Συνταγή για την ελπίδα

ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΩΝ, (Αυτό είναι ένα αντίγραφο του μαθήματος βίντεο # 5 με το ίδιο όνομα, από τη σειρά μαθημάτων βίντεο με τίτλο «Πώς να ξεκινήσετε μια μικροεπιχείρηση».)

 

από τον Δρ Jerry Dean Epps, Ph. D.

 

Πριν η Wal-Mart ή η Sears βάλει ένα κατάστημα σε μια περιοχή, κάνουν Έρευνα Αγοράς - προτού αγοράσουν ποτέ γη ή χτίσουν ένα κτίριο, μαθαίνουν πόσους ΔΥΝΑΜΙΚΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ζουν στην περιοχή όπου σκέφτονται να χτίσουν ένα κατάστημα. Αυτό πρέπει να κάνετε. Πρέπει να μάθετε ΠΩΣ ΠΟΛΛΑ πελάτες θα χρησιμοποιούν ΤΙ ΕΙΔΗ καταστήματος. Θα φτάνουν 45 πελάτες στο μικρό σας κατάστημα κάθε μέρα, ή 180; Υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά; Υπάρχει ένα μικρό κατάστημα που απέχει μόλις 10 σπίτια από εσάς; Εάν ναι, δεν θα έρθουν τόσοι πελάτες στο κατάστημά σας. Αλλά αν το επόμενο μικρό κατάστημα είναι πολύ μακριά, τότε θα έχετε πολλούς πελάτες. Πόσοι είναι πιθανό να έρθουν στο κατάστημά σας;

ΑΥΤΕΣ ΕΙΝΑΙ ΠΟΛΥ ΣΗΜΑΝΤΙΚΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ και δεν μπορείτε απλά να πείτε "Δεν ξέρω". Πρέπει να αναζητήσετε τις πληροφορίες στο Διαδίκτυο, εάν είναι διαθέσιμες εκεί - ή από δημοτικά και άλλα δημόσια αρχεία. Ή πρέπει να περπατήσετε και να μετρήσετε τα νοικοκυριά. Μπορείτε να το κάνετε με κάθε τρόπο - αλλά πρέπει να λάβετε τους αριθμούς. Ο Σαμ Γουόλτον πέταξε πάνω από περιοχές με ελικόπτερο κοιτάζοντας πόσα σπίτια χτίζονταν και ποια ήταν η κίνηση για να τον βοηθήσει να αποφασίσει εάν θα ήταν καλό να βάλει ένα νέο κατάστημα Walmart.

Ερωτήσεις σχετικά με το πόσα χρήματα μπορείτε να κερδίσετε:

 

1. Πόσα χρήματα μπορείτε να κερδίσετε από μια μικροεπιχείρηση; Για να μπορέσετε να απαντήσετε σε αυτό, πρέπει να κάνετε μια σειρά ερωτήσεων.

2. ΠΩΣ ΠΟΛΛΑ άτομα βρίσκονται στην περιοχή της αγοράς μου;

3. Πόσα από αυτά είναι δυνητικοί πελάτες;

4. Πόσοι ανταγωνιστές βρίσκονται στην περιοχή της αγοράς μου με τους οποίους θα έχω κοινή χρήση της αγοράς;

5. Θα αγοράσουν οι πελάτες μου ένα ή πολλά από τα είδη που πωλώ;

6. Θα αγοράσουν επανειλημμένα ή μόνο περιστασιακά;

Πριν ανοίξετε τις πόρτες της νέας σας μικροεπιχείρησης, θέλουμε να γνωρίζουμε ότι θα είναι επιτυχής. Δεν μπορούμε να σας ζητήσουμε να ξεκινήσετε την επιχείρηση και μετά να μάθετε εάν θα είναι επιτυχής ή όχι. Όχι, πρέπει να γνωρίζουμε εκ των προτέρων (εκ των προτέρων) πόσους πελάτες, όλα τα κόστη, το εκτιμώμενο κέρδος κ.λπ. Μάθετε τα πάντα πρώτα, τότε θα έχετε επιτυχία - εάν εργάζεστε σκληρά και λειτουργείτε έξυπνα. 

Ερωτήσεις σχετικά με άτομα που περνούν από το κατάστημά σας:

 

 

1. Πόσα άτομα εκτιμάτε το DRIVE μετά από το σπίτι σας κάθε μέρα;

2. Πόσα άτομα περνούν καθημερινά από το σπίτι σας;

3. Για παράδειγμα, εάν είχατε ένα μικρό κατάστημα, οι άνθρωποι θα περπατούσαν σε αυτό ή θα οδηγούσαν σε αυτό, ή και οι δύο θα περπατούσαν και θα οδηγούσαν; Καθορίστε ΠΩΣ ΠΟΛΛΑ θα έκανε το καθένα.

Είναι μια πολύ σημαντική διαφορά εάν υπάρχουν 85 νοικοκυριά στην κοινότητα που θα χρησιμοποιούν ένα μικρό κατάστημα Ή εάν υπάρχουν 200 νοικοκυριά στην κοινότητα που θα ψωνίζουν στο κατάστημα. ΚΑΙ, οι πολύ πολυσύχναστοι δρόμοι με γρήγορη κίνηση χωρίζουν τους ανθρώπους από το να φτάσουν στο κατάστημά σας κ.λπ.; Ή, εάν είναι κάτι σαν μπαταρίες, οι άνθρωποι θα έρθουν από μακρινά για να αγοράσουν ειδικά είδη - έτσι ώστε η περιοχή της αγοράς να είναι μεγαλύτερη. Πόσα νοικοκυριά υπάρχουν σε αυτή τη μεγαλύτερη αγορά; Ή, ίσως πρέπει να ρωτήσουμε, πόσα αυτοκίνητα λειτουργούν σε αυτήν την αγορά; Πρέπει να γνωρίζετε πολύ καλά την αγορά σας.

Ποιο είναι το δυναμικό της αγοράς για συνηθισμένα είδη (ψωμί, μαγειρικό λάδι, μπαταρίες για φλας, παγωτό, καραμέλα κ.λπ.) και ποια είναι η δυναμική της αγοράς ειδικών ειδών όπως μπαταρίες αυτοκινήτων;

Οι αγορές έχουν όρια. Υπάρχουν φυσικά όρια όπως ποτάμια, πολυσύχναστοι αυτοκινητόδρομοι, τραχύ έδαφος - αυτά είναι τα βαρέλια που οι άνθρωποι θέλουν να διασχίσουν. Και υπάρχουν barrios που δημιουργούνται από την παρουσία ανταγωνιστών. Οι άνθρωποι δεν θα περπατήσουν 200 μέτρα από το κατάστημά σας εάν υπάρχει παρόμοιο κατάστημα 50 μέτρα από αυτούς.

Τα όρια της αγοράς διαφέρουν ανάλογα με την τιμή των αντικειμένων που ο πελάτης θέλει να αγοράσει. Θα περπατήσει 2 ώρες για να αγοράσει έναν κινητήρα σε καλή τιμή. Όμως το ίδιο άτομο θα περπατήσει μόνο 6 λεπτά για να αγοράσει ένα σαπούνι ή μαγειρικό λάδι. Το σαπούνι και το μαγειρικό λάδι είναι φθηνά και άφθονα - ένα άτομο δεν χρειάζεται να περπατήσει 2 ώρες για αυτά.

Ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να γνωρίζετε καλά την αγορά σας:

ΤΙ ΕΙΝΑΙ Η ΑΓΟΡΑ ΓΙΑ ΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ ΣΑΣ; Μελετήστε βαθιά την αγορά σας. Μάθετε ποιος θα αγοράσει και τι τιμή! Υπάρχουν επιπλέον ερωτήσεις στον ιστότοπο που θα σας βοηθήσουν να γνωρίζετε καλά την αγορά σας. Πρέπει να γνωρίζετε την αγορά σας για να κερδίσετε χρήματα από αυτήν!

Θυμηθείτε το σύνθημά μας, "ΜΠΟΡΕΙ να ξεκινήσετε μια μικροεπιχείρηση και να κερδίσετε χρήματα για να βελτιώσετε τη ζωή σας και να βελτιώσετε την κοινότητά σας." Τα λέμε για το επόμενο μάθημα. Αυτός είναι ο Δρ Epps, αποσυνδέεται.

Οι φόρμες και τα φύλλα εργασίας που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε σε μια μικροεπιχείρηση βρίσκονται εδώ .