Receta Para la Esperanza

Responda CADA pregunta. Piensa tus respuestas cuidadosamente. ¡Piensa ahora antes de gastar dinero! Las nuevas empresas que fracasan (la mayoría de las nuevas empresas emergentes fracasan) simplemente tenían un plan rápidamente elaborado en papel, pero no estaban realmente preparados para lo que se avecinaba. ¡Queremos que estés preparado! Queremos que lo pienses todo, una y otra vez. Decimos: "piénselo desde adelante y hacia atrás". Y como estaremos invirtiendo dinero, queremos que esté listo para el éxito, ¡o perdemos nuestro dinero!

Si nos da una respuesta rápida que no nos muestra que ha pensado profundamente, no creeremos que esté listo para hacer un buen trabajo administrando nuestro dinero.

 

1. ¿Habrá un costo real por el espacio?

2. ¿Quién estará allí para servir a los clientes?

3. ¿Cuántas horas al día estarán abiertos los negocios?
   
   ANÁLISIS DE MERCADO

4. ¿A quién promocionará (dar volantes, hablar sobre su negocio, etc.)?

5. En relación con su negocio, ¿dónde se encuentran otros negocios similares?

6. En relación con su negocio, ¿dónde están ubicados sus clientes potenciales (escuelas, oficinas, etc.)?

7. Aproximadamente, ¿cuántos clientes potenciales existen en el mercado donde desea iniciar este negocio?
   
   (ejemplo: hay 2 escuelas secundarias con aproximadamente 500 estudiantes cada una, y 1 universidad con aproximadamente 1,000 estudiantes, y 3 complejos de oficinas con aproximadamente 300 empleados ... etc.)

8. ¿Puedes obtener radio gratis con un "Anuncio de servicio público"?

9. ¿Puedes visitar negocios locales y ver si usarán tu servicio?

10. ¿Planea utilizar las ganancias de la empresa para gastos personales en el primer año?
    
    (la respuesta al # 10 debería ser "no". No planee "hacer que la empresa lo alimente" en el primer año. Ponga todo el dinero que se le devuelva a la empresa. Más tarde puede sacar ganancias, pero no en el primer año .)
    
    FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO:

11. ¿Cuánto negocio planea generar en la primera semana?

12. ¿Cuánto planeas generar en la segunda semana?

13. ¿Cuánto planeas generar en la tercera semana?

14. ¿Cuánto planeas generar en la cuarta semana?

15. ¿Cuánto planeas generar en el segundo mes?

16. ¿Cuánto planeas generar en el tercer mes?

17. ¿Cuánto planeas generar en el cuarto mes?

18. ¿Quiénes son estos clientes?

19. ¿Alguien más intentó un negocio como este? ¿OMS?

20. ¿Qué aprendiste cuando hablaste con ellos y les pediste consejo para tu nuevo negocio?

21. ¿Puedes Skype con nosotros?
    
    Tendremos que comunicarnos con usted a bajo precio. La capacidad de llamadas por Skype será una necesidad. El Dr. Epps habla inglés y algo de español. Sus socios hablan haitiano-criollo, francés, español e inglés.

22. ¿Cuántos negocios estarán lo suficientemente cerca de usted para que sus clientes puedan acudir a su competencia si así lo desean?

23. ¿Qué ofrecerás que tu competencia no ofrece?
    
    (Esto se trata de POR QUÉ los clientes vendrán a usted y no a sus competidores)

24. ¿Quién es su cliente "promedio"?
    
    (Díganos sus ingresos, nivel educativo y ubicación de residencia)

25. ¿Cómo compartirán usted y sus socios la carga de trabajo?

26. ¿Cómo va a compartir las ganancias?

27. Invente algunos ejemplos de su contabilidad. Queremos que haga una muestra de cómo registrará los ingresos y gastos en el negocio y nos los mostrará. Después de ver sus muestras, le ofreceremos algunas sugerencias.

28. ¿Quién guardará tus libros? ¿Ya has discutido esto con ellos?

29. ¿Cuánto tiempo llevará cada día? ¿Cada semana? ¿Cada mes?

30. ¿Qué banco usarás?

31. ¿Alguno de ustedes tiene una cuenta allí ahora?

32. ¿Está dispuesto a seguir nuestros consejos y aplicarlos en su negocio?

 

Del video curso: “ Cómo iniciar un micro negocio ” por el Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.