Videyo 5 - Rechech Sou Mache
Rechèch sou mache, (Sa a se yon transkripsyon nan leson an videyo # 5 ki gen menm non yo, ki soti nan seri a nan leson videyo ki rele "Kijan Pou Kòmanse yon biznis Micro".)
pa Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.
Anvan Wal-Mart oswa Sears mete yon magazen nan yon zòn, yo fè Market Research-anvan yo tout tan tout tan achte tè oswa bati yon bilding, yo aprann ki jan anpil KLIYAN potansyèl ap viv nan zòn nan kote yo ap panse sou bati yon magazen. Sa se sa ou dwe fè. Ou dwe aprann kijan anpil kliyan pral itilize KI GEN ti magazen. Èske 45 kliyan antre nan ti magazen ou chak jou, oswa 180? Èske gen konpetitè ki tou pre? Èske gen yon ti magazen jis 10 kay lwen ou? Si se konsa, pa konsa pou sa anpil kliyan ap vini nan magazen ou. Men, si pwochen magazen an ti kras se yon byen lwen, Lè sa a, ou pral gen anpil nan kliyan yo. Konbyen ki gen chans pou yo vini nan magazen ou a?
KESYON SA YO TRÈS ENPTAN e ou pa ka jis di "Mwen pa konnen". Ou dwe chèche enfòmasyon sou entènèt la, si li disponib - oswa soti nan minisipal ak lòt dosye piblik. OSWA ou oblije mache epi konte kay. Ou ka fè li swa fason-men ou dwe jwenn chif yo. Sam Walton vole sou zòn nan yon elikoptè gade nan ki jan anpil kay yo te bati ak sa ki modèl la trafik te ede l 'deside si ta bon yo mete yon nouvo magazen Walmart.
Kesyon sou kantite lajan ou ka fè:
-
Ki kantite lajan ou ka fè nan yon biznis mikwo? Anvan ou ka reponn sa, ou dwe poze yon seri kesyon.
-
KIJAN moun nan zòn mache mwen an?
-
Konbyen nan yo ki kliyan potansyèl?
-
Konbyen konpetitè ki nan zòn mache mwen ke mwen pral pataje mache a ak?
-
Èske kliyan mwen yo ap achte youn oswa anpil nan atik mwen vann yo?
-
Èske yo pral achte repete, oswa jis sou okazyon?
Anvan ou louvri pòt yo nan nouvo biznis mikwo ou, nou vle konnen li pral reyisi. Nou pa ka gen ou kòmanse biznis la ak Lè sa a, aprann si wi ou non li pral gen siksè. Non, nou dwe konnen davans (devan de tan) konbyen kliyan, tout depans sa yo, pwofi yo estime, elatriye. Aprann tout bagay an premye, Lè sa a, ou pral gen siksè-si ou travay di ak opere entelijan.
Kesyon sou moun ki pase nan magazen ou:
-
Konbyen moun ou estime DRIVE sot pase kay ou chak jou?
-
Konbyen moun ki mache pase lakay ou chak jou?
-
Pou egzanp, si ou te gen yon magazen ti kras, ta moun ki mache nan li oswa ou ta kondwi nan li, oswa tou de mache ak kondwi? Espesifye ki jan anpil ta fè chak.
Li se yon diferans trè enpòtan si gen 85 kay ki nan kominote a ki ta sèvi ak yon ti magazen OSWA si gen 200 kay nan kominote a ki ta achte nan magazen an. AK, fè wout trè okipe ak trafik vit separe moun ki soti nan ap resevwa nan magazen ou, elatriye? OSWA, si li se yon bagay tankou pil, moun ki ap soti nan pi lwen yo achte atik espesyalite-pou ki fè "zòn nan mache" pi gwo. Konbyen kay ki genyen nan pi gwo zòn mache sa a? OSWA, petèt nou ta dwe mande, konbyen machin fonksyone yo nan zòn mache sa a? Ou dwe konnen zòn mache ou a trè byen.
Ki potansyèl mache a pou atik òdinè (pen, lwil pou kwit manje, pil pou limyè flash, krèm glase, sirèt, elatriye) ak ki sa ki potansyèl la mache pou atik espesyalite tankou pil machin?
Mache gen limit. Gen limit fizik tankou rivyè, otowout okipe yo, tèren ki graj — sa yo se moun ki pa vle di ke yo vle travèse. E gen barrios kreye pa prezans nan konpetitè. Moun ki pa pral mache 200 mèt nan magazen ou si gen yon magazen ki sanble 50 mèt soti nan yo.
Limit mache varye selon pri atik yo kliyan an vle achte. Li / li pral mache 2 èdtan yo achte yon motè sik nan yon pri bon. Men, menm moun lan pral sèlman mache 6 minit yo achte yon ba nan savon oswa lwil oliv pou kwit manje. Savon ak lwil pou kwit manje bon mache epi abondan — yon moun pa bezwen mache 2 èdtan pou yo.
Kesyon pou ede ou konnen mache ou byen:
KISA mache a pou pwodwi ou? Etidye mache ou pwofondman. Konnen ki moun ki pral achte ak yon ki pri! Gen lòt kesyon sou sit entènèt la pou ede ou konnen mache ou byen. Ou dwe konnen mache ou anvan ou kapab touche lajan nan men li!
Sonje deviz nou an, "Ou ka kòmanse yon biznis mikwo ak touche lajan nan amelyore lavi ou ak amelyore kominote ou tou." Wè ou pou leson kap vini an. Sa a se doktè Epps, siyen.
Fòm yo ak fich yo ke ou bezwen jwenn te kòmanse nan yon biznis mikwo yo sitiye isit la .