Video 5 - Ricerche di mercato
RICERCA DI MERCATO, (Questa è una trascrizione dell'omonima lezione video n. 5, della serie di lezioni video intitolata "Come avviare una microimpresa".)
di Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.
Prima che Wal-Mart o Sears inseriscano un negozio in un'area, fanno ricerche di mercato - prima di acquistare terreni o costruire un edificio, imparano quanti CLIENTI POTENZIALI vivono nell'area in cui pensano di costruire un negozio. Questo è quello che devi fare. Devi imparare QUANTI clienti useranno QUALE TIPO di negozio. 45 clienti entreranno nel tuo piccolo negozio ogni giorno o 180? Ci sono concorrenti nelle vicinanze? C'è un piccolo negozio a soli 10 case di distanza da te? In tal caso, non molti clienti verranno nel tuo negozio. Ma se il prossimo piccolo negozio è molto lontano, avrai molti clienti. Quanti potrebbero venire nel tuo negozio?
QUESTE SONO DOMANDE MOLTO IMPORTANTI e non puoi semplicemente dire "Non lo so". Devi cercare le informazioni su Internet, se sono disponibili lì, o dai registri comunali e di altro genere. O devi camminare e contare le famiglie. Puoi farlo in entrambi i modi, ma devi ottenere i numeri. Sam Walton sorvolò le aree di un elicottero osservando quante case venivano costruite e quale fosse il modello del traffico per aiutarlo a decidere se sarebbe stato bello mettere un nuovo negozio Walmart.
Domande su quanti soldi puoi fare:
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Quanti soldi puoi guadagnare da una microimpresa? Prima di poter rispondere, devi porre una serie di domande.
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QUANTE persone sono nella mia area di mercato?
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Quanti di loro sono potenziali clienti?
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Con quanti concorrenti ci sono nella mia area di mercato con cui condividerò il mercato?
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I miei clienti compreranno uno o più degli articoli che vendo?
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Compreranno più volte o solo in qualche occasione?
Prima di aprire le porte della tua nuova microimpresa, vogliamo sapere che avrà successo. Non possiamo farti avviare l'attività e quindi sapere se avrà successo o meno. No, dobbiamo sapere in anticipo (in anticipo) quanti clienti, tutti i costi, i profitti stimati, ecc. Impara prima tutto, poi avrai successo, se lavori duro e operi in modo intelligente.
Domande sulle persone che passano dal tuo negozio:
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Quante persone stimate guidare ogni giorno davanti alla vostra casa?
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Quante persone camminano ogni giorno davanti a casa tua?
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Ad esempio, se tu avessi un piccolo negozio, la gente andrebbe a piedi o ci andrebbe in macchina, o entrambi camminerebbero e guidare? Specifica QUANTO farebbe ciascuno.
È una differenza molto importante se ci sono 85 famiglie nella comunità che userebbero un piccolo negozio O se ci sono 200 famiglie nella comunità che farebbero acquisti nel negozio. E, le strade molto trafficate con traffico veloce separano le persone dal raggiungere il tuo negozio, ecc.? OPPURE, se si tratta di qualcosa di simile alle batterie, le persone verranno più lontano per acquistare articoli speciali, in modo da allargare l'area di mercato. Quante famiglie ci sono in questa grande area di mercato? O, forse dovremmo chiedere, quante auto funzionanti sono in quella zona di mercato? Devi conoscere molto bene la tua area di mercato.
Qual è il potenziale di mercato per articoli ordinari (pane, olio da cucina, batterie per torce elettriche, gelati, caramelle, ecc.) E qual è il potenziale di mercato per articoli speciali come batterie per auto?
I mercati hanno dei confini. Ci sono confini fisici come fiumi, autostrade trafficate, terreni accidentati: questi sono barrios che le persone vogliono attraversare. E ci sono barrios creati dalla presenza di concorrenti. Le persone non cammineranno per 200 metri verso il tuo negozio se c'è un negozio simile a 50 metri da loro.
I confini del mercato variano in base al prezzo degli articoli che il cliente desidera acquistare. Camminerà per 2 ore per acquistare un motociclo a buon prezzo. Ma la stessa persona camminerà solo 6 minuti per comprare una saponetta o olio da cucina. Sapone e olio da cucina sono economici e abbondanti: una persona non ha bisogno di camminare 2 ore per loro.
Domande per aiutarti a conoscere bene il tuo mercato:
QUAL È IL MERCATO DEI TUOI PRODOTTI? Studia a fondo il tuo mercato. Sapere chi acquisterà e quale prezzo! Ci sono ulteriori domande sul sito Web per aiutarti a conoscere bene il tuo mercato. Devi conoscere il tuo mercato prima di poter guadagnare soldi da esso!
Ricorda il nostro motto: "PUOI avviare una microimpresa e guadagnare soldi per migliorare la tua vita e migliorare anche la tua comunità". Ci vediamo per la prossima lezione. Questo è il dottor Epps, che firma.
I moduli e i fogli di lavoro necessari per iniziare in una microimpresa si trovano qui .