आशा के लिए नुस्खा

वॉलमार्ट या सियर्स एक क्षेत्र में एक दुकान लगाने से पहले, वे मार्केट रिसर्च करते हैं - इससे पहले कि वे कभी जमीन खरीदते हैं या एक इमारत बनाते हैं, वे सीखते हैं कि कितने संभावित ग्राहक उस क्षेत्र में रहते हैं जहां वे एक दुकान बनाने के बारे में सोच रहे हैं। वही आपको करना है। आपको यह सीखना होगा कि ग्राहक किस तरह की दुकान का उपयोग करेंगे। क्या 45 ग्राहक प्रत्येक दिन आपके छोटे स्टोर में आएंगे, या 180? क्या पास में प्रतियोगी हैं? क्या आप से सिर्फ 10 घर दूर एक छोटी सी दुकान है? यदि हां, तो बहुत सारे ग्राहक आपके स्टोर पर नहीं आएंगे। लेकिन अगर अगला छोटा स्टोर बहुत दूर है, तो आपके पास बहुत सारे ग्राहक होंगे। आपके स्टोर में कितने आने की संभावना है? यह बहुत महत्वपूर्ण सवाल हैं और आप सिर्फ यह नहीं कह सकते हैं कि "मुझे नहीं पता"। आपको इंटरनेट पर जानकारी देखनी होगी, अगर यह वहां उपलब्ध है - या नगर निगम और अन्य सार्वजनिक रिकॉर्ड से। या आपको घरों में घूमना और घरों की गिनती करना है। आप इसे किसी भी तरह से कर सकते हैं - लेकिन आपको नंबर मिलना चाहिए।

जब तक आप वास्तव में अपने नए सूक्ष्म व्यवसाय के दरवाजे खोलते हैं, तब तक हम जानना चाहते हैं कि यह सफल होगा। हम आपके व्यवसाय को शुरू नहीं कर सकते हैं और फिर सीखेंगे कि यह सफल होगा या नहीं। नहीं, हमें पहले से पता करना होगा (समय से आगे) कितने ग्राहक, सभी लागत, अनुमानित लाभ, आदि सब कुछ पहले जानें, फिर आपको सफलता मिलेगी - यदि आप कड़ी मेहनत करते हैं और स्मार्ट काम करते हैं।

1. आप प्रत्येक दिन कितने लोगों को अपने घर से बाहर निकलने का अनुमान लगाते हैं?

2. प्रत्येक दिन कितने लोग आपके घर के बाहर रहते हैं?

3. उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक छोटी सी दुकान होती, तो क्या लोग उस पर चलते थे या वे उस पर ड्राइव करते थे, या दोनों चलते और ड्राइव करते थे? निर्दिष्ट करें कि प्रत्येक व्यक्ति कैसे करेगा।

यह बहुत महत्वपूर्ण अंतर है अगर समुदाय में 85 घर हैं जो थोड़ी सी दुकान का उपयोग करेंगे या यदि समुदाय में 400 घर हैं जो दुकान में खरीदारी करेंगे। और, क्या बहुत व्यस्त सड़कें तेज यातायात वाले लोगों को आपके स्टोर आदि से अलग करती हैं? या, अगर यह बैटरी की तरह कुछ है, तो लोग दूर से विशेष आइटम खरीदने आएंगे - ताकि "बाजार क्षेत्र" बड़ा हो जाए। इस बड़े बाजार क्षेत्र में कितने घर हैं? या, शायद हमें पूछना चाहिए कि उस बाजार क्षेत्र में कितनी कामकाजी कारें हैं? आपको अपने बाजार क्षेत्र को अच्छी तरह से जानना होगा।

साधारण वस्तुओं (रोटी, खाना पकाने का तेल, फ्लैश लाइट के लिए बैटरी, आइसक्रीम, कैंडी, आदि) के लिए बाजार की क्षमता क्या है और कार बैटरी जैसी विशेष वस्तुओं के लिए बाजार की क्षमता क्या है?

प्रश्नों की श्रृंखला, प्रत्येक एक दूसरे की ओर जाता है।

 

 

• कितना पैसा बनाया जा सकता है?

• मेरे बाजार क्षेत्र में कितने लोग हैं?

• उनमें से कितने संभावित ग्राहक हैं?

• कितने प्रतियोगियों के साथ मुझे उन ग्राहकों को साझा करना है?

• वे एक या कई खरीद लेंगे?

• वे कितनी बार खरीदेंगे?

आपके द्वारा चुने गए माइक्रो व्यवसाय के आधार पर, आपके पास एक से अधिक बाजार हो सकते हैं।
आप कौन से महंगे उत्पाद बेच रहे होंगे, उनके लिए बाजार क्षेत्र और संख्या क्या है?
आप किन मध्य-श्रेणी के उत्पादों को बेच रहे होंगे, उनके लिए बाजार क्षेत्र और संख्या क्या है?
आप कौन से सस्ते उत्पाद बेच रहे होंगे, उनके लिए बाजार क्षेत्र और संख्या क्या है?

अतिरिक्त बाजार परिणाम:

 

1. यह व्यवसाय कहाँ स्थित होगा? (आपके घर में? यदि ऐसा है, तो कौन सा कमरा या कमरे का हिस्सा है? क्या आप बहुत अधिक पैदल यातायात के साथ एक स्थान पर हैं? कार यातायात? हमें विवरण दें।)

2. आप किसको बढ़ावा देंगे (यात्रियों को दे, अपने व्यवसाय के बारे में बताएं, आदि)?

3. आपके व्यवसाय के संबंध में, अन्य समान व्यवसाय कहाँ स्थित हैं?

4. आपके व्यवसाय के संबंध में, आपके संभावित ग्राहक कहाँ स्थित हैं (स्कूल, कार्यालय आदि)?

5. लगभग कितने संभावित ग्राहक बाजार में मौजूद हैं जहां आप इस व्यवसाय को शुरू करना चाहते हैं?
   
   (उदाहरण: लगभग 500 छात्रों के साथ 2 उच्च विद्यालय हैं, और लगभग 1,000 छात्रों के साथ 1 विश्वविद्यालय और लगभग 300 छात्रों के साथ 3 कार्यालय परिसर ... आदि)

6. क्या आप "सार्वजनिक सेवा घोषणा" के साथ रेडियो पर मुफ्त में मिल सकते हैं?

7. आपके पास कितने व्यवसाय होंगे जो आपके ग्राहक आपकी प्रतिस्पर्धा में जा सकते हैं यदि वे चाहते हैं?

8. आप क्या पेशकश करेंगे जो आपकी प्रतियोगिता की पेशकश नहीं करती है?
   
   (यह WHY के बारे में है कि ग्राहक आपके पास आएंगे और आपके प्रतिस्पर्धियों के लिए नहीं)

9. आपका "औसत" ग्राहक कौन है? (हमें उनकी आय, शिक्षा स्तर और निवास स्थान बताएं)
   
   संबंधित सवाल:

10. ग्राहकों की सेवा करने के लिए कौन होगा?

11. दिन में कितने घंटे कारोबार खुला रहेगा?

वीडियो कोर्स से: डॉ। जेरी डीन एप्स, पीएचडी द्वारा " हाउ टू स्टार्ट ए माइक्रो बिजनेस "।