وصفة للأمل

MARKET RESEARCH (هذا نص من درس الفيديو رقم 5 الذي يحمل نفس الاسم ، من سلسلة دروس الفيديو المعنونة "How to Start a Micro Business").

​

الدكتور جيري دين إبس ، د.

​

قبل أن يضع Wal-Mart أو Sears متجرًا في منطقة ، يقومون بإجراء أبحاث السوق - قبل أن يشتروا أراض أو يبنيوا مبنى ، يتعرفون على عدد العملاء المحتملين الذين يعيشون في المنطقة حيث يفكرون في بناء متجر. هذا ما عليك القيام به. عليك أن تتعلم كم عدد العملاء الذين سيستخدمون نوع المتجر. هل سيأتي 45 عميلاً إلى متجرك الصغير كل يوم ، أم 180؟ هل يوجد منافسين قريبين؟ هل يوجد متجر صغير على بعد 10 منازل منك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلن يأتي الكثير من العملاء إلى متجرك. ولكن إذا كان المتجر الصغير التالي بعيدًا ، فسيكون لديك الكثير من العملاء. كم من المحتمل أن يأتي إلى متجرك؟

هذه أسئلة مهمة جدًا ولا يمكنك القول "لا أعرف". يجب عليك البحث عن المعلومات على الإنترنت ، إذا كانت متوفرة هناك - أو من السجلات العامة البلدية وغيرها. أو عليك التجول وإحصاء الأسر. يمكنك القيام بذلك في كلتا الحالتين ، ولكن يجب أن تحصل على الأرقام. طار سام والتون في مناطق في طائرة هليكوبتر يبحث في عدد المنازل التي يتم بناؤها وما هو نمط حركة المرور لمساعدته على اتخاذ قرار بشأن ما إذا كان من الجيد وضع متجر Walmart جديد.

أسئلة حول مقدار المال الذي يمكنك كسبه:

​

1. كم من المال يمكنك كسبه من شركة صغيرة؟ قبل أن تتمكن من الإجابة على ذلك ، عليك أن تطرح سلسلة من الأسئلة.

2. كم عدد الأشخاص في منطقة السوق الخاصة بي؟

3. كم منهم عملاء محتملين؟

4. كم عدد المنافسين في منطقة السوق التي سأشاركها في السوق؟

5. هل سيشتري زبائني واحدًا أو أكثر من العناصر التي أبيعها؟

6. هل يشترون بشكل متكرر ، أو في بعض الأحيان فقط؟

قبل أن تفتح أبواب مشروعك الصغير الجديد ، نريد أن نعرف أنه سينجح. لا يمكننا أن نبدأ العمل الخاص بك ، ومن ثم معرفة ما إذا كانت ستنجح أم لا. لا ، يجب أن نعرف مقدمًا (مقدمًا) عدد العملاء ، وجميع التكاليف ، والأرباح المقدرة ، وما إلى ذلك. تعلم كل شيء أولاً ، ثم ستحقق النجاح - إذا كنت تعمل بجد وتعمل بذكاء. 

أسئلة حول الأشخاص الذين يمرون بجانب متجرك:

​

 

1. كم عدد الأشخاص الذين تقدرون القيادة عبر منزلك كل يوم؟

2. كم عدد الأشخاص الذين يمشون أمام منزلك كل يوم؟

3. على سبيل المثال ، إذا كان لديك متجر صغير ، فهل يمشي الناس إليه أم سيقودونه إليه ، أم كلاهما يمشي ويقود؟ حدد عدد الخطوات التي سيفعلها كل منها.

إنه فرق مهم جدًا إذا كان هناك 85 أسرة في المجتمع تستخدم متجرًا صغيرًا أو إذا كان هناك 200 أسرة في المجتمع تتسوق في المتجر. و ، هل الطرق المزدحمة للغاية التي بها حركة مرور سريعة تفصل الناس عن الوصول إلى متجرك ، وما إلى ذلك؟ أو ، إذا كان الأمر يشبه البطاريات ، سيأتي الناس من أماكن بعيدة لشراء عناصر متخصصة — مما يجعل "منطقة السوق" أكبر. كم عدد الأسر الموجودة في منطقة السوق الأكبر هذه؟ أو ربما يجب أن نسأل ، كم عدد السيارات العاملة في منطقة السوق تلك؟ عليك أن تعرف منطقة السوق الخاصة بك بشكل جيد للغاية.

ما هي إمكانيات السوق للعناصر العادية (الخبز ، وزيت الطهي ، وبطاريات ضوء الفلاش ، والآيس كريم ، والحلوى ، وما إلى ذلك) وما هي إمكانات السوق للعناصر الخاصة مثل بطاريات السيارات؟

الأسواق لها حدود. هناك حدود مادية مثل الأنهار ، والطرق السريعة المزدحمة ، والأراضي الوعرة - هذه هي الحواجز التي يريد الناس عبورها. وهناك حواجز تم إنشاؤها بواسطة وجود المنافسين. لن يمشي الأشخاص 200 متر إلى متجرك إذا كان هناك متجر مماثل على بعد 50 مترًا منهم.

تختلف حدود السوق حسب سعر العناصر التي يرغب العميل في شرائها. سوف يمشي لمدة ساعتين لشراء دراجة نارية بسعر جيد. لكن نفس الشخص سوف يمشي 6 دقائق فقط لشراء قطعة من الصابون أو زيت الطهي. الصابون وزيت الطهي رخيصان ووفيرة - لا يحتاج الشخص إلى المشي لمدة ساعتين.

أسئلة لمساعدتك في معرفة السوق جيدًا:

ما هو السوق لمنتجاتك؟ ادرس سوقك بعمق. تعرف على من سيشتري وبأي ثمن! هناك أسئلة إضافية على الموقع لمساعدتك على معرفة السوق بشكل جيد. يجب أن تعرف السوق الخاص بك قبل أن تتمكن من كسب المال منه!

تذكر شعارنا ، "يمكنك بدء مشروع تجاري صغير وكسب المال لتحسين حياتك وتحسين مجتمعك أيضًا". أراك في الدرس التالي. هذا هو الدكتور إبس ، تسجيل الخروج.

توجد النماذج وأوراق العمل التي تحتاجها للبدء في مشروع صغير هنا .