matatagpuan dito .