5. videó - Piackutatás
PIACI KUTATÁS (Ez az azonos nevű 5. számú video lecke átirata, a „Hogyan indítsunk el egy mikrovállalkozást” című videoórák sorozatából.)
Dr. Jerry Dean Epps, Ph.
Mielőtt a Wal-Mart vagy a Sears üzletet hozna egy körzetbe, elvégzik a piackutatást - mielőtt földt vásárolnának vagy épületet építnének, megtanulják, hány POTENCIÁLIS ÜGYFÉL él azon a területen, ahol egy üzlet felépítésére gondolnak. Ezt kell tenned. Meg kell tanulnia, HOGYAN sok vásárló használja MIKÉNT az áruházat. Naponta 45 vásárló fog bejutni a kis üzletbe, vagy 180? Vannak versenytársak a közelben? Van egy kis üzlet, amely csak tíz házat van tőled? Ha igen, kevés vásárló fog jönni az üzletbe. De ha a következő kis üzlet messze van, akkor sok ügyfelünk lesz. Hány valószínűleg jön az üzletébe?
EZEK NAGYON FONTOS KÉRDÉSEK, és nem csak azt mondhatja, hogy "nem tudom". Ki kell keresnie az információkat az interneten, ha azok elérhetők - vagy az önkormányzati és egyéb nyilvános nyilvántartásokból. VAGY sétálnia kell és számolnia kell a háztartásokat. Bármilyen módon megteheti, de meg kell szereznie a számokat. Sam Walton egy helikopter területén repült át, hogy megvizsgálja, hogy hány házat építenek, és milyen volt a forgalom, hogy segítsen neki eldönteni, vajon érdemes-e új Walmart boltot elhelyezni.
Kérdések arról, hogy mennyi pénzt lehet keresni:
-
Mennyi pénzt lehet keresni egy mikrovállalkozásból? Mielőtt erre válaszolni tudna, fel kell tennie egy sor kérdést.
-
HOGYAN sok ember tartózkodik a piacon?
-
Hányan vannak potenciális ügyfelek?
-
Hány versenytársam van a piaci területemen, akikkel megosztom a piacot?
-
Vásárlóim vásárolnak egy vagy több terméket, amit eladok?
-
Többször vásárolnak, vagy csak alkalomszerűen?
Mielőtt megnyitná új mikrovállalkozásának ajtaját, szeretnénk tudni, hogy ez sikeres lesz. Nem tehetjük meg, hogy elindítsa az üzletet, majd megtanulja, hogy sikeres lesz-e. Nem, előre (idő előtt) tudnunk kell, hogy hány vevőt, az összes költséget, a becsült profitot stb. Először mindent megtanul, először sikerrel jár - ha keményen dolgozik és okosan működik.
Kérdések az üzletét elhaladó emberekkel kapcsolatban:
-
Naponta hány ember becslése szerint halad a DRIVE?
-
Naponta hány ember jár el a házán?
-
Például, ha volt egy kis üzlete, az emberek sétálnának oda, vagy odamennének, vagy mindkettő járni és vezetni menjen? Adja meg, hogy HOGYAN tegyék meg mindegyiket.
Nagyon fontos különbség, ha a háztartásban 85 háztartás van, amely kis üzletet használna VAGY ha 200 háztartás van a közösségben, amely üzletben vásárolna. ÉS a nagyon forgalmas, gyors forgalomú utak elválasztják az embereket az üzletbe történő belépésről stb.? VAGY ha ez olyan elem, mint az elemek, akkor az emberek távolabb jönnek, hogy speciális cikkeket vásároljanak - így a „piaci terület” nagyobb lesz. Hány háztartás van ebben a nagyobb piaci területen? VAGY talán meg kellene kérdeznünk, hogy hány működő autó van abban a piaci térségben? Nagyon jól ismernie kell a piaci területet.
Milyen piaci lehetőségek rejlenek a hétköznapi termékekben (kenyér, étolaj, zseblámpa elemek, fagylalt, cukorka stb.), És mi a piaci potenciál olyan speciális termékek esetében, mint például az autóakkumulátorok?
A piacoknak határok vannak. Vannak fizikai határok, például folyók, forgalmas autópályák, egyenetlen terep - ezek olyan barriók, amelyeket az emberek át akarnak lépni. És vannak olyan versenytársak jelenléte által létrehozott barriók. Az emberek nem gyalogolnak 200 métert az üzletéhez, ha van egy hasonló üzlet 50 méterre tőle.
A piaci határok az ügyfél által megvásárolni kívánt áruk árától függnek. Két órát sétál, hogy jó áron vásároljon egy motorkerékpárt. De ugyanaz a személy csak 6 percet sétál, hogy vásároljon egy szappan- vagy főzőolajat. A szappan és a főzőolaj olcsó és bőséges - az embernek nem kell 2 órát sétálnia érte.
Kérdések, amelyek segítik a piac ismereteit:
MI A TERMÉKEK PIACA? Tanulja meg alaposan a piacát. Tudja, ki vásárol, és milyen áron! További kérdések vannak a weboldalon annak érdekében, hogy jól megismerje piacát. Tudnia kell a piacát, mielőtt pénzt kereshet belőle!
Ne feledje, hogy mottónk: "Mikrovállalkozást indíthat és pénzt kereshet az életének javítása és a közösség fejlesztése érdekében." Találkozunk a következő órára. Itt Dr. Epps, aki feliratkozik.
A formák és munkalapokat, hogy meg kell kezdeni a mikro vállalkozások vannak itt található .