Video 5 - Marknadsundersökning

MARKNADSFORSKNING, (Detta är ett transkript av videolektionen # 5 med samma namn, från serien med videolektioner med titeln ”Hur man startar ett mikroföretag”.)

 

av Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.

 

Innan Wal-Mart eller Sears lägger en butik i ett område, gör de marknadsundersökningar - innan de någonsin köper mark eller bygger en byggnad, lär de sig hur många POTENTIELLA KUNDER som bor i området där de funderar på att bygga en butik. Det är vad du måste göra. Du måste lära HUR MÅNGA kunder kommer att använda VILKEN butik. Kommer 45 kunder in i din lilla butik varje dag, eller 180? Finns det konkurrenter i närheten? Finns det en liten butik bara 10 hus bort från dig? I så fall kommer inte så många kunder till din butik. Men om nästa lilla butik är långt borta, kommer du att ha många kunder. Hur många kommer sannolikt att komma till din butik?

Dessa är väldigt viktiga frågor och du kan inte bara säga ”Jag vet inte”. Du måste leta upp informationen på internet, om den finns där - eller från kommunala och andra offentliga register. ELLER du måste gå runt och räkna hushåll. Du kan göra det på något sätt - men du måste få siffrorna. Sam Walton flög över områden i en helikopter och tittade på hur många hus som byggdes och vad trafikmönstret var för att hjälpa honom att avgöra om det skulle vara bra att sätta en ny Walmart-butik.

Frågor om hur mycket pengar du kan tjäna:

 

  1. Hur mycket pengar kan du tjäna på ett mikroföretag? Innan du kan svara på det måste du ställa en serie frågor.

  2. HUR många människor är i mitt marknadsområde?

  3. Hur många av dem är potentiella kunder?

  4. Hur många konkurrenter är inom mitt marknadsområde som jag kommer att dela marknaden med?

  5. Kommer mina kunder att köpa en eller flera av de varor jag säljer?

  6. Kommer de att köpa upprepade gånger, eller bara ibland?


Innan du öppnar dörrarna till din nya mikroverksamhet vill vi veta att det kommer att bli framgångsrikt. Vi kan inte låta dig starta verksamheten och sedan lära dig om det kommer att bli framgångsrikt eller inte. Nej, vi måste veta i förväg (i förväg) hur många kunder, alla kostnader, uppskattad vinst osv. Lär dig allt först, sedan får du framgång - om du arbetar hårt och arbetar smart. 

Frågor om personer som går förbi din butik:

 

 

  1. Hur många uppskattar du DRIVE förbi ditt hus varje dag?

  2. Hur många promenerar förbi ditt hus varje dag?

  3. Om du till exempel hade en liten butik, skulle folk gå till den eller skulle de köra till den, eller både gå och köra? Ange hur många skulle göra var och en.


Det är en mycket viktig skillnad om det finns 85 hushåll i samhället som skulle använda en liten butik ELLER om det finns 200 hushåll i samhället som skulle handla i butiken. OCH, skiljer väldigt upptagna vägar med snabb trafik människor från att komma till din butik etc.? ELLER, om det är något som batterier, kommer människor att komma längre bort för att köpa specialprodukter - så det gör ”marknadsområdet” större. Hur många hushåll finns det i detta större marknadsområde? ELLER, kanske vi borde fråga, hur många fungerande bilar finns i det marknadsområdet? Du måste känna till ditt marknadsområde mycket bra.

Vad är marknadspotentialen för vanliga varor (bröd, matolja, batterier för blixtljus, glass, godis etc.) och vad är marknadspotentialen för specialprodukter som bilbatterier?

Marknader har gränser. Det finns fysiska gränser som floder, trafikerade motorvägar, grov terräng - det är barrios som människor vill korsa. Och det finns barrios skapade av närvaron av konkurrenter. Folk går inte 200 meter till din butik om det finns en liknande butik 50 meter från dem.

Marknadsgränserna varierar beroende på priset på de varor kunden vill köpa. Han / hon går 2 timmar för att köpa en motorcykel till ett bra pris. Men samma person går bara 6 minuter för att köpa en tvålstång eller matolja. Tvål och matolja är billiga och rikliga - en person behöver inte gå två timmar för dem.

Frågor som hjälper dig att känna din marknad väl:


VAD ÄR MARKNADEN FÖR DINA PRODUKTER? Studera din marknad djupt. Vet vem som ska köpa och vilket pris! Det finns ytterligare frågor på webbplatsen som hjälper dig att känna din marknad väl. Du måste känna till din marknad innan du kan tjäna pengar på den!

Kom ihåg vårt motto, "Du KAN starta ett mikroföretag och tjäna pengar för att förbättra ditt liv och förbättra ditt samhälle också." Vi ses för nästa lektion. Det här är Dr. Epps, som loggar ut.


Formulär och kalkylblad som du behöver för att komma igång i en mikrobransch finns här .

  • Facebook - White Circle
  • Twitter - White Circle
  • Google+ - White Circle
  • YouTube - White Circle

2018 Recept For Hope - Dr. Jerry Dean Epps - alla rättigheter reserverade