視頻5-市場調研

MARKET RESEARCH,(這是同名視頻課程#5的抄本,來自一系列視頻課程,標題為“如何開展微型企業”。)

 

Jerry Dean Epps博士

 

在沃爾瑪或西爾斯(Sears)在某個地區開設商店之前,他們會進行市場研究-在購買土地或建造建築物之前,他們會了解他們正在考慮建立商店的區域中有多少潛在客戶。那就是你要做的。您必須了解許多客戶將使用哪種商店。每天有45位顧客或180位顧客進入您的小商店嗎?附近有競爭對手嗎?在距離您僅10棟房子的地方有一家小商店嗎?如果是這樣,不會有那麼多顧客來您的商店。但是,如果下一個小商店不遠,那麼您將有很多顧客。您的商店有多少可能來?

這些是非常重要的問題,您不能只說“我不知道”。您必須在Internet上(如果有的話)或市政和其他公共記錄中的信息進行查找。否則,您必須四處走走併計算住戶數。您可以採用任何一種方式進行操作-但必須獲取數字。薩姆·沃爾頓(Sam Walton)乘坐直升飛機飛越各個地區,查看正在建造多少房屋,以及交通狀況如何幫助他確定開設新的沃爾瑪商店是否有利。

有關您可以賺多少錢的問題:

 

  1. 一家微型企業可以賺多少錢?在回答之前,您必須提出一系列問題。

  2. 我的市場區域有多少人?

  3. 其中有多少是潛在客戶?

  4. 我將與哪些市場份額的競爭對手競爭我的市場?

  5. 我的客戶會購買我出售的一種或多種產品嗎?

  6. 他們會重複購買還是偶爾購買?


在您打開新的微型企業的大門之前,我們想知道它將成功。我們無法讓您開始業務,然後了解它是否會成功。不,我們必須提前(提前)知道有多少客戶,所有成本,估計的利潤等。首先了解所有內容,然後您就會獲得成功-如果您努力工作並精打細算。 

有關路過您商店的人的問題:

 

 

  1. 您估計每天有多少人開車經過您的房子?

  2. 每天有多少人經過您的房子?

  3. 例如,如果您有一個小商店,人們會走路去還是開車去,還是走路又開車呢?指定每個將執行的操作。


如果社區中有85個家庭使用小商店,或者社區中有200個家庭在商店購物,這是非常重要的區別。而且,交通繁忙的繁忙道路是否會使人們無法進入商店等?或者,如果是電池之類的東西,人們會從更遠的地方來購買特產,從而使“市場區域”更大。在這個較大的市場區域中,有多少個家庭?或者,也許我們應該問,那個市場區域有多少輛正常運轉的汽車?您必須非常了解您的市場區域。

普通物品(麵包,食用油,閃光燈電池,冰淇淋,糖果等)的市場潛力是什麼?特種產品(例如汽車電池)的市場潛力是什麼?

市場有邊界。有一些自然界線,例如河流,繁忙的高速公路,崎rough的地形,這些都是人們確實想穿越的區域。競爭者的存在創造了障礙。如果距離他們50米的地方有一家類似的商店,人們也不會步行200米到您的商店。

市場邊界因客戶要購買的商品價格而異。他/她將步行2個小時,以高價購買摩托車。但是,同一個人僅步行6分鐘即可購買一條肥皂或食用油。肥皂和食用油價格便宜,價格便宜,一個人無需步行2個小時。

幫助您充分了解自己的市場的問題:


您的產品有什麼市場?深入研究您的市場。知道誰會買和什麼價!網站上還有其他問題可以幫助您更好地了解自己的市場。您必須先了解自己的市場,然後才能從中賺錢!

記住我們的座右銘:“您可以開展微型企業並賺錢以改善生活並改善社區。”下節課見。這是Epps博士,正在簽字。


您需要在微型企業中開始使用的表單和工作表位於此處

  • Facebook - White Circle
  • Twitter - White Circle
  • Google+ - White Circle
  • YouTube - White Circle

2018希望食譜-Jerry Dean Epps博士-保留所有權利