आशा के लिए नुस्खा

बाजार अनुसंधान, (यह "कैसे एक माइक्रो बिजनेस शुरू करने के लिए" नामक वीडियो सबक की श्रृंखला से एक ही नाम के # 5, वीडियो सबक का एक प्रतिलिपि है।)

 

डॉ। जेरी डीन एप्स द्वारा, पीएच।

 

वाल-मार्ट या सियर्स एक क्षेत्र में एक दुकान लगाने से पहले, वे मार्केट रिसर्च करते हैं - इससे पहले कि वे कभी जमीन खरीदते हैं या एक इमारत बनाते हैं, वे सीखते हैं कि कितने संभावित ग्राहक उस क्षेत्र में रहते हैं जहां वे एक दुकान बनाने के बारे में सोच रहे हैं। वही आपको करना है। आपको यह सीखना होगा कि ग्राहक किस तरह की दुकान का उपयोग करेंगे। क्या 45 ग्राहक प्रत्येक दिन आपके छोटे स्टोर में आएंगे, या 180? क्या पास में प्रतियोगी हैं? क्या आप से सिर्फ 10 घर दूर एक छोटी सी दुकान है? यदि हां, तो बहुत सारे ग्राहक आपके स्टोर पर नहीं आएंगे। लेकिन अगर अगला छोटा स्टोर बहुत दूर है, तो आपके पास बहुत सारे ग्राहक होंगे। आपके स्टोर में कितने आने की संभावना है?

यह बहुत महत्वपूर्ण सवाल हैं और आप सिर्फ यह नहीं कह सकते हैं कि "मुझे नहीं पता"। आपको इंटरनेट पर जानकारी देखनी होगी, अगर यह वहां उपलब्ध है - या नगर निगम और अन्य सार्वजनिक रिकॉर्ड से। या आपको घरों में घूमना और घरों की गिनती करना है। आप इसे किसी भी तरह से कर सकते हैं - लेकिन आपको नंबर मिलना चाहिए। सैम वाल्टन ने एक हेलीकॉप्टर से क्षेत्रों में उड़ान भरी और यह देखते हुए कि कितने घरों का निर्माण किया जा रहा है और एक नया वॉलमार्ट स्टोर लगाने के लिए अच्छा होगा यह तय करने में ट्रैफिक पैटर्न क्या है।

आप कितने पैसे कमा सकते हैं, इस बारे में प्रश्न:

 

1. माइक्रो बिजनेस से आप कितना पैसा कमा सकते हैं? इससे पहले कि आप जवाब दे सकें, आपको सवालों की एक श्रृंखला पूछनी होगी।

2. मेरे बाजार क्षेत्र में कितने लोग हैं?

3. उनमें से कितने संभावित ग्राहक हैं?

4. मेरे बाज़ार क्षेत्र में कितने प्रतियोगी हैं जो मेरे साथ बाज़ार साझा करेंगे?

5. क्या मेरे ग्राहक मेरे द्वारा बेची जाने वाली एक या कई वस्तुएं खरीदेंगे?

6. क्या वे बार-बार खरीदेंगे, या सिर्फ मौके पर?

इससे पहले कि आप अपने नए सूक्ष्म व्यवसाय के दरवाजे खोलें, हम जानना चाहते हैं कि यह सफल होगा। हम आपके व्यवसाय को शुरू नहीं कर सकते हैं और फिर सीखेंगे कि यह सफल होगा या नहीं। नहीं, हमें पहले से पता करना होगा (समय से आगे) कितने ग्राहक, सभी लागत, अनुमानित लाभ, आदि सब कुछ पहले जानें, फिर आपको सफलता मिलेगी - यदि आप कड़ी मेहनत करते हैं और स्मार्ट काम करते हैं। 

आपके स्टोर से गुजरने वाले लोगों के बारे में प्रश्न:

 

 

1. आप प्रत्येक दिन कितने लोगों को अपने घर से बाहर निकलने का अनुमान लगाते हैं?

2. प्रत्येक दिन कितने लोग आपके घर के बाहर रहते हैं?

3. उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक छोटी सी दुकान होती, तो क्या लोग उस पर चलते थे या वे उस पर ड्राइव करते थे, या दोनों चलते और ड्राइव करते थे? निर्दिष्ट करें कि प्रत्येक व्यक्ति कैसे करेगा।

यह एक बहुत महत्वपूर्ण अंतर है अगर समुदाय में 85 घर हैं जो थोड़ी सी दुकान का उपयोग करेंगे या यदि समुदाय में 200 घर हैं जो दुकान में खरीदारी करेंगे। और, क्या बहुत व्यस्त सड़कें तेज यातायात वाले लोगों को आपके स्टोर आदि से अलग करती हैं? या, अगर यह बैटरी की तरह कुछ है, तो लोग दूर से विशेष आइटम खरीदने आएंगे - ताकि "बाजार क्षेत्र" बड़ा हो जाए। इस बड़े बाजार क्षेत्र में कितने घर हैं? या, शायद हमें पूछना चाहिए कि उस बाजार क्षेत्र में कितनी कामकाजी कारें हैं? आपको अपने बाजार क्षेत्र को अच्छी तरह से जानना होगा।

साधारण वस्तुओं (रोटी, खाना पकाने का तेल, फ्लैश लाइट के लिए बैटरी, आइसक्रीम, कैंडी, आदि) के लिए बाजार की क्षमता क्या है और कार बैटरी जैसी विशेष वस्तुओं के लिए बाजार की क्षमता क्या है?

बाजार की सीमाएँ हैं। नदियों की तरह भौतिक सीमाएँ हैं, व्यस्त राजमार्ग, उबड़-खाबड़ इलाक़े - ये ऐसे बेरोज़गार हैं जिन्हें लोग पार करना चाहते हैं। और प्रतियोगियों की उपस्थिति के द्वारा निर्मित बैरियो हैं। अगर आपकी दुकान 50 मीटर की दूरी पर है तो लोग आपके स्टोर में 200 मीटर तक नहीं जाएंगे।

बाजार की सीमाएं उन वस्तुओं की कीमत में भिन्न होती हैं जिन्हें ग्राहक खरीदना चाहता है। वह / वह अच्छी कीमत पर मोटर साइकिल खरीदने के लिए 2 घंटे चलेंगे। लेकिन उसी व्यक्ति को साबुन या खाना पकाने के तेल की एक बार खरीदने के लिए केवल 6 मिनट चलेंगे। साबुन और खाना पकाने का तेल सस्ता और भरपूर है - एक व्यक्ति को उनके लिए 2 घंटे चलने की आवश्यकता नहीं है।

आपके बाजार को अच्छी तरह से जानने में मदद करने के लिए प्रश्न:

आपके उत्पादों के लिए बाजार क्या है? अपने बाजार का गहराई से अध्ययन करें। जानिए कौन खरीदेगा और क्या कीमत! आपके बाज़ार को अच्छी तरह से जानने में मदद करने के लिए वेबसाइट पर अतिरिक्त प्रश्न हैं। इससे पहले कि आप पैसा कमा सकें, आपको अपना बाजार पता होना चाहिए!

हमारे आदर्श वाक्य को याद रखें, "आप एक माइक्रो व्यवसाय शुरू कर सकते हैं और अपने जीवन को बेहतर बनाने और अपने समुदाय को भी बेहतर बनाने के लिए पैसे कमा सकते हैं।" अगले पाठ के लिए मिलते हैं। यह डॉ। एप्स हैं, जो हस्ताक्षर कर रहे हैं।

माइक्रो बिजनेस में जिन फॉर्म और वर्कशीट की आपको शुरुआत करनी होती है, वे यहां स्थित हैं ।