وصفة للأمل

قبل أن يضع Walmart أو Sears متجرًا في منطقة ، يقومون بإجراء أبحاث السوق - قبل أن يشتروا أراض أو يبنيوا مبنى ، يتعرفون على عدد العملاء المحتملين الذين يعيشون في المنطقة حيث يفكرون في بناء متجر. هذا ما عليك القيام به. عليك أن تتعلم كم عدد العملاء الذين سيستخدمون نوع المتجر. هل سيأتي 45 عميلاً إلى متجرك الصغير كل يوم ، أم 180؟ هل يوجد منافسين قريبين؟ هل يوجد متجر صغير على بعد 10 منازل منك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلن يأتي الكثير من العملاء إلى متجرك. ولكن إذا كان المتجر الصغير التالي بعيدًا جدًا ، فسيكون لديك الكثير من العملاء. كم من المحتمل أن يأتي إلى متجرك؟ هذه أسئلة مهمة جدًا ولا يمكنك القول "لا أعرف". يجب عليك البحث عن المعلومات على الإنترنت ، إذا كانت متوفرة هناك - أو من السجلات العامة البلدية وغيرها. أو عليك التجول وإحصاء الأسر. يمكنك القيام بذلك في كلتا الحالتين ، ولكن يجب أن تحصل على الأرقام.

في الوقت الذي تفتح فيه بالفعل أبواب مشروعك الصغير الجديد ، نريد أن نعرف أنه سيكون ناجحًا. لا يمكننا أن نبدأ العمل الخاص بك ، ومن ثم معرفة ما إذا كانت ستنجح أم لا. لا ، يجب أن نعرف مقدمًا (مقدمًا) عدد العملاء ، وجميع التكاليف ، والأرباح المقدرة ، وما إلى ذلك. تعلم كل شيء أولاً ، ثم ستحقق النجاح - إذا كنت تعمل بجد وتعمل بذكاء.

1. كم عدد الأشخاص الذين تقدرون القيادة عبر منزلك كل يوم؟

2. كم عدد الأشخاص الذين يمشون أمام منزلك كل يوم؟

3. على سبيل المثال ، إذا كان لديك متجر صغير ، فهل يمشي الناس إليه أم سيقودونه إليه ، أم كلاهما يمشي ويقود؟ حدد عدد الخطوات التي سيفعلها كل منها.

إنه فرق مهم جدًا إذا كان هناك 85 أسرة في المجتمع تستخدم متجرًا صغيرًا أو إذا كان هناك 400 أسرة في المجتمع تتسوق في المتجر. و ، هل الطرق المزدحمة للغاية التي بها حركة مرور سريعة تفصل الناس عن الوصول إلى متجرك ، وما إلى ذلك؟ أو ، إذا كان الأمر يشبه البطاريات ، سيأتي الناس من أماكن بعيدة لشراء عناصر متخصصة — مما يجعل "منطقة السوق" أكبر. كم عدد الأسر الموجودة في منطقة السوق الأكبر هذه؟ أو ربما يجب أن نسأل ، كم عدد السيارات العاملة في منطقة السوق تلك؟ عليك أن تعرف منطقة السوق الخاصة بك بشكل جيد للغاية.

ما هي إمكانيات السوق للعناصر العادية (الخبز ، وزيت الطهي ، وبطاريات ضوء الفلاش ، والآيس كريم ، والحلوى ، وما إلى ذلك) وما هي إمكانات السوق للعناصر الخاصة مثل بطاريات السيارات؟

سلسلة من الأسئلة ، يؤدي كل منها إلى الآخر.

​

 

• كم من المال يمكنني كسبه؟

• كم عدد الأشخاص في منطقة السوق الخاصة بي؟

• كم منهم عملاء محتملين؟

• كم عدد المنافسين لذلك يجب أن أشارك هؤلاء العملاء؟

• هل سيشترون واحدة أو أكثر؟

• كم مرة يشترون؟

اعتمادًا على الأعمال التجارية الصغيرة التي تختارها ، قد يكون لديك أكثر من سوق واحد.
ما هي المنتجات باهظة الثمن التي ستبيعها ، وما هي مساحة السوق والأرقام الخاصة بها؟
ما المنتجات متوسطة المدى التي ستبيعها ، وما هي منطقة السوق والأرقام الخاصة بها؟
ما هي المنتجات غير المكلفة التي ستبيعها ، وما هي مساحة السوق وأرقامها؟

أسئلة بحث السوق الإضافية:

​

1. أين سيكون موقع هذا العمل؟ (في منزلك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي الغرفة أو جزء من الغرفة؟ هل أنت في موقع به الكثير من حركة المرور على الأقدام؟ حركة مرور السيارات؟ قدم لنا التفاصيل.)

2. إلى من ستقوم بالترويج له (إعطاء النشرات وإخبار عن عملك وما إلى ذلك)؟

3. فيما يتعلق بعملك ، أين توجد شركات أخرى مماثلة؟

4. فيما يتعلق بعملك ، أين يقع عملاؤك المحتملون (المدارس ، المكاتب ، إلخ)؟

5. ما هو عدد العملاء المحتملين تقريبًا في السوق حيث تريد بدء هذا النشاط التجاري؟
   
   (مثال: هناك مدرستان ثانويتان تضم كل منهما 500 طالب تقريبًا ، وجامعة واحدة تضم ما يقرب من 1000 طالب ، و 3 مجمعات مكتبية بحوالي 300 موظف ... إلخ)

6. هل يمكنك الحصول على الراديو مجانًا باستخدام "إعلان الخدمة العامة"؟

7. كم عدد الأعمال التي ستكون قريبة منك بما يكفي حتى يتمكن عملاؤك من الذهاب إلى منافسيك إذا أرادوا ذلك؟

8. ما الذي تقدمه والذي لا تقدمه منافسيك؟
   
   (هذا هو لماذا سيأتي العملاء إليك وليس لمنافسك)

9. من هو عميلك "المتوسط"؟ (أخبرنا عن دخلهم ومستواهم التعليمي ومكان إقامتهم)
   
   أسئلة ذات صلة:

10. من سيكون هناك لخدمة العملاء؟

11. كم ساعة سوف يفتح العمل في اليوم؟

من دورة الفيديو: " كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا صغيرًا" للدكتور جيري دين إبس ، د.