Físeán 5 - Taighde Margaidh
TAIGHDE AN MHARGAIDH, (Seo trascríbhinn den cheacht físe # 5 den ainm céanna, ón tsraith ceachtanna físe dar teideal “How To Start a Micro Business”.)
leis an Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.
Sula gcuireann Wal-Mart nó Sears siopa i gceantar, déanann siad Taighde Margaidh - sula gceannaíonn siad talamh riamh nó sula dtógann siad foirgneamh, foghlaimíonn siad cé mhéad CUSTAIMÉIRÍ POTENTIAL a chónaíonn sa cheantar ina bhfuil siad ag smaoineamh ar stór a thógáil. Is é sin atá le déanamh agat. Caithfidh tú a fhoghlaim CONAS IS FÉIDIR le custaiméirí úsáid a bhaint as CÉN CINEÁL den stór. An dtiocfaidh 45 custaiméir isteach i do stór beag gach lá, nó 180? An bhfuil iomaitheoirí in aice láimhe? An bhfuil siopa beag ann ach 10 dteach uait? Más ea, ní thiocfaidh an oiread sin custaiméirí chuig do stór. Ach má tá an chéad siopa beag eile i bhfad i gcéin, beidh go leor custaiméirí agat. Cé mhéad is dóigh a thiocfaidh chuig do stór?
IS CEISTEANNA TÁBHACHTACHA IS FÉIDIR LEIS SEO agus ní féidir leat “Níl a fhios agam” a rá. Caithfidh tú an fhaisnéis a chuardach ar an idirlíon, má tá sí ar fáil ansin - nó ó thaifid bhardasacha agus phoiblí eile. NÓ caithfidh tú siúl timpeall agus teaghlaigh a chomhaireamh. Is féidir leat é a dhéanamh ar aon bhealach - ach caithfidh tú na huimhreacha a fháil. D'eitil Sam Walton thar cheantair i héileacaptar ag féachaint ar an líon tithe a bhí á dtógáil agus cad é an patrún tráchta chun cabhrú leis cinneadh a dhéanamh an mbeadh sé go maith siopa Walmart nua a chur.
Ceisteanna faoin méid airgid is féidir leat a dhéanamh:
-
Cé mhéad airgid is féidir leat a dhéanamh as micrea-ghnó? Sular féidir leat é sin a fhreagairt, caithfidh tú sraith ceisteanna a chur.
-
CÉN FÁTH daoine atá i mo cheantar margaidh?
-
Cé mhéad acu atá ina gcustaiméirí ionchasacha?
-
Cé mhéad iomaitheoir atá i mo réimse margaidh a mbeidh an margadh roinnte agam leis?
-
An gceannóidh mo chustaiméirí ceann amháin nó go leor de na míreanna a dhíolfaidh mé?
-
An gceannóidh siad arís agus arís eile, nó díreach uaireanta?
Sula n-osclaíonn tú doirse do mhicrea-ghnó nua, ba mhaith linn a fháil amach go n-éireoidh leis. Ní féidir linn iarraidh ort an gnó a thosú agus ansin foghlaim an éireoidh leis nó nach n-éireoidh. Níl, ní mór dúinn a bheith ar an eolas roimh ré (roimh an am) cé mhéad custaiméir, na costais go léir, an brabús measta, srl. Foghlaim gach rud ar dtús, ansin beidh rath ort - má oibríonn tú go crua agus má oibríonn tú go cliste.
Ceisteanna faoi dhaoine a théann trí do stór:
-
Cé mhéad duine a mheasann tú DRIVE anuas ar do theach gach lá?
-
Cé mhéad duine a bhíonn ag siúl thart ar do theach gach lá?
-
Mar shampla, dá mbeadh stór beag agat, an mbeadh daoine ag siúl chuige nó an mbeadh siad ag tiomáint chuige, nó ag siúl agus ag tiomáint? Sonraigh CONAS a dhéanfadh go leor gach ceann.
Is difríocht an-tábhachtach é má tá 85 teaghlach sa phobal a bhainfeadh úsáid as stór beag NÓ má tá 200 teaghlach sa phobal a dhéanfadh siopadóireacht sa siopa. AGUS, an ndéanann bóithre an-ghnóthach le trácht gasta daoine a scaradh ó do stór, srl.? NÓ, más rud é go bhfuil sé cosúil le cadhnraí, tiocfaidh daoine níos faide i gcéin chun earraí speisialtachta a cheannach - ionas go mbeidh “limistéar an mhargaidh” níos mó. Cé mhéad teaghlach atá sa réimse margaidh níos mó seo? NÓ, b’fhéidir gur cheart dúinn fiafraí díobh, cé mhéad gluaisteán atá ag feidhmiú sa réimse margaidh sin? Caithfidh tú aithne mhaith a bheith agat ar do réimse margaidh.
Cad é an poitéinseal margaidh atá ag gnáth-earraí (arán, ola cócaireachta, cadhnraí le haghaidh solas splanc, uachtar reoite, candy, srl.) Agus cad é an poitéinseal margaidh atá ag earraí speisialtachta mar chadhnraí gluaisteán?
Tá teorainneacha ag margaí. Tá teorainneacha fisiciúla cosúil le haibhneacha, mórbhealaí gnóthacha, tír-raon garbh - seo barrios ar mhaith le daoine a thrasnú. Agus tá barrios ann a chruthaíonn láithreacht iomaitheoirí. Ní shiúlfaidh daoine 200 méadar chuig do stór má tá stór den chineál céanna 50 méadar uathu.
Athraíonn teorainneacha margaidh de réir phraghas na n-earraí atá an custaiméir ag iarraidh a cheannach. Siúlfaidh sé / sí 2 uair an chloig chun gluaisrothar a cheannach ar phraghas maith. Ach ní shiúlfaidh an duine céanna ach 6 nóiméad chun barra gallúnach nó ola cócaireachta a cheannach. Tá gallúnach agus ola cócaireachta saor agus flúirseach - ní gá do dhuine siúl 2 uair dóibh.
Ceisteanna chun cabhrú leat eolas maith a bheith agat ar do mhargadh:
CÉARD IS AN MARGADH DO THÁIRGÍ? Déan staidéar domhain ar do mhargadh. Bíodh a fhios agat cé a cheannóidh agus cén praghas! Tá ceisteanna breise ar an suíomh Gréasáin chun cabhrú leat aithne mhaith a chur ar do mhargadh. Caithfidh do mhargadh a bheith ar eolas agat sular féidir leat airgead a thuilleamh uaidh!
Cuimhnigh ar ár mana, “IS FÉIDIR leat micrea-ghnó a thosú agus airgead a thuilleamh chun do shaol a fheabhsú agus do phobal a fheabhsú freisin." Féach tú don chéad cheacht eile. Seo é an Dr. Epps, ag síniú amach.
Tá na foirmeacha agus na bileoga oibre a theastaíonn uait chun tús a chur le micrea-ghnó lonnaithe anseo .