비디오 5-시장 조사
시장 조사 (이것은“소규모 비즈니스를 시작하는 방법”이라는 일련의 비디오 강의에서 같은 이름의 비디오 강의 # 5의 사본입니다.)
제리 딘 엡스 박사, 박사
Wal-Mart 또는 Sears는 특정 지역에 매장을 배치하기 전에 시장 조사를 수행합니다. 토지를 구입하거나 건물을 짓기 전에 매장 구축에 대해 생각하는 지역에 얼마나 많은 잠재 고객이 있는지 알아 봅니다. 그것이 당신이해야 할 일입니다. 많은 고객이 상점에서 WHAT KIND를 사용하는 방법을 배워야합니다. 45 명의 고객이 매일 작은 상점에 들어 오나요, 아니면 180 명입니까? 근처에 경쟁자가 있습니까? 집이 10 개 밖에없는 작은 가게가 있습니까? 그렇다면 많은 고객이 상점에 오지 않을 것입니다. 그러나 다음 작은 상점이 멀리 떨어져 있다면 많은 고객이 생길 것입니다. 몇 명이나 가게에 올 것입니까?
이것들은 매우 중요한 질문이며“모름”이라고 말할 수는 없습니다. 인터넷에서 정보를 구할 수있는 경우, 또는시 및 기타 공공 기록에서 정보를 찾아보아야합니다. 아니면 걸어 다니면서 세대를 세어야합니다. 어느 쪽이든 할 수 있지만 숫자를 얻어야합니다. 샘 월튼은 헬리콥터를 타고 집을 짓고 몇 개의 주택이 만들어 졌는지, 그리고 교통 패턴이 무엇이 월마트 매장을 새로 설립 할 것인지 결정하는 데 어떤 도움이되는지 살펴 보았습니다.
얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지에 대한 질문 :
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소규모 비즈니스에서 얼마나 많은 돈을 벌 수 있습니까? 답을하기 전에 일련의 질문을해야합니다.
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내 시장 지역에 많은 사람들이 있습니까?
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잠재 고객은 몇 명입니까?
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시장 영역에서 몇 명의 경쟁 업체가 시장을 공유하게됩니까?
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고객이 판매하는 품목 중 하나 이상을 구매합니까?
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그들은 반복적으로 또는 가끔 구매합니까?
새로운 소기업의 문을 열기 전에, 우리는 그것이 성공적인지 알고 싶습니다. 비즈니스를 시작한 다음 성공 여부를 배울 수 없습니다. 아니요. 사전에 (앞서) 얼마나 많은 고객, 모든 비용, 예상 이익 등을 알아야합니다. 먼저 모든 것을 배우면 열심히 일하고 현명하게 운영하면 성공할 수 있습니다.
상점을 지나가는 사람들에 대한 질문 :
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매일 집을 지나는 사람들의 수는 몇 명입니까?
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매일 집을 지나는 사람들은 몇 명입니까?
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예를 들어, 작은 상점이 있다면 사람들이 그 곳으로 걸어 갈까요, 아니면 운전을 하시겠습니까? 많은 사람들이 각각 어떻게 할 것인지를 지정하십시오.
커뮤니티에 작은 상점을 사용하는 85 가구가 있거나 커뮤니티에 상점에서 쇼핑 할 200 가구가있는 경우 매우 중요한 차이입니다. 그리고 교통량이 많은 도로로 사람들이 상점에가는 것과 분리 되는가? 또는 배터리와 같은 것이면 사람들은 더 멀리 떨어져서 전문 품목을 구입하여“시장 지역”을 더 크게 만들 것입니다. 이 큰 시장 지역에는 몇 가구가 있습니까? 아니면 시장에 몇 개의 기능성 자동차가 있습니까? 시장 영역을 잘 알아야합니다.
일반 품목 (빵, 식용유, 플래시 라이트 용 배터리, 아이스크림, 사탕 등)의 시장 잠재력은 무엇이며 자동차 배터리와 같은 특수 품목의 시장 잠재력은 무엇입니까?
시장에는 경계가 있습니다. 강, 번잡 한 고속도로, 거친 지형과 같은 물리적 경계가 있습니다. 그리고 경쟁사의 존재에 의해 만들어진 문제가 있습니다. 비슷한 상점이 50 미터 떨어져 있다면 사람들은 상점으로 200 미터 걸어 가지 않습니다.
시장 경계는 고객이 구매하려는 품목의 가격에 따라 다릅니다. 좋은 가격으로 모터 사이클을 구매하기 위해 2 시간 동안 걸을 것입니다. 그러나 같은 사람은 6 분만 걸 으면 비누 나 식용유를 구매할 수 있습니다. 비누와 식용유는 싸고 풍부합니다. 사람은 2 시간 동안 걸을 필요가 없습니다.
시장을 잘 아는 데 도움이되는 질문 :
당신의 제품을위한 시장은 무엇입니까? 시장을 깊이 연구하십시오. 누가 살 것인지와 어떤 가격을 알고 있는지 확인하십시오! 웹 사이트에는 시장을 잘 아는 데 도움이되는 추가 질문이 있습니다. 시장에서 돈을 벌려면 먼저 시장을 알아야합니다!
"소규모 비즈니스를 시작하고 생활을 개선하고 커뮤니티도 개선하기 위해 돈을 벌 수 있습니다."라는 모토를 기억하십시오. 다음 수업에서 만나요. 닥터 엡스입니다.
소규모 비즈니스에서 시작하는 데 필요한 양식과 워크 시트는 여기에 있습니다 .