Receita para a esperança

Antes de o Walmart ou a Sears colocar uma loja em uma área, eles realizam Pesquisa de Mercado - antes de comprar um terreno ou construir um prédio, eles aprendem quantos CLIENTES POTENCIAIS vivem na área em que estão pensando em construir uma loja. É isso que você tem que fazer. Você precisa aprender quantos clientes usarão o tipo de loja. 45 clientes entrarão em sua pequena loja todos os dias ou 180? Existem concorrentes por perto? Existe uma pequena loja a apenas 10 casas de você? Nesse caso, muitos clientes não chegarão à sua loja. Mas se a próxima pequena loja estiver muito distante, você terá muitos clientes. Quantos são susceptíveis de chegar à sua loja? Estas são perguntas muito importantes e você não pode simplesmente dizer "eu não sei". Você precisa procurar as informações na internet, se estiverem disponíveis lá - ou em registros municipais e outros registros públicos. OU você tem que passear e contar famílias. Você pode fazê-lo de qualquer maneira - mas você deve obter os números.

Quando você realmente abrir as portas do seu novo microempresário, queremos saber se ele será bem-sucedido. Não podemos fazer com que você comece o negócio e depois saiba se ele será ou não bem-sucedido. Não, precisamos saber com antecedência (antecipadamente) quantos clientes, todos os custos, o lucro estimado, etc. Aprenda tudo primeiro e, em seguida, você terá sucesso - se trabalhar duro e operar com inteligência.

1. Quantas pessoas você estima que o DRIVE passe pela sua casa todos os dias?

2. Quantas pessoas passam pela sua casa todos os dias?

3. Por exemplo, se você tivesse uma pequena loja, as pessoas iriam até lá ou iriam de carro até lá, ou iriam andar e dirigir? Especifique QUANTOS fariam cada um.

É uma diferença muito importante se houver 85 domicílios na comunidade que usariam uma pequena loja OU se houver 400 domicílios na comunidade que comprariam na loja. E, estradas muito movimentadas com tráfego rápido separam as pessoas de chegarem à sua loja etc.? OU, se for algo parecido com baterias, as pessoas virão de lugares mais distantes para comprar itens especiais - o que aumenta a “área de mercado”. Quantas famílias existem nessa área maior de mercado? OU, talvez devêssemos perguntar, quantos carros estão funcionando nessa área de mercado? Você precisa conhecer muito bem sua área de mercado.

Qual é o potencial de mercado para itens comuns (pão, óleo de cozinha, baterias para lanterna, sorvete, doces etc.) e qual é o potencial de mercado para itens especiais, como baterias de carros?

Série de perguntas, cada uma levando a outra.

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• Quanto posso ganhar?

• Quantas pessoas na minha área de mercado?

• Quantos deles são clientes em potencial?

• Com quantos concorrentes eu tenho que compartilhar esses clientes?

• Eles vão comprar um ou muitos?

• Quantas vezes eles compram?

Dependendo do micro negócio escolhido, você pode ter mais de um mercado.
Quais produtos caros você estará vendendo, qual é a área de mercado e os números para eles?
Quais produtos de gama média você estará vendendo, qual é a área de mercado e os números para eles?
Quais produtos baratos você estará vendendo, qual é a área de mercado e os números para eles?

PERGUNTAS ADICIONAIS DE PESQUISA DE MERCADO:

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1. Onde esta empresa estará localizada? (Em sua casa? Em caso afirmativo, qual cômodo ou parte do cômodo? Você está em um local com muito tráfego de pessoas? Tráfego de carros? Dê-nos os detalhes.)

2. A quem você promoverá (dê folhetos, conte sobre sua empresa etc.)?

3. Em relação ao seu negócio, onde estão localizados outros negócios semelhantes?

4. Em relação ao seu negócio, onde estão seus clientes em potencial (escolas, escritórios, etc.)?

5. Aproximadamente quantos clientes em potencial existem no mercado em que você deseja iniciar esse negócio?
   
   (exemplo: existem 2 escolas secundárias com aproximadamente 500 alunos cada, e 1 universidade com aproximadamente 1.000 alunos e 3 complexos de escritórios com aproximadamente 300 funcionários ... etc)

6. Você pode ouvir rádio gratuitamente com um "Anúncio de Serviço Público"?

7. Quantas empresas estarão próximas o suficiente para que seus clientes possam ir para a concorrência, se quiserem?

8. O que você oferecerá que sua concorrência não oferece?
   
   (É por isso que os clientes vão procurá-lo e não seus concorrentes)

9. Quem é o seu cliente "médio"? (Diga-nos sua renda, nível de escolaridade e localização da residência)
   
   Perguntas relacionadas:

10. Quem estará lá para atender os clientes?

11. Quantas horas por dia os negócios estarão abertos?

Do curso em vídeo: “ Como iniciar um microempresário ”, do Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.